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第三百五十五章 教科書式的營銷【下】

    測試廣告1陳實要的是一份名單,這份名單是精挑細選出來的,有奧運冠軍,有明星。文字谷 www.wenzigu.com

    說白了,免費請代言人,送給冠軍和明星一套房,讓冠軍和明星拍點海報站個台,幫忙宣傳下樓盤。

    奧運冠軍這個其實是非常知名的請不來,能請來的必須要有一定的知名度,而明星這個就簡單了,首選港島明星,這個是很多廠商的慣用技巧。

    主要是港星知名度高價格便宜,這裏的知名度可能是角色知名度,大家都認,比如烏鴉,你都不一定知道他叫什麼,但你知道他是烏鴉,比如九十年代出演令狐沖的呂大哥,他就那一部劇火了,後來就基本不溫不火了,可大家想起令狐沖第一個想到的就是他。

    還有一些彎彎那邊的老牌歌手,當年都大紅大紫過,知名度也不低,後來不火了,有的出場費才五萬,但都有作品可以唱,這個價格就便宜了。

    而一套房,09年這時候算一百萬一套,就能請來港劇里的一些絕對的主角了,別看那些流量多麼火,你讓他們真正帶貨,基本沒用,線下不認。

    所謂線下說的就是普羅大眾,線上很火的那些基本都是數據刷出來的,沒作品也可以火,為啥一些晚會喜歡請流量?因為順帶省去了宣傳費啊,流量公司和一些瘋狂粉絲到處花錢幫忙宣傳節目,節目組也不傻,知道他們沒有什麼真正的能力,但省去了一筆宣發費。

    因為很多地方台是沒法請一些水軍公司幫忙宣傳的,畢竟還都注意形象,可請了流量來,那就等於請了一個師的水軍了。

    陳實請來的是一個冠軍和一名明星,直接打出和明星同住一個小區,和冠軍同住一個小區的口號。

    雖然這兩套房子可能過兩年他們就賣了,但很多人會真的以為這個冠軍和明星會住這裏啊,最主要的,說出去有面子啊,這就是免費給了很多住戶一個可以吹一輩子的機會了啊。

    比如說你家住哪?你回答:「我家住xx小區,就和xx冠軍還有xx明星住一個小區。」


    這話一出口,自己都感覺牛,聽的人也會一驚一下,這就免費幫小區打廣告了。

    一些開發商動不動就送房子給奧運冠軍,他們也不傻,得了名,讓人覺得他們是非常有愛的富豪,說白了,就要人家的名氣,然後打出去和冠軍同住一個小區。

    其實想想,你和明星住一個小區,和冠軍住一個小區,又有什麼呢?沒什麼用的,該窮還是窮,該富還是富。

    但很多人就會覺得牛叉,那麼這廣告效果就做到了。

    陳實在新聞上大大的宣傳了這一波,真的是效果極佳,購房者都不用去找了,自動送上門來。

    最後一波操作,陳實對外稱:「凡是這個小區住戶的孩子,每年期末考得到三好學生獎勵一千元紅包,全校前十獎勵五千,考上985的獎勵五萬。」

    這個看起來住戶賺了便宜,實則是賺了住戶的便宜,這對外宣稱就是學霸居住的小區,風水好,一個小區二千多戶人家,總有個百八十戶家的孩子可以拿到個三好學生,有十幾二十戶人家的孩子拿到全校前十,每年肯定有一兩戶人家考上985.

    這就把這小概率給放大,這樣對後期物業費收取也有幫助,很多人會感謝物業的,這筆錢由物業出。

    陳實是把大部分消費者的心裏拿捏的死死的,這個樓盤銷售已經不用怎麼運營了,正有源源不斷的人過來搶房子,而房子銷售火爆,讓陳實的運營公司是在圈內快速立足了。

    幾個城市的樓盤都是非常的火爆,而陳實的銷售公司已經接到了十家地產公司的邀約。

    產業化可複製的營銷模式,一直是房地產行業的管用手法,而這套手法十幾年了依然管用。

    購買者虧不虧?要從另一個方面考慮,如果某個區域人口密集度高了,那麼城市建設投資一定會優先考慮這片區域的,配套設備也會跟進,沒法說虧不虧,只能說是不是剛需房,剛需的情況下就是早買早了心事。

    10月11日,周詩詩順利產下一名男嬰,陳實第一次當爸爸,沒有想像中的那麼興奮,電視劇里的那些初當人父又是哭又是吶喊的場景沒出現,陳實



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