「我不是故意說些驚天大話，來博取你的關注，也沒有那個必要！」周克文還是那副要死不活的表情，仿佛早已參透紅塵，有老僧入定的鎮靜，「我是替江汽可惜！」
「可惜什麼？」林楓對他的興趣越來越濃了。
「這麼搞下去，江汽用不了多久就會破產，你這個老闆，還想長久嗎？」
「你看過我設計的新車嗎？對此，你有什麼看法？」
「要不是因為你設計的新車還可以，我才懶得跟你說這許多！」
「那你說說看，江汽的問題，出在哪裏？」
「新車設計時尚，定位精確，江汽的組裝生產技術，也沒有問題。」
「嗯，繼續。」
「呵呵，你以為生產出好產品，就能悶聲發大財了？世上不知道有多少好東西，最終胎死腹中的！」
「那你以為，江汽最大的問題是什麼？」
「銷售！」
林楓身子一正：「你終於說到點子上來了。」
「現在的商業，說穿了就是包裝和營銷，產品還在其次。換言之，只有懶姑娘，沒有丑姑娘，巷子深處，不知道熬死了多少好酒！」
「說點乾貨。」
「江汽生產的皮卡和微型車，質量不錯，市場反響也很好，但就是銷路打不開，因為我們沒有自己的知名品牌，也沒有自己的經銷網絡。」
「我只想聽解決辦法。」
「要想發展江汽，賣出車子，就必須儘快建立自己的銷售網。」
「怎麼建立？」
「我們現在的銷售渠道，完全依託其它經銷商。要想發展壯大，就需要建立自銷體系和非自銷體系。經銷部，聯銷體，代理商，這都屬於自銷體系。非自銷體系，就是和現在的渠道，簽訂合作協議關係，鋪設鬆散型網點，還可以發展參股型經銷商，完善整個營銷體系！」
林楓雙眼一亮，周克文所說的，和他所想的，不謀而合。
完成新車的設計後，林楓的心思，就放在營銷網絡的組建上。
市場遠比生產更困難。
江汽現在的市場，僅限於省內，就算在省內，銷售網點也不多。
「克文同志，你說得很在理，也很中肯，可是你別忘了，江汽現在的產能，也是瓶頸之一。我們就算有了全國鋪貨的渠道，如果沒有足夠多的產品，也養不活那麼多的經銷商。」
周克文道：「所以，我們現階段最好是藉助別人的銷售網，來推銷自己的車子。這個經銷網一定要大，一定要廣。」
「你有什麼實質性的想法？」
「國內汽車經銷商，數得上名號的有上百家，影響力較大的，主要有四家，國聯、廣發、運達、六和。我們如果能和這四家合作，那銷路就不成問題了。」
林楓擊掌讚嘆道：「說得好！克文同志，我交給你一個任務，如果你能談下這四家中的任意一家，我就升你為總經理。」
周克文道：「這個總經理也太不值錢了吧？只要談成一家就可以？」
「以江汽現有的產能，一家就足夠了。」
「行，我試試看！」
「我只給你一個月的時間。」
「一個星期就足夠了。一周談不下來，我周克文職辭不幹了！」周克文豪情萬丈的扔下一句。
「呵呵，甚好，總經理一職，虛位以待，等你凱旋歸來。」
周克文轉身離開。
「老闆，周經理有些不通世務，但他這個人，其實是極好的。」饒嫣替他說好話，她以為，林楓這是故意找難題，想趕走周克文。
「他不是不通世務，他只是瞧不起我罷了。」林楓微微一笑，「一周之後，我會讓他心服口服！」
饒嫣哦了一聲，似懂非懂，但也不再多問。
周末，林楓陪秦嵐去看心理醫生。
心理醫生是個三十歲左右的氣質女人，讓人一見難忘。
醫生姓邵，叫邵麗雯。
林楓在外面等待，翻看雜誌。
大約一個小時之後，邵麗雯走了出來。
「邵醫生，她怎麼樣？」林楓放下書本，起身問道。
「她睡着了。」邵麗
第一百零一章 一波三折
