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官路紅人正文第183章做大做強的基石「下面我們先請楊再新鎮長，談談刺梨種植基地的情況。看小說網 www.kanxiaoshuo.net」唐慧琪稍微顯得嚴肅，看着楊再新說。
「半年前，我在雙溝村駐村，然後接觸到省農院的科研項目，在雙溝村預先做刺梨種植的推廣。目前，刺梨種植已經是新畦食品存在於發展的基礎，要發展新畦食品，就必須先做好刺梨種植。這個邏輯問題，我想，新畦食品比我理解要深要透。
如此，刺梨種植如何擴大規模，如何讓長坪縣、橫折縣的領導們，認同這個項目是一個有着非常好前景的種植項目，是我們的一個關鍵；還有另一個關鍵，那就是如何讓農戶認同這個項目，了解刺梨種植的前景、了解刺梨種植會給農戶帶來多少利益、掙到多少錢。
只有讓農戶明白這一點，農戶才會認可這個種植項目，然後主動地、積極地參與種植，參與管理和更多的事情。只有這樣，新畦食品才可能真正做大、做強。
種植農戶是我們的基石，基礎紮實，才會有高樓。新畦食品才會走得更遠，做到國際市場去爭份額。只有到那一步，新畦食品再要種植刺梨、或種植其他的東西，才會被各地搶着做、給出更好的優惠來爭搶我們的項目。」
「說得好。」唐慧琪說。楊再新其實也在看參會的四個人，一個是唐慧琪的助理，另外三個人都會留在柳河市主導刺梨種植小麥的推動。這三個人的分工唐慧琪也給了資料，只是暫時還沒公佈出來。
一個在柳河市做總管，一個負責橫折縣那邊，一個負責長坪縣這邊。目前都是在練兵，等公司有所發展之後，會招更多的職業管理人員。這三個理所當然是新畦食品的元老級別的存在，以後順利晉升在公司管理高層。
楊再新沒直接做過經濟，沒做過公司管理，可對人的看法、印象和判斷，還是有自己的體會，唐慧琪也是要他幫把把關。
對三個人的反應，楊再新是比較滿意的。
三個人是兩男一女，孟珍，女，三十一歲，職業經理經驗五年，曾歷職過兩家公司，之後接受唐慧琪的聘請；
明希，男，二十九歲，職業經理人，三年從業經歷，跳槽到新畦食品，想創業；
梁術，男，三十三歲，九年期間入職四家公司，做過六種職位，是從業最複雜的一個人。
另一個是月香，二十五歲，經貿類博士研究生畢業，也是陳家派給唐慧琪的人，助理。
四個人的資料，唐慧琪是在郵件傳給楊再新的，連米米都不知情。之前見面是，四個人與楊再新招呼過，期限他們以為楊再新不過是鄉鎮的，歲沒有失禮之舉，但表現出來的就各有不同。
等唐慧琪宣佈楊再新，將是新畦食品聘請的管理層時，幾個人也都意識到他的存在，不會是之前認知的那樣。
聽楊再新所說，確實一語切中新畦食品目前的要害，他雖不是從事公司管理的人，卻一眼看到公司立足之本。心裏再也不會有所輕視，認真聽楊再新往下說。
「目前，不論是橫折縣還是長坪縣，推進刺梨種植的工作都在開展，已經取得不錯的成績。」楊再新看了看米米，「橫折縣那邊的包寨鎮等好幾個鄉鎮都將在做種植面積統計工作，而長坪縣這邊河岔鄉、懷仁鎮已經將開荒面積統計好，就差與新畦食品簽約了。
我想，新畦食品公司應該明白的是，農戶在做刺梨種植簽約之前，他們最關心什麼，最需要什麼，要如何才能更更好激起農戶的種植熱情。對吧？
首先是種植技術方面，要請專業的技師一個一個村進行實地指導。人員不夠，那就開始培訓，這些人員今後都能夠吸納到市場營運體系去，不會白花公司資源；
其次是農戶種植刺梨起步的資金，是公司預先付部分款項，還是說動銀行參與過來，給農戶做貸款，公司來擔保。不論怎麼操作，我們要多是讓農戶看到我們的自信和誠意，而不是施捨給他們；
當然，協議簽訂時要讓對方充分明白責權要害，竭力避免讓一些懶漢鑽空子，拿了資金不做種植刺梨的事。」
說到這，楊再新看了看幾個人，米米先點頭。她在雙溝村兩年，這次又與不少鄉鎮打交道，明白如今的農戶一些人的情況。
「請楊鎮長放心，關於協議條款，公司這邊有比較專業的法律人才，當然，也會依據實際情況做出新的針對性的條款。」孟珍說，「我想，在於農戶簽訂協議時，不能不讓鄉鎮幹部作為擔保的人？」
「這個可以，但反過來想，公司能夠給鄉鎮幹部什麼收益？有付出就必須有收益，這些東西，一開始就明確起來，以後按條文辦事，大家都愉快。這樣才叫合作，也才能更長久，持之以恆得到生產基地的支持。」
「給鄉鎮幹部好處，適合嗎？」梁術說。
「直接給錢肯定不適合，但可以轉變成另外的勞務費，怎麼來確定職權和報酬而已。」楊再新說，如果只要鄉鎮幹部做事，沒有給出一定的報酬，誰肯用心去做？
即使公司另請員工來，效果絕對沒有鄉鎮幹部們好。
「這個我們可以重新考慮。」孟珍說。
「這個報酬可以捆綁在良果收益的比例上，這樣也可保證公司投入的回報。」楊再新說。
這樣的提議，自然得到其他人都贊同。
「良果，這是一個非常重要的概念，也是新畦食品能不能做大做強的基石。除了刺梨必須是良果，是綠色食品，不受污染，確保質量之外。產品的任何原材料都必須是品質有保障的原材料，如大米、小麥、可添加的配料等等。
如此，新畦食品可分階段去做，最初一兩年，可利用進口大米、小麥、麵粉等途徑來保障原材料的安全；公司開始做起來，有了市場認可和回報之後，可在國內選擇一些污染少的區域，專一生產公司所需要的原材料，確保農藥、化肥的標準……」測試廣告2
第183章 做大做強的基石
