物以稀為貴,這句話亘古不變。
其實所謂的饑渴營銷就是製造「來之不易」的體驗,通過各種限量或者限時策略,充分引起消費者的關注和重視,激發消費者的購買慾。望。這種方式被廣泛運用於許多產品之中,最有名的莫過於後來智能型手機的營銷策略,在全球範圍都引發了可觀的影響。二十世紀福克斯正式利用了這種饑渴營銷,讓「死囚漫步」煥發出了蓬勃的生命力。
「死囚漫步」是一部十分特殊的作品,客觀來說,這是一部沒有任何票房競爭力的作品,也許奪得奧斯卡最佳影片的話可以拼搏試試看。但是,在過去四個月時間之內,「死囚漫步」卻因為媒體無意識的炒作成為了矚目焦點,特別是觀眾對於雨果的表演產生了無數好奇,於是二十世紀福克斯就敏銳地抓住了這次機遇,並且將「雨果效應」發揮到了最大化,繼而將饑渴營銷的效果強化到頂點,讓人們對於雨果在「死囚漫步」之中出色表演的好奇和期待伴隨着優秀口碑一步一步醞釀、發酵,這才引爆了「死囚漫步」的單館票房!
優秀的發行公司理應有這種敏銳感,當然,媒體配合、主角影響力、作品質量、預期與實際效果的偏差值等等,這些因素都是缺一不可。
可以說,「死囚漫步」點映首周的出色單館票房,其後一個月時間內單館票房始終都保持了極其出色的水準,這都是得益於饑渴營銷的出色戰略。可如果僅僅是如此,二十世紀福克斯的饑渴營銷能夠引起的效果還是有限的,累積票房一千八百萬美元,雖然不俗,但絕對稱不上成功。
但是二十世紀福克斯這一次策略的成功之處就在於步步為營,前三周饑渴營銷將期待值累積到最高,隨後三周擴映腳步逐漸邁開。緊接着,一月第三周,第五十三屆金球獎揭開帷幕,這對於「死囚漫步」來說也是至關重要的宣傳平台!
作為一部思想深刻、主題沉重的文藝劇情電影,「死囚漫步」從一開始就對票房沒有太多野心,真正鎖定的還是影評人口碑,或者用製片公司更為直接的話語來說,那就是獎項。所以,「死囚漫步」在頒獎典禮上的表現至關重要。
金球獎作為美國關注度最高的頒獎典禮之一,影響力自然不可小覷。「死囚漫步」在金球獎上大失所望的話,那麼二十世紀福克斯的擴映腳步會稍作調整;但反之,如果金球獎上這部作品大出風頭,那麼饑渴營銷的影響力就會更上一層台階,將之前三周時間已經逐漸消耗殆盡的期待值再次擴散,並且得益於金球獎的好奇心和奧斯卡的期待感,展開第二階段的饑渴營銷。
顯然,二十世紀福克斯對雨果充滿了信心。不僅僅是因為「死囚漫步」的口碑出眾,更因為雨果自身的強大影響力是不容忽視的,不管雨果是否拿獎,只要他出現在金球獎紅地毯之上,就是矚目焦點。所以,二十世紀福克斯在「死囚漫步」點映首周之後,在不知道之後事情發展趨勢的情況下,就制定出了這樣的饑渴營銷發行計劃。
隨後的一月第四周,二十世紀福克斯順着金球獎的勢頭,再一次將「死囚漫步」的擴映規模增加到了七百七十間!將電影的放映規模進一步升級。
事實也證明了凱文-彭斯的毒辣眼光,在放映規模進一步擴大的情況下,「死囚漫步」交出了單館票房八三百千美元的出色成績,周末三天收穫了六百四十萬美元的票房,在上周出色表現的基礎上,再一次收穫了增幅綠字,而累積票房更是輕鬆邁過了兩千萬美元門檻,並且一舉衝刺過了兩千五百萬,讓所有人刮目相看。
今年的奧斯卡於三月二十五日舉行,也就是說,金球獎結束之後,還有整整兩個月的空檔。對於「死囚漫步」這樣一部票房拉動力有限的作品來說,即使是饑渴營銷能夠贏得的空間也是有限的。
所以,二十世紀福克斯接下來的擴映腳步做出了調整,每周增加的放映場館都有限,最主要還是增加放映城市的數量,每一座城市裏放映場館數量倒是沒有增加太多,讓觀眾能夠伴隨着作品口碑的傳播而陸續走進電影院,一看就知道是做了長期上映的打算。
這對於一部文藝作品來說,着實是一個大膽計劃,「十二隻猴子」也就上映十二周而已,而「死囚漫步」明顯是奔着奧斯卡檔期而去的,這樣一來電影上映時間就要迫近二