529 另有所圖

    上滬市,頭條總部:

    「周總,從後台數據來看,同城購物的效果並不是很好,我們有補貼的時候,用戶購買意願還是很強的,但一旦恢復正常,就瞬間降了一大半,後續的購買也很低。」今日優選的ceo朱文彬有些沮喪的匯報道。

    周宇傑沒有任何驚訝,笑着說道:「意料之中,沒關係,先把這個業務打通就行,除非哪一天你的成本能夠低於網購,要不然是不太可能做到的。」

    人每天都要吃飯,頻率高,所以外賣市場能夠火爆,成為互聯網各大巨頭的追逐戰場,以外賣的效率來配送超市物品,雖然也比較方便,但畢竟不是迫切需求,不會到了中午,人的本能會逼着人去吃東西。

    而且往往一次購物就能滿足幾天的需求,所以同城購物的頻率很低,最重要的是,超市物品的價格本來就高於網上,再加上外賣員的配送費,怎麼可能有市場。

    「可是成本這一塊,我們不可能低於網購。」朱文彬搖頭說道:「

    網購的成本低,是因為客戶來自全國各地,批量的成本可以壓下利潤,但一個城市內能有多少客戶?更不要說還需要配送了。」

    周宇傑點點頭說道:「所以,我們做同城購物,是不可能賺錢的,這個業務絕對會虧損,但我就是要打開這個市場,補貼也在所不惜,不過因為沒有競爭對手,燒錢不需要太狠,適當的就行。」

    能夠做到擁有超市、外賣團隊、用戶端流量的也只有阿里與頭條,但阿里的外賣餓了麼在規模上本身就不如今日優選以及美團,人員數量團隊方面也比不上,而終端用戶流量這一塊,阿里雖然有支付寶,但這款國民app的點擊率低的嚇人,哪能比得上抖音或者其他頭條系app,阿里系那麼多業務都依賴着支付寶,怎麼可能與抖音這樣隨意給新業務引流呢?

    而沒有競爭對手,補貼這一塊自然也會適量而止,保證用戶有一點好處就行了,慢慢的細水長流。

    朱文彬問道:「目的是為了爭奪美團與餓了麼的外賣用戶?」


    林有德在一旁笑了笑說道:「美團與餓了麼估計也是這麼想的,但董事長可是有其他目的。」

    周宇傑說道:「真正的目的是為了數據,關於用戶對購物產品需求的數據,然後在每個城市興建倉庫,將用戶需要的產品提前準備好,然後再進行配送。」

    「這不跟京東與天貓的模式一樣嗎?拼多多的數據應該就足夠了吧?」朱文彬有些不解的問道。

    周宇傑搖頭說道:「拼多多的數據,有用,但不能說足夠,很多時候,人們對商品的需求是即時性的,而網購的時間再快也要一天,這會破壞用戶的需求,所以實際上,現在的網購市場規模受到了嚴重的限制,根本原因就是配送速度不行,如果能夠達到外賣一樣的速度,那會是一片更為龐大的市場。

    只不過超市與外賣平台的結合是行不通的,成本太高,想解決這個問題,唯一的辦法就是在非城市核心位置興建倉庫,然後再進行配送。

    但這樣的一個問題就是倉庫的成本可能也很高,那就是倉庫的大小與周轉效率,而想將這種模式運營到成本最低,唯一的辦法就是最為精準的數據。」

    「原來是這樣。」朱文彬想了想問道:「可一個城市的面積還是太大了,一間倉庫只能覆蓋小範圍面積,配送的距離也是有限的。」

    「所以這是一條比較長的路線。」周宇傑緩緩的說道:「我們的定位只是一二線城市以及強三線城市,其他的全部不考慮,因為從人口趨勢來看,這些地方會是未來人口的集中地,密度夠大,同時消費能力也強。

    第二就是每一個城市都是慢慢擴張,先建一個倉庫,面積不需要很大,能夠覆蓋周圍3-5km就足夠了,利用拼多多的資源直接從廠家拿貨,然後利用大數據,儘量實現一單多客戶,降低配送成本。

    如果能夠將價格壓至跟網購差不多或者稍微貴一點,那麼我們就算成功了,後續,就要根據前面的經驗,來制定在一個城市內的擴張方案。」

    「這樣的話,理論上似乎行得通,但需要多方面配合,打通線上線下資源才有可能成功。」朱文彬說道。

    周宇傑點點頭說:「那



  
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