惠娘思索半天后,道:「小郎說得對,要是回頭真能賺大錢,人家跟咱不是一條心,憑什麼要把祖上傳下來的藥鋪賺到的錢一直分給咱們?小郎,你說有什麼辦法可以預防?」
「若是孫姨能把藥鋪商會發展到府城,全府八縣所有藥鋪連成一體,共同進退,誰違反規矩就會遭到懲罰那時候就算姑父的藥鋪賺了錢,畏於商會的壓力他也不敢見利忘義。」
惠娘無奈搖頭:「這樣是不是太困難了點兒?」
「即便困難也要做如今汀州府城以及周邊府縣的藥鋪生意都不好做,但咱寧化縣的藥鋪因為有商會的存在,藥材進價相對低廉,但因為每一次進購量都很大,資金回籠快,那些藥材商人反倒喜歡跟咱們交易。」
「孫姨可以去府城把那些做藥鋪生意的人聯絡起來,把這邊的經驗推廣過去。寧化藥鋪商會雖但在府城應該還是有人脈的。」
惠娘釋然地點了點頭。
誠如沈溪所言,寧化縣的藥鋪之所以沒有像別的地方那樣垮掉,主要是因為商會的存在。
外地藥鋪之所以經營困難,是因為藥材商必須要留出承擔風險的價格空間。藥材商人在產地購買大量貨物,佔用大量資金,為了避免虧本,他們把價格定得虛高,若是遇到藥鋪跟他們做生意,因為每一次出貨量利潤有限,他們不會降價。
但商會卻不同,每次都是幾家甚至幾十家藥鋪一起進貨,這大單買賣往往會把藥材商積壓的貨物一掃而光,這樣一來就消除了藥材商的顧慮,只要能跟商會達成交易,就算利潤少些,但資金回流快,方便省事,賺到的錢反倒會更多。
商會的形成,對於藥鋪和藥材商人來說是雙贏的局面,藥材商打消了藥材賣不出去爛在手裏的顧慮,自然會給予更多的優惠。
惠娘盤算後還是有些憂慮:「就這麼到府城,我怕到時候不知道該如何跟那些人談。」
沈溪笑道:「又不是孫姨一個人去,您大可帶着寧化縣的藥鋪掌柜一起商會規模越大,藥材採購量也就越大,對於經營藥鋪來說越有好處。」
「要是能把商會發展到汀州府,進而把全府八個縣一併拉攏進來,你說這商會的規模該有多大?到那個時候,販賣藥材的商人會爭着搶着把他們的藥材低價賣給商會,所有藥鋪都會從中獲益白送錢的事,他們為何不做?」
沈溪頓了頓,繼續補充,「至於聯絡府城的藥鋪掌柜,完全可以交給姑父,楊家在府城經營藥鋪多年,同行肯定大多認識,由他出面聯絡再合適不過。」
惠娘經過深思熟慮,臉上躊躇之色不復存在,換上了女強人的自信:「明天咱去跟楊氏夫婦好好談談,儘快促成此事。」
本來惠娘就算入股楊氏藥鋪,最多是把觸角延伸到府城,那邊人生地不熟很難有所作為,但若惠娘以寧化藥鋪商會當家人的身份去府城,情況就大為不同。
換作別人,可能沒這等號召力,但惠娘因為治療瘟疫有功受到朝廷褒獎,事情經過宣揚後,汀州府的百姓都知道了,甚至府城百姓感激她發明種牛痘令百姓躲過一劫,不少給她立了生位。加上惠娘有成功運作寧化藥鋪商會的經驗,她去自是再合適不過了。
沈溪沒把他準備將印刷作坊開到府城的提議跟惠娘說,他覺得現在正是惠娘放開手腳擴大藥鋪生意的關鍵時刻,不能分心。
至於印刷作坊的事,完全可以暫時緩一緩。
等惠娘在府城藥鋪行業站住腳,那時才是讓兩家合作的生意全面擴張到汀州府城的良機。
第二天,惠娘跟楊凌和夫婦商談了關於在汀州府城成立藥鋪商會的事。
楊凌和最初聽到的時候是不同意的,因為這會對外暴露他把楊氏藥鋪股份賣給別人的隱秘,但眼下惠娘並未將銀子拿出來,他還得巴結惠娘,只好答應回去後幫忙居中聯絡,卻不保證能否成功。
惠娘馬不停蹄召集寧化縣藥鋪商會的各家東主以及掌柜商量此事,本來各家藥鋪都想讓藥材進購價再降低些,以便在這個不好的年景依然有賺頭,再加上惠娘的擴張計劃是把商會從寧化這種小地方擴大到府城,純屬以小博大,他們自然同意,但心裏並不認為有成事的希望。
但無論怎麼說,惠娘得到了寧化商會所有藥鋪東家以及掌柜的支持,他們將選派代表,跟惠娘到汀州府城走一趟。
惠娘即將起行,作為寡婦還是有很多忌諱的,比如要去官府辦路引,還要準備好人手。家裏的印刷作坊以及藥鋪生意她完全交給了周氏,此行汀州府城,家中她只帶了秀兒一人,方便路上有個照應。
臨別前,周氏怕惠娘路上出事,多有交待。
惠娘沒獨自出過遠門,以前走南闖北是跟着丈夫,到了寧化夫婦二人選擇在這裏定居,之後就沒出過縣域。
這次要遠行,她心裏還是有顧慮的,同行的除了秀兒外,還從印刷作坊選了幾個身強力壯誠懇踏實的夥計當作保鏢。
九月十七,惠娘終於上路。
陸曦兒站在藥鋪門口,目送娘親走遠後,開始哇哇大哭起來,最後小妮子一頭扎進沈溪懷裏,賴着不肯鬆手,連沈溪要上學她都不肯。
「曦兒乖,你娘只是出去幾天,很快就會回來,到時候她會帶很多好吃的好玩的東西給你。」沈溪苦
第120章 第一二〇章 府城之旅