展會第4天，這次是德國西門子找到了黑雲公司。一窩蟻 www.yiwoyi.com看到索尼已經提前下手之後，西門子有些坐不住了，隨身聽他們可以不在乎，可是小型數控機床他們不可能視若無睹。
西門子股份有限公司創立於1847年，是全球電子電氣工程領域的領先企業。並且在1872年就已經進入華夏市場，是所以國外大型企業中最早的一批。
黑雲集團看中的是西門子在電機領域中的技術優勢，而西門子看重的是黑雲公司在小型數控機床軟禁方面的創新。就這樣雙方展開了會談。
西門子同樣非常期待這次談判，畢竟在最近這一段時間黑雲公司成為了西門子伺服電機最大客戶。為了體現對於這次談判重視西門子談判代表臨時換成了西門子現任總裁彼得－馮－西門子。
彼得－馮－西門子是西門子公司創始人維爾納－馮－西門子的曾孫，是西門子這家老牌科技企業的第四代領導人，而且是深知德國企業要向什麼方向發展的眼光超前人士。
在德國只要是名字中帶有「馮」字的幾乎全部是貴族出身，彼得－馮－西門子也保有東普魯士貴族的一些穿着和生活方式。
穿着一身得體的燕尾服，帶着不屬於這個時代的紳士帽。包子軒進門之後看到這個西門子公司的掌舵人，而彼得－馮－西門子也在打量着包子軒。
雙方互相介紹之後，彼得－馮－西門子說：「包先生比我想像中的要年輕，真是英雄出少年，我像你這麼大的時候還在學校安心讀書，沒想到你不但沒有耽誤學業，還能夠同時把企業經營的如此之好。黑雲公司已經可以和我們平等對話了，這的確是一個了不起的成就。」
包子軒：「那是因為您當時沒有鍛煉的機會，你要是處在我的位置上可能要比我做的更好。西門子是一家有着100多年的偉大企業，在電氣領域是推動着這個時代前進的變革企業，黑雲要想達到這樣的成就還有很長的路要走。」
「這個世界上沒有黑雲公司，人們照樣生活，可能孩子們會傷心一下。可是沒有西門子那麼我們很可能重新回到蒸汽時代。」
彼得－馮－西門子：「謝謝你對於西門子的評價，關於你想要的幾款伺服電機西門子可以優先提供，但是要轉讓專利、技術甚至生產線，現在西門子沒有這方面的考慮。這不符合西門子的長遠規劃。」
包子軒：「我是一名技術人員，就像西門子公司創始人維爾納－馮＝西門子先生一樣，我不想很多事情受制於人，如果那天西門子不為我提供電機和配件了，那麼我所有機床都只能當擺設，如果你們可以提供技術給我的話，黑雲也可以在小型數控機床技術方面和西門子共享。」
聽帶這裏彼得－馮－西門子有些生氣了，這個不自量力點小子。居然敢同自己的曾祖父相比較，真是不知天高地厚。他怎麼不去和愛因斯坦、牛頓相比呢！取得一點成績就張狂了，早晚有吃虧的時候。
彼得－馮－西門子冷冷說道：「西門子不會出讓伺服電機技術和專利授權，這是西門子的底線。除了這個你可以提其他要求。」
包子軒：「我沒有其他要求，我建議我們找工程師從新評估一下對方專利和技術的價值，然後再從新約時間談判吧！」
兩個人就這樣不歡而散，這是包子軒穿越之後第一次談判失敗。這個固執的德國人，難道沒了你張屠戶，我就要吃帶毛豬嗎！
彼得－馮－西門子回到公司第一件事情就是交代技術人員研發小型數控機床。西門子在這方面有着強大的技術儲備，目前看來只是軟件控制系統方面有些短板，在資金充足的情況下這一切都不是問題。
沒有和西門子達成協議，讓包子軒清醒的認識到。重生也不是萬能的，畢竟很多時候面對這些老牌企業你沒有任何優勢可言，黑雲只不過是贏在創意和開拓性上，技術方面除了在麻省理工學院的配合下，要不然沒有任何優勢。
想着接下來和飛利浦之間的談判要務實，如果對方要求不是特別過分，黑雲只能吃眼前虧。同索尼談判順利是因為黑雲的款產品和技術都是他們迫切需要的。換做其他企業可沒有慣你毛病的理由。
同飛利浦談判的時候，包
第八十六章 洛杉磯電子科技展9
