「一平同學請坐，」出版部那個面相陰鷙的陳經理招呼了一聲，「你是你那一屆，你們省的高考文科狀元吧，聽說高中的時候就做了不少大事，現在已經擁有一家規模不小的集團公司，大一課業本來就緊張，你還寫出了這麼一本書，真不簡單，也真不容易！」
「謝陳經理誇獎，說實話，也是家裏經濟條件不好，被逼的，」
「哦對，看簡歷，你們那是革命老區，發展確實比較慢，」
這陳經理做事有一套，沒有一上來就直奔主題，先和馮一平套近乎，了解他的家底，也順帶了解他的為人處事風格，話里又有不少試探的意思，比如你身家豐厚什麼的，好為之後的談判做鋪墊。，
不過，馮一平也早就不是菜鳥。
「現在經濟條件好了吧，」編輯部的那位，施方生說，「聽說你現在進出都開奔馳，比校長的車還好，」
這一下輪到馮一平有點愣，真是人不可貌相，他看了這個比陳經理看起來要和氣的人一眼，這個話鋒好像不對？
「現在更難，以前只顧自己家就行，現在公司雇員已經有五千多人，並且還在不斷增加中，要考慮這麼多人的飯碗，壓力更大，」
對方算是長輩，也許這就是他說話的風格，馮一平暫時不想計較，所以沒有針鋒相對，但也沒有正面回答他的問題。
陳經理看了施方生一眼，搶着說，「一平同學，我想了解一下，你的這本書，哪些地區的版權給了哈佛商學院出版社？」
「除了我們內地和港澳地區以外的所有地區。另外，港澳那邊，我自己有出版社，也想借這個機會運作一下。」
「哦對，你的那家出版社，我們也有所耳聞。你的那本前沿，辦的不錯，」陳經理又適時誇了一句。
「主要是出版社的那個團隊很得力，具體的事務，不用我怎麼過問。」
「說開了，那就只剩內地而已？」眼看着這氣氛又轉好，施方生冷不防又說了一句讓大家都不舒服的話。
金老師也覺得編輯部的這個人好像有點不對，態度有問題，幫馮一平說了一句。「我們內地人口十幾億，頂好多個國家，」
陳經理低着頭咳了一聲，「剩下內地也不錯，我清楚哈佛那班人的作派，一般都是要全球代理權的，你能留下來這麼大一塊，也算不容易。」
施方生也不知道怎麼回事。又插了一句，「作為學校的學生。既然書要出版，怎麼一開始就沒想到自己學校的出版社？偏偏要便宜外人，還是國外的出版社？」
馮一平看了陳經理一眼，陳經理叫了一聲，「老施！」
施方生依舊有些埋怨的看着馮一平。
「我一開始沒想過要出版，想在我自己的雜誌上連載。哈佛三番四次的找上來，而且後來我雜誌發行做的不錯，想着出版也行，他們的條件很優厚，我就答應了。
我的那本刊物的前幾期。學校所有學院都送到了，校領導辦公室也送了，也送給了不少老師，出版社當然也沒落下，為什麼當時就沒人想到這事呢？
而且恕我直言，施老師，學校出版社目前發行的重點，還是側重國內，就是把全球的版權都給你們代理，我們能像哈佛做得這麼好嗎？
做到目前這樣的結果，哈商出版社只用了不到一個月的時間，同樣的結果，施老師，你懂發行嗎，你覺得我們要用多長時間？一年行嗎？」
這番話，他是直勾勾的看着施方生，後來還用手指敲着桌子說的，不太客氣。
他待人的態度，並沒有隨着個人財富的上升而有所改變，還是小時候爸媽教的那些，「人敬我一尺，我敬人一丈」。
不是我求你們，是你們主動找上我，領導一走，負責的人就是這個態度？
馮一平多少有點脾氣，而且現在的他，也有了一些可以發脾氣的資本。
就這本書而言，說實話，寫的時候，他就沒擔心過出版問題，所以他特意留下了一部分版權在手裏。
何況現在哈佛運作得這麼成功，面對國內的出版商，他更有底氣，而且他估摸着，就這一兩天，國內應該會有不少出版社找上門來。
施方生如果有鬍子，現在可能鬍子都氣得翹了起來，不過這也全是他自找的，馮一平不是他的學生，也不是他手下的編輯，不想給他面子，也就不用給他面子。
馮一平看着他兩頰都在抖動，鏡片後面的眼睛只看得到眼白，猜想他接下來的話，不外乎是想擺資格教訓自己而已，那就來吧，面子是人給的，但你要自己把它踩在腳下，那誰都攔不住。
施方生也是這樣想的，什麼時候，輪得到一個剛剛大二的學生在我面前桀驁？
不過，他的這番話沒能說出來，陳經理這次不再是隱晦的提醒他，而是直接在他面前拍了兩下，沉聲說，「老施！」
「一平你聽我說，老施不太理解出版方面的事務，你說的也對，論在全球發行，我們這個八十年代才誕生的出版社，肯定比不上哈商出版社，也沒有辦法，像他們一樣，在這麼短的時間內，把你的這本書，送到那麼多有影響力的讀者手中。
但是，可能你不了解，我們這兩年，也在實施走出去戰略，已經和歐美多家出版公司建立了戰略合作關係，也向國外輸出了不少圖書版權，」止住了施方生，陳經理連忙救場。
「能把你和哈商出版社簽的合同給我看看嗎？」看來陳經理對施方生並沒有太大威懾力，他前傾這身子，以一副戰鬥的姿勢問了個新問題。
這個人！馮一平已經無力吐槽。
「老施，」旁邊的陳經理加重語氣叫了一句，參與接待的那個女孩子也覺得奇怪，這個施老師。難道是其它出版社派來的臥底？居然對手握着暢銷書版權的作者一直這麼冷言冷語，現在還提出這樣的要求來。
「對不起，」馮一平剛想不客氣的再飆幾句，震動起來的電話讓他把那些話咽了回去，他站起身來，「我接個電話。」
「啊，什麼？行，我馬上就到，」他也懶得坐，也不管出版社的幾個人是不是看出來自己不想再談，而拿這個電話當藉口，看也不看施方生，對陳經理說，「不好意思。公司出了點急事，我要馬上趕去處理，今天就只能先到這，非常抱歉！」
「沒事，有什麼事你先去忙，我會再跟你約時間，」陳經理站起來送馮一平，他心知。就是有下一次，也不會是在出版社的會議室里談。肯定是自己去馮一平地盤找他。
他也打定了主意，下次找馮一平，一定自己一個人去，誰都不帶，特別是這個敗事有餘的施方生。
副社長親自出面鋪墊好的良好氛圍，全被他幾句話給搞得一塌糊塗。
馮一平已經開宗明義的提出來在商言商。你還說那麼多沒營
第十七章敗事有餘
