406 戰略入股

    「林總，王總，久仰大名了。」見到林有德與王軍後，張繼勝立刻客氣的說道。

    「彼此彼此。」林有德笑呵呵說道：「坐吧，張總。」

    三人坐下後，秘書詢問後也送上了他們指定的咖啡。

    閒談片刻後，林有德說道：「張總，這次邀請您來上滬，其實就是想拼多多能夠與天天快遞達成戰略合作協議，拼多多上會優先將天天快遞的放在商家最顯眼的位置，而同樣，天天快遞也需要在人力、配送、資源方面對拼多多的快遞進行傾力的配合。

    我們一起合作，完成這一整套的資源組合，將整個服務範圍遍佈全國各個地方。」

    雖然在之前已經知曉了此次合作的大概方案，但當林有德說出來的時候，張繼勝還是心中欣喜萬分。

    現如今的快遞行業，已經不是二十年前，電商成為了快遞行業的衣食父母，最大的客戶。

    而目前的電商巨頭之中，京東自建物流，形成獨立體系，淘寶打造了菜鳥物流，但核心成員只有三通一達，其他小的電商平台也會有一部分訂單，但總量不大。

    至於非電商的快遞行業，基本上是工商業的物流服務，這一塊市場基本上被順豐佔領了大頭。

    而類似天天快遞這樣的公司，只能靠着更低的成本來引導淘寶商家選擇自己，又或者在工商業的物流市場中，以低價與順豐競爭，爭取那些不是很急的快遞業務。

    而現如今的拼多多，已經有了成為新電商巨頭的潛力，特別是拼多多走的是低價路線，這也代表着更多的訂單。

    腦子在思考，而表面上則沒有任何動靜，張繼勝問道：「林總，能夠與拼多多合作，我們自然很願意，只不過目前天天快遞在覆蓋面上還不足以完成對全國的覆蓋，想做到這一點，我們還需要進行一次大的擴張，出於運營需要，我們決定增投一部分低價股票來獲取資金，如果頭條感興趣的話，或許可以了解一下。」

    林有德心中一動，問道：「你們需要募集多少資金？」

    「5億人民幣，我們準備增投20%的股份，這個價格已經是比較划算的。」張繼勝笑着說道。

    快遞行業本身就是高運營的重資產行業，除了終端的零售點可以採取加盟模式，其他的很多都需要自己投資，如大型倉庫、運輸卡車等等。想快速擴張，新的資金是必須需求，可以是貸款或者是融資。

    而張繼勝心中也清楚，現如今拼多多選擇天天快遞，是因為三通一達的故意刁難，如果不將對方與自己綁定在一起，那麼未來可能隨時會被拋棄。

    但想讓拼多多來投資天天快遞，那是不可能的，不過已經投資拼多多並且全力支持的頭條系可不差這幾個億，如果頭條投資了天天快遞，只要自己不作死，那麼即使將來拼多多換其他合作商，有着頭條這一層關係，那麼多多少少也能有一些訂單。

    「頭條並沒有要入股快遞公司的打算，不過張總既然提出來了，我會慎重考慮這個問題。」林有德點點頭說道。

    頭條從發家到現在，收購了不少企業，也入股了幾家，不過基本上都是有潛力的新互聯網公司，這種傳統行業還從來沒有碰到過。

    而這兩種公司的收購或者入股，過程是完全不一樣的，前者不看營業、不看市場，只看公司的戰略方向、創始團隊的能力，而後者則是看一切，最重要的就是市場份額、營業額、利潤、市場情況等等。

    不過快遞又是線下業務所必須，要不要入股，林有德還得仔細斟酌，確定好後再上報周宇傑。

    張繼勝笑道：「好，那我等着林總的好消息了。」

    ……

    「入股天天快遞？」周宇傑聽完林有德的敘述後說道：「你覺得我們將來可以以天天快遞為基礎，來打造我們自己的快遞？」

    未來拼多多肯定要佈局屬於自己的快遞公司，可以選擇如京東一樣自建物流，也可以像阿里一樣，組建一個物流體系，來控制旗下的快遞公司，兩種模式各有優缺點，前者會更方便，但會花費太多的精力，後者輕鬆，但利潤方面肯定會有所降低，影響拼多多的低價策略。未來怎麼選擇，還得根據未來的情況來決定。

    林有德說道