「蘇總不再考慮一下嗎？有我們華為的入資，不但能夠解決你們公司當前的危機，更是能夠得到國家更大力度的扶植，有國庫未來五年那一萬億的專項扶植資金，我們的公司能夠很快就發展起來。在政府的干涉下，高通也不得不給面子，談什麼封鎖？」何庭波加大誘惑力度，仍不死心。
一萬億……
馬勒戈壁的，再說下去他都快要把公司賣了，咳咳兩聲後道：「何總裁，這事我需要考慮考慮，現在我們還是談談第二個方案吧！」
何庭波看出蘇最沒有這個意願，不禁遺憾的嘆了口氣，然後回歸正色道：「降低代工價格，我們會想方設法從台積電拿回更多的訂單。」
華為和台積電的合作其實並不愉快，甚至被台積電坑過。12年的時候海思研發k3v2，出現嚴重的發熱與不兼容的問題，也是華為終端最大的黑暗歷史，被用戶投訴得厲害。想要升級換代，台積電的28納米製程產能當時嚴重低下，而且全給了蘋果和高通他們，海思的28納米處理器排隊排了兩年才輪得上。
但沒辦法的，你不給台積電代工還能給誰？當時的中芯還在玩45納米的工藝。
「降低多少？訂單多少？」蘇最不動聲色的問。
「代工費用相對降低10%，一年內至少2000萬顆16到20納米的麒麟系列處理器代工合同。」何庭波不假思索就給出答覆，顯然心中早有腹稿。
「10%，夠狠的。」蘇最嘴角輕輕一抽，果然夠狼性，下嘴就帶血帶毛。
代工的收益還是不錯的，就算下降10%也能有賺，對方顯然也懂行情。但最終端半導體收益原本就低，現在再降10%。收益大大的減少。
「何總裁，你們這張嘴就要下降10%的價格，是不是狠了些？」劉大成鬱悶問。
「這麼個情況，不狠不行，而且我們還需要承擔違約台積電的風險。若是貴公司真不肯讓利，我們半年內只能給200萬張晶片的訂單。半年後和台積電的訂單到期，或許可以加大一些。」何庭波是半點也不含蓄，誠實的談判態度卻是拒絕了商量的空間。
200萬顆晶片的訂單，半年，連公司的運行成本都不夠。
可不管如何談判。海思方面都不肯鬆口，決意要下降10%的代工費用。
以最終端目前的困局，貌似真的無力去扭轉這樣的下風。而且只要接到這筆合同，賺的錢雖然不多，但至少能夠讓公司正常運行下去，不至於虧本倒閉。
而且此舉華為雖是為利，但人家卻是帶着幫最終端度過難關的誠意來的，蘇最實在沒有拒絕的理由。
「我們人工費用比台島、韓國要低，而且生產線良品率非常高。形成生產線後還能提上去，就算降低10%的費用，我們的利潤還是非常可觀的，至少能夠度過當前的困境。」劉大成在蘇最旁耳語。
其實還不僅僅如此。這條生產線的效率非常的高，加上人工成本以及良品率高上面的優勢，就算下降10%的費用，最終端的利潤未必會比他們少。
「好。相對台積電的費用相較下降10%，一年內至少2000萬顆16到20納米的晶片製造。」考慮再三，蘇最還是同意了這項方案。有了這一年時間的緩衝。最終端可以準備得更加充分，就算接不到單子也不至於賠錢。
「真不讓我們入股嗎？讓華為加入，最終端半導體才能夠更快的發展起來，對你們也是有利的。」何庭波遺憾問，華為集團涉及的領域不小，但還缺一個晶圓廠，入股最終端半導體尤其對華為終端未來的發展有利，否則也不會拿百億資金來冒險。
「很抱歉，我們暫時沒有這方面的打算，等以後實在辦不下去，我一定會優先考慮你們華為的。」蘇最半開玩笑道。
接下來的一陣磋商，談判合約上的事情。但術有專攻，蘇最也插不上話，只在旁邊聽着。
一年兩千萬顆晶片，每月一百五十多萬。不過前面這兩個月只是小量生產，每月只需要生產幾十萬顆，就算最終端剛開始還在磨合階段，也能夠輕鬆完成任務。
幾十萬顆聽似很多，其實不然，每張12寸晶圓就能切割出數百顆晶片，就算兩百萬顆晶片也只
