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第五十六章 叫他親自來

    「好消息?」看着馮一平臉上一直不住的笑,布坎南問道。

    「哈哈,好消息,首戰告捷!」馮一平撐着椅子轉了一個圈,「星巴克爽快的同意了我們合作的意向,」

    「主要是你這個想法太好,」邁克說。

    這個嘛,馮一平還真的是有點不好意思,「呵呵,我只是喜歡組建生態圈,」

    這樣的方式,在後來太常見,比如張三免費用李四的服務,為他的服務買單的,卻是王二麻子。

    馮一平這麼做,不過是相當於把硬幣之星的兌換機,當成一個平台,導入合作商家,把本應由兌換硬幣的用戶該付的手續費,由他們消費的那些商家支付。

    雖然羊毛看起來是出在豬身上,其實,還是出在羊身上,不過,這卻是一個三贏的結果,用戶、硬幣之星、提供消費卡的商家,都得到了好處。

    興高采烈的默巴克一回來,布坎南首先搶上去,「我們先把合作協議簽了吧,」

    那些兌換硬幣的用戶,當然可以選擇把自己的硬幣兌換成NEXTDOOR的消費卡,用於團購。

    「嗯,那得看你給我多少折扣,」默巴克笑,「馮,這是我們和星巴克的意向性協議,」

    馮一平翻到後面的簽名頁,「非常好,謝謝你老默,」

    「我已經跟他們約好,明天就派出一個團隊,跟他們商討具體的細節問題,」

    「嗯,說白了,重點還是付款方式,和他們給我們的折扣問題,」

    具體的操作方式也已經確定,硬幣之星向星巴克購買消費券,兌換硬幣的用戶,選擇兌換等額的消費券,之後可以拿着消費券去星巴克消費,比如兩美元的消費券,就是兩美元。

    而硬幣之星從星巴克購買的這些消費券的時候,馮一平希望,至少從92折開始談,最好除掉各項費用之後,還能有5個點。


    「布坎南,邁克,現在就要準備在網站上宣傳這件事,」馮一平說,「默巴克,你讓財務部門核算一下,如果預期回報不錯,我們是不是可以選擇多購買一些消費券,」

    道理很簡單,你一個月向星巴克購買500萬美元的消費券,或者是1000萬美元的消費券,那拿到的折扣,肯定會有區別。

    「馮,穩妥起見,我覺得最好是這樣,前一個季度試點期的時候,我們跟星巴克談固定的折扣,手裏儘量不儲備這些花錢買來的消費券,這三個月的時間,我會讓財務部門緊密跟蹤各項數據,在正式全面合作的時候,再確定該採用哪一種方式,」

    「好,按你的意見辦,」默巴克能夠這麼謹慎,能夠這麼注重現金,也是一件好事。

    「其它的團隊呢,有沒有什麼好消息反饋回來?」今天出擊的,自然不止默巴克這一路,有硬幣之星兌換機的那些商場、酒店,以及其它的商業商場,今天都有人去它們的總公司洽談新的合作。

    默巴克看了看表,「他們先見到中層,然後才能有機會跟高層面談,估計最快有消息反饋回來,也得到下午下班前,」

    「去其它州的,明天應該有消息反饋回來,」默巴克看着在辦公室踱圈的馮一平說。

    好吧,馮一平承認自己有些心急,不是公司的隨便一個人出去,都能像默巴克一樣,馬上能見到對方能最終做主的人,「設備呢?」

    「放心吧馮,已經累計經過了近千小時的測試,沒有任何問題,」

    「那麼,我們再討論討論你明天的具體商談策略,」

    默巴克聞言,好像也鬆了一口氣的樣子,邀布坎南和邁克,「兩位,一起來吧,」

    「明天去找誰,竟然要這麼慎重?」布坎南笑,然後看到公司名稱後,也笑不出來,「哦,原來是這個皇帝,」

    …………

    香港,依然是遊艇上,心情格外明媚的李家倫和李方成,依然躺在遊艇的甲板上,眼裏放光的看着船頭的那些剛剛嬉水上來,曲線纖毫畢露,動作幅度大一點,就很可能走光的美女,不過,這一次,蘇偉文卻不在他們身邊。

    兩人這會談的,居然也是非常嚴肅的問題,「昨天又上漲了近4個點,累計已經超過20%,阿成,你覺得這一次最高點會到多少?」

    他們下定決心入手之後,網



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