第587章 滴水不漏
「李先生，8000萬美金實在是太多了，我認為6000萬美金的價格比較合適！」
「那拉萬尼先生，8000萬美金的價格，已經足夠低廉了，我敢保證，其他企業絕對出不到這個價格。」李衛東搖了搖頭。
「但是其他企業都是國際知名的大品牌，他們的產品品質肯定也會更好一些！李先生，你的企業在世界範圍內毫無知名度。如果你想要達成這筆交易，需要更多的優惠！」那拉萬尼立刻說道。
李衛東沉吟片刻，擺出一副很無奈的樣子：「那拉萬尼先生，我可以再降低200萬美金的價格！我們按照7800萬達成合約！」
「我最多給到6500萬美金！這已經是我能夠給出的最高價格了。」那拉萬尼顯得很堅決。
「7500萬美金，但必須得立刻簽約！再降價的話，我們就要虧本了。」李衛東增加了一個立刻簽約的條件。
「李先生，我們也算是朋友了，我再給你加一百萬，6600萬美金，我可以馬上簽約！」那拉萬尼回應道。
「既然那拉萬尼將我當做朋友，那我也給出個朋友的友情價，7300萬美金，這已經是我們的成本價了，但必須馬上籤合同，而且要先付款再發貨。」李衛東雖然是降了價，但又增加了新條件。
「先付款再發貨也可以，6800萬美金！」雙方繼續扯皮。
「 6800萬美金已經跌破我們的成本價了，按照這個價格，我們還要再貼錢進去，我們是企業，不可能做虧本生意的。
這樣吧，我再給你便宜200萬美金！7100萬美金的價格，但必須要在簽合同三個月內，將全款付清。
因為7100萬的價格已經低於我們的成本了，我需要早一點拿着這筆錢，去國際金融市場上投資一番，才能彌補我在成本上的損失！」李衛東找了個藉口。
那拉萬尼想了想，開口說道：「7000萬美金，現在簽合同，而且我會在三個月內將全款付清！但是你們也必須在收到貨款一個月內立即發貨，一年內完成所有產品的交貨。
「成交！那拉萬尼先生，合作愉快！」李衛東笑着伸出了右手，這個價格已經達到了他的心理價位。
正如李衛東所預料的那樣，印度人向來是貪便宜沒夠的，即便是8000萬美金的報價足夠的低廉，但那拉萬尼依舊會來講價。
李衛東對此早有準備，在報價8000萬美金的時候，也預留了一部分降價的空間，就是等着來那拉萬尼來講價。
當然，這個過程中，價格也不能白降，李衛東要藉此跟那拉萬尼談一些條件。
最終的成交價確定為7000萬美金，雙方立刻簽訂合同，同時那拉萬尼需要在合同簽訂的三個月內支付全款，而李衛東則需要在收款後的一個月內發貨，並且在一年內完成所有商品的交貨。
普通的工程機械並不是什麼稀缺的商品，對於李衛東而言，按時交貨是絕對沒有問題的。
但是三個月內就能收到全款，這對於李衛東而言就太重要了。
跟印度人做生意，要貨款永遠是一件麻煩事。
因為印度人比較不講信用，下訂單的時候挑剔就不說了，付款的時候也不痛快，有的時候甚至直接當老賴，收了貨不給錢。
付款這方面，美國人和日本人還是做的比較痛快的。
所以後世中國的商人給印度人做生意的時候，能收全款的儘量收全款，收不到全款的也要收個高一些的定金，而且尾款不到賬的話，絕對不會把所有貨物都發過去。
另外對方要是要樣品的話，也是要收樣品費的，如果樣品不收費的話，印度人會白嫖樣品。
後世的宜家就吃過這樣的虧。美國的宜家會將壁紙的小樣切成巴掌大小的方塊，放在櫃枱上，顧客可以將小樣取走，拿回家裏實地的參詳一番，以便決定買那種顏色的壁紙。
然而印度裔會將這些壁紙小樣全都拿回家，再拼在牆上。雖然是五顏六色的，但好歹白嫖了個壁紙。
宜家被白嫖的受不了了，每天損失的壁紙小樣夠裝修一棟樓的，最終只能
