「其實了，要說是秘訣或者是方法的話，更不如說是市場運作的幾個基本元素，幾個最為重要的注意點罷了。」張興廣一掃之前的高調，現在閒的謙虛無比，不過陳步雲知道這是為了進一步的拔高自己而準備的，對於這個傢伙，陳步雲要說看他一撅起屁股，就要拉什麼屎，那就未免噁心粗俗了一些，不過，要說對他心態的把握，實在是可以算得上是第一人的了。
所以，也就沒有怎麼往心裏去，很是期盼的看着張興廣，給予他更多的靈感以及虛空心。
果然，張興廣便就攤開了大本子，拿出了一支筆，開始劃出了一個大圈，雖然不是很圓，可他也不準備成為畫家的，陳步雲也並不準備成為鑑賞家，所以，兩人便很有默契的忽略了這一個不足。
不過，這對於張興廣的心理也是造成了一定因素的影響的，他嘿嘿一笑，雖然沒有解釋什麼，可是心態上便就不由的拿低了許多，知易行難，這可不是開玩笑的。
「第一個，在農村酒水市場上的運作主要因素之一，首先應該是價格。大多數農村市場，十五元以下的酒水比較的好賣，當然，如是沿海的經濟發達的地區，當然也就不是這個概念了，同樣的，在一些國家級的貧困縣市，八、九塊的都已經是「高檔酒」了。這也不能夠一概而論，所以說，我一開始就提出了要因地制宜，並且建設農村終端市場，我們可以通過這些個農村的終端市場，明白這些客戶所喜歡的酒型以及他們所能夠接受的價位。而不是做出一概而論，或者是盲目的定價行為。沒有最好的，只有最合適的，只要是最合適的，那也就自然是最好的。」張興廣說得很溜，一看就知道之前備過很多次的課了，要不然是不會有這樣的效果的，台上一分鐘，台下三年功，這可不是虛假的話語啊。
陳步雲則抱着挑刺的心態來聽着這些個秘訣與方法，畢竟，這已經被張興廣視作為了運行的秘訣與方法，如果不經過仔細的推敲，不進行挑刺的話，那直接奉行起來，所將會造成的危害，可是很大的啊。讓自己人挑刺，總好過於被外人挑刺的強上了太多。
於是，陳步雲皺起了眉頭，看向了張興廣，疑惑的說道：「這就跟你之前所說的賺五塊錢，有矛盾了啊，按照你這運行的成本，還有這包裝，別說五塊錢了，就是一塊錢，我看都要難啊，不倒貼就不錯了。」
張興廣可是經過了長時間的備課的啊，怎麼會在第一個問題上面就被陳步雲給難倒了呢？！立馬微笑的說道：「步雲哥，你先不要急嘛，我還沒有說完了，由於經濟危機的擴散，就業人群的再次調整，很多民工返回了家鄉。而這些在外見識過世面，並且享受過的人，那些個十來塊錢的酒，自然是滿足不了他們的，因此，三十往上，甚至是五十元以上的酒水也是他們所能夠消費得起的。」
張興廣頓了頓，又笑了起來說道：「並且，步雲哥，你知道的，其實銷售學也是一門心理學，咱們要抓住人們的心理，面子這是誰都願意有的。不分城市內還是農村人，只要是人，那麼他們的骨子裏都是離不開『面子』這個詞的。」
陳步雲點了點頭，笑着說道：「行啊，你，都知道從心理學上入手了。」
「那是，如果就連這點都想不到，那還說什麼知識改變命運啊。」張興廣很是得意的說着。
陳步雲笑了笑，這句話確實很有道理的，只是現在的社會之中，人們片面的理解了知識的定義，這是一個很錯誤的現象，甚至有可能會形成令人堪憂的場面，不過暫時這還不是陳步雲現在所能夠思考的層次：「那你是如何來滿足他們的『面子』了？」
張興廣回答得很是順溜，笑着說道：「不就是兩大塊唄，第一，在農村做市場，首先就是個體力活，要多跑、腳力勤、嘴甜，城裏人不喜歡聽肉麻的招呼，但是農村人很看重你是否尊重他。所以，在農村，一定要多跑動，第二，則是在包裝上要上得去，盒裝酒、包材好、贈品新鮮好看乃至看起來貴重都是很重要的因素。因此，我決定我們酒廠的銷售代表一定要多搞些親民活動，親自上門拜訪，並且加強包裝，讓人們覺得哪裏都有面子。」
陳步雲點了點頭，張興廣果然不是隨便說說而已的，這些思考都是經過了深思熟慮的，要不然，是不可能有這樣的收穫的，這可是閉門造車造不出來的。
第四百二十二章秘訣方法
