測試廣告1「這這這……」
高牧的長篇大論，說的是頭頭是道，詹繼生對此也無法反駁，只是在他看來，高牧忽略了一個很重要的前提條件。一筆閣 yibige.com 更多好看小說
站在這個條件下，高牧剛才說的這些道理就完全沒有了根基，根本沒有意義。
那就是「高總，是，我承認你說的這些都有道理。但是你不要忘了，我們的營業網點，公司現在採取的都是結盟模式。這些具體的花錢之處，我們其實沒必要操心的太多的。」
現在的加盟模式雖然還沒到收取加盟費的地步，但是也不需要公司朝外掏錢。
營業網點的業務，目前實行的是公司和加盟商雙層管理的模式。
絕大部分的網點，只要能保持收支平衡，對每天快遞來說就是賺錢，打廣告和開拓站穩市場也是另外一種賺錢模式。
真正虧錢，需要公司總部反補的加盟店不多，基本上屬於新發展的地方，受限於市場開拓和佔有率的局限，業務量偏小，做不到收支平衡或者是盈利。
對於這些網點，詹繼生之前採取的策略一般都是總部扶持補助三個月，行就活着，不行就淘汰。
這些給公司造成的損失，一般很少。
「嗯，這些我知道，不過，我要的是直營，加盟之後會全部淘汰。」
風輕雲淡。
詹繼生再一次被刺激的懵逼，全部直營，不要加盟，這豈不是逆潮流而行嗎？
現如今的市場上，行業內，幾乎所有的快遞公司，採取的都是加盟模式啊。
這種形式的優勢太多了，在省錢的同時，做到最快速度的佔領市場。
至於直營，用句不好聽的話來說，就是吃力不討好，花錢多不說，拓展市場業務還慢。
恐怕直營店還沒開幾家，上海，甚至是全國的快遞市場，就被其他的公司分瓜的差不多了。
「直營怕沒有加盟有優勢吧？」詹繼生心中無數不屑，嘴上還是說的很婉轉「目前市場上加盟才是主流，據我所知，還沒有哪家快遞公司走的是直營模式。直營可能在管理上有優勢，但是在市場發展和業務拓展方面，劣勢太明顯了。」
「看來詹總久居上海和杭州，對於外面的世界了解的還是不夠啊！」高牧笑道「直營的快遞公司已經有了。」 「哪家公司?不應該啊，我怎麼可能不知道？」
身為這個行業第一批元老，對於快遞業內的事情，他可以說知道的十之八九。
加盟一直是大家的共識，直營實在是太費錢費力了，怎麼可能會有人走直營的路。
哦，不對，眼前就有一個要走直營道路的傢伙，錢多了燒的慌。
「南邊，順風。」
「順風，不可能啊。」
詹繼生整個人已經站了起來，在整個民營快遞的行業內，做的比較好的就是浙江幫，剩下的也就是南邊的順風了。
因為地域區別，他們之間的競爭並不遠激烈，對彼此的認知和了解沒有到知根知底的地步。
但順風的加盟模式，他是很清楚的，怎麼聽高牧的意思，他們做的是直營模式了？
「為什麼不可能。從去年開始，順風公司已經拋棄了加盟模式，開始走直營了。老王還是很有先見之明的，知道想要贏的最終的勝利，想要成為國內的dhl或者是ups就必須儘早的走品質路線。」
「別看你們現在加盟搞的熱火朝天，但這裏面的問題，我想你們不可能不知道。在公司高速發展的時候，也許這些矛盾會被暫時的掩蓋，可一旦公司發展遭遇瓶頸，遭受困境，那麼這些問題和矛盾必然會爆發。呵呵，這方面你應該很有經驗吧？」
每天快遞目前遭遇的境況，其實就是高牧說的情況。
內困外憂！
「直營，真的有你說的那麼好嗎？」
詹繼生也不是糊塗人，只不過是不識廬山真面目，只緣身在此山中。
因為目光一直盯在加盟的粗暴擴張上面，所以對下意識的忽略直營的優勢和好處。
「好不好，你很快就會知道。時間也不需要多長，兩年以後，你再回頭看看就應該能看清楚了。」
直營要是不好，王維怎麼可能捨棄加盟的便捷，專心死心的走直營的道路。
倒不是徹底的否認加盟，雙方應該是各有優勢，但是時間一長，這兩種模式的市場定位就會不一樣，發展潛力也會有差距。
高牧很清楚哪一種模式更適合企業的發展，更對他的整個電商生態有好處。
「兩年的時間，說長不長，說短也不短。我只是擔心，一旦拋棄加盟模式走直營的路線，用不了一年的時間，我們可能就會被那幾家公司拉開很遠。到時候……」
關於復仇的事情，其實已經成為了詹繼生的心魔。
之前是沒有機會，基本沒有希望，現在高牧給了他希望和機會，他就處於心心念念的狀態了。
「這個你放心，要是按照你之前的發展力度和資金實力，這樣的情況百分百會發生。但是，有我在，那幾家就不是會甩開你的多遠的可能，而是有沒有機會追上你？」
「剛剛說了注資一個億的目的是什麼，不就是要利用資金優勢，砸出一條通暢的直營大路來?」
沒有能力肯定要憋屈，有資金實力在，這樣的憋屈只可能出現在對手的身上。
詹繼生的目光一直停留在浙江幫的身上，殊不知，高牧根本就沒吧他們看在眼裏，他的目標對手是身處南方的順風老王，他才是真正可怕的對手。
「真砸？」
「當然是真的，這種事情還能有假。你現在可以質疑，等錢堆在你面前了，你可不能還是這樣的表現。我需要的是你狠狠的砸，以最快的速度把網點鋪開，把運輸物流聯繫起來，把市場做起來，把服務質量搞起來。」
「那是當然。」
想着面前堆着一億現金的場景，詹繼生雙眼迷離，他也期待那一天的到來。
「這麼說，你是答應我給你提供的第二種合作模式，接受百分之五的股份，替我管理這家物流公司了？」
「是的，我願意跟着你博一場未來。」
詹繼生已經想明白了，不管其他，至少跟着高牧干，資金上應該是不會有困難的。
雖然說了這麼多，他還沒見高牧從口袋裏掏出一毛錢，但他願意相信高牧有這個能力。
「好，你肯定不會後悔你今天這個決定的。」
高牧再一次伸出手，和詹繼生重重的握在了一起，至此口頭約定已成，
第401章 南方的風
