不過，從結果來看，這場因為歐伯陽一時嘴欠導致的客戶先去工廠參觀而延遲的簽約，結局挺好。
在工廠結實的轉了一個半小時——如馮一平所料，期間雷蒙先生果然藉故用了廠區的衛生間。
他對生產線上的設備關注的不多，對生產流程卻很在意，對品控方面，特別是原材料入庫的檢驗和成品出廠的檢驗，也問了很多問題，結束的時候，他還和不同工位的工人有簡單的交流。
之後，歐伯陽的熟客雷蒙先生，這個外表虎背雄腰，但實則謹慎心細的老美表示很滿意。
在得知那位漂亮的女士是集團總裁，而且有着哈佛的背景之後，他更是來勁，因為他們兩個是校友。
當歐伯陽向他介紹，一直跟在旁邊，話不多，更像是個實習生的馮一平是集團董事長和創始人的時候，雷蒙先生連問了三句，「真的嗎？」
「如假包換，雷蒙先生，希望這件事不會改變你對我們公司的看法。」馮一平笑着伸出手，和他重新認識了一下。
「怎麼會？」雷猛說，「這真是一個神奇的國家，這真是一個偉大的時代。在我國，大學生創業的不是沒有，但是，像馮你這樣辦工廠，從事製造業的真不多。」
「可以理解，貴國的那些我的同齡人，創辦的公司都是高科技或者貿易領域的吧，這和國際大勢有關，目前全球製造業正在大轉移，貴國商界，早就看不上投入大回報低的製造業，除了三大汽車廠家以及軍工等一些關鍵領域，可能以後其它的製造業會紛紛向我國這樣生產成本低的國家轉移。
所以雷蒙先生，我們公司賺的可都是辛苦錢，目前的報價，都是最低價，你要是再砍下去。我可湊不夠到你們母校進修的學費。」馮一平順着他的話頭說了下去，末了還是轉到生意上。
「怎麼會？相信以馮你的成績，拿我們學校的獎學金很容易。」鬼佬果然很鬼，他不接馮一平的茬。
「雷蒙先生。黛博拉小姐，我們先去吃飯吧，飯後再送二位回酒店。」金翎說。
面對相持不下的問題，我們老祖宗就早有行之有效的一套，把問題放放。去吃飯先。
飯後回羊城的車上，燈火通明，歐伯陽和雷蒙還在抓緊時間談，看來那些說老外八小時之外不談工作的文章，也是騙馮一平這樣的鄉巴佬的，歐美企業的那些普通員工可能做得到，像雷蒙這樣的高管，把休息和工作徹底分開，不太容易。
最後，雷蒙同意了歐伯陽的報價。同時還有一個排他性的附加條件，嘉盛不得在雷蒙公司有大賣場的那幾個州找第二家代理商，在此基礎上，他決定，平均每季度從嘉盛採購價值三十萬美元以上的商品。
因為頭批要給各賣場鋪貨，所以這一次他要的貨比較多，差不多比下午決定的三十萬美元要翻一倍，有五十多萬美元。
至於這個排它性條款，馮一平無所謂，除了第一份協議的期限是兩年。之後的協議是一年一簽，不合適到時可以再調整。
短期內，嘉盛也不會尋求在美國本土建設自己的銷售渠道，由雷蒙這樣的地頭蛇幫他們打響品牌的知名度更好。
而且他對自己公司的產品也有信心。設計方面，十多年後宜家經典的款式，就是和現在的宜家競爭也有優勢。
另一個優勢，當然是價格優勢。
當然，這個價格優勢，是和宜家比有價格優勢。和國內的其它家具廠相比，單價略高，這也是雷蒙一直砍價的原因。
但是，對馮一平這個立志賺老外錢的人來說，這點他也不妥協，你不能又要家具比宜家的同類產品設計的還要好，價格還和國內那些千篇一律的家具價格一樣。
作為受夠了價格戰的馮一平，這一次不想再跟着那些沒有同年同月同日生的同行們，自己和自己殺價，最後同年同月同日死，結果全便宜了消費者，而且還是外國的消費者。
不過，總體來說，這兩樣優勢綜合起來，還是很有優勢，這也是精明的雷蒙搶在第一天和嘉盛簽下協議的原因。
東西好，價格好，而且可以預見的是，銷售價格會更好，只要銷售得力，不可能收益不好。
雷蒙的公司只要是嘗到了甜頭，就會小心維護和嘉盛的合作，這樣下來，其實就是雙贏的
