周宇傑點頭說道：「就是水果，趣信水果森林，已經證實了用戶們對於水果的需求，但不管是趣信還是微信，都不可能滿足的了人們日常的實際需求，所以我們可以從這裏開始，打通水果營銷渠道的直接關係鏈。」
鍾光偉想了想說道：「那也就是我們建好平台，邀請果農在網上開店，再根據我們手中的用戶數據，引導他們去這些網店購買水果？」
「可以這麼說，不過這只是其中的一種模式。」周宇傑說道：「我們想改變傳統的營銷模式，但也不需要完全否定這一切，至少在終端零售這一塊，我們也需要充分利用。
一般的水果店，進水果的成本也不低，如果這些水果店能夠以大批量在網上購買足夠的水果，那麼數量夠多的情況下，運輸成本可能比單獨賣給用戶還要低，而且因為量多，經常性購買，網店這一邊也會很重視質量，這對我們來說，也可以說是一種雙贏。」
服務行業，服務怎麼樣，一般看的就是這個客戶是不是長期客戶，是的話服務必然佳，不是的話，就看老闆的良心了。
第三方網購平台，質量問題極為常見，淘寶經營了無數年，採取各種措施，也解決不了這個問題，反而京東這種因為統一採購，而能更好的控制質量。
而水果運輸就不用說了，可以說任何平台做水果交易都會有問題，但如果能以優異的價格供水果店，那麼質量上絕對要好很多。
當然，以後的拼多多，自然也會在對終端用戶產品質量的控制。
林有德說道：「如果能夠先做成水果行業的垂直電商，那的確可以覆蓋大部分用戶了。」
周宇傑點點頭說道：「那是當然，不過宣傳方法這一塊，我打算利用用戶相互之間的社交關係鏈來進行傳播，類似於曾經的團購，不過不是在自己的平台上，而是可以轉發到社交軟件之中，然後拉人完成團購。
在初期的話，主要是以趣信、上為主，不過藤迅如果知道了拼多多是我們的產業，肯定不會同意，所以在初期，拼多多與嘀嘀一樣，不放在頭條產業之下。
等到了以後合適的時間，再獲得總公司的流量以及資金支持。」
「那總部放在哪？」林有德問道。
周宇傑聳聳肩無所謂說道：「這個不用在意，放在上滬就行。
一家新的垂直電商在初期並不會引起什麼關注，所以這是我們發展的黃金時期，我們現在需要做兩件事。
第一就是做app，未來拼多多主要用戶群體就是手機用戶，pc端以輔助為主。
第二就是組建團隊，從京東、阿里挖人，特別是擅長運營或者供應商管理類型的人才。」
如果拼多多剛剛成立的時候，直接以頭條系的資源來引流，那麼發展必然更快，但很容易遭到藤迅與阿里的封殺，自己業務還小的時候，這種封殺即使不致命，但也會產生非常大的影響。
所以學着前世拼多多的模式，等有了足夠流量時，再進行拼命擴張。
而主做app領域，也是因為有在pc上購物的用戶，可能早就習慣了京東與淘寶/天貓，將這些用戶吸引過來的成本會非常高，所以在發展的初期，拼多多的用戶就是那些很少有購物習慣的新網民。
鍾光偉沉思片刻後問道：「周總，既然拼多多走的是最低價路線，那物流這一塊該怎麼選擇？」
「越便宜越好，不過時間方面也不能太長，這個平衡要把握好。」周宇傑說道：「既然拼多多走的是低價路線，那物流方面的成本也是越低越好，至少初期要這樣，未來如果規模大了，我們也可以學京東那樣，自建物流，不過不一定走的是京東那種快速送達的政策。
現在的話，就讓網店店主自己決定，從各大快遞公司那邊選擇。
說到這，我倒想到一個問題，趣信上應該已經有了各大快遞公司的公眾號了吧？儘快與快遞公司合作，增加通過趣信號碼，身份證，然後當用戶有快遞的時候，就可以直接推送消息，至於主動還是被動，用戶自己選擇，如果這一招行的通的話，那麼那些經常有快遞的人群，基本上都是喜歡網購的群體，這樣一來，也可以成為拼多多未來的潛在用戶群！」
