「我沒有太多的錢，其中有一部分要用於公寓的先期建設……」
哈特沒有撒謊，也沒有誇張的描述他現在的情況，好或者不好，他只是說了實話，他沒有錢，也的確是這樣。書神屋 m.shushenwu.com
「但是你手中的地對我非常的重要！」，他始終表現的很誠懇，誠懇到不太像是一個商人，更不像是一個房地產開發商，這種人很少會這麼誠實的說實話。
他們在談生意的時候往往會表現出有或者沒有都無所謂的態度，有時候也不那麼的講理。
他始終直視着林奇的眼睛，不逃避和林奇的對視，似乎這樣能夠證明他現在的一些情況。
「我準備了兩個方案，有興趣聽聽嗎？」
林奇點了一下頭，「當然，否則的話為什麼我會出現在這裏？」
林奇的話讓哈特鬆了一口氣，至少看上去是這樣，他開始談論起自己的計劃。
「第一個方案，我可以支付給你大概……」，他想了一下，「大概六十萬左右的現金，其他的一部分款項可以折算進這個項目中，我們稍後會有一個比較詳細的評估會，評估出總投資後，按照比例給予你項目的股份。」
這也是比較常見的一種合作手段，其實說的通俗點，這就像是技術入股一樣。
在別人無法忽略他手中的必要條件時候，可以把這部分帶入到總投資中佔據一定的投資比例，這種方法比較常見也很普遍。
林奇聽完沒有說好，也沒有說不好，哈特留下了一些個他思考的時間後，開始說第二個方案。
「第二個方案比較簡單，我用我公司的等價股份來換取你手中的這些地……」
這也是一種很普遍的行為，特別容易發生在大公司之間的併購當中，越大的公司其實流動資金的壓力越緊張，但是他們又有這方面的需求，比如說併購其他公司，這種方法有效的解決了資金方面的壓力。
哈特的第二個方案也是這樣，他給林奇一部分自己公司的股份來換取這塊地，而且他認為這是一個不錯的方案。
隨着這個項目的開始，他公司的市值一定會有一個明顯的提升，林奇等於用自己的地皮賺了兩次錢。
他用略微帶着驕傲的口吻介紹完自己的公司之後，期待的看着林奇，他認為林奇會選擇第二個方案，這是顯而易見的，他也曾經用過這套方案成功的拉攏了更多的支持者和投資人。
林奇卻沒有立刻就回答他，反而問了一個問題，「我的那塊地對你和你的公司來說，就真的這麼重要嗎？」，他如有所思的說道，「你可以選擇一些更加偏僻一點的地皮，價格會更低，你的開發成本也會越小。」
哈特愣了一下，他沒有想到林奇會反問這樣一個和他的方案不相干的問題，同時他也意識到他準備的兩個方案，有可能不在林奇的選擇當中。
本着誠意最大的談判基礎，他說明了林奇的地所具備的一些優勢。
「那塊地在市中心的旁邊，如果用流氓一些的直線距離來計算，我們說它就是市中心也沒有什麼問題！」
哈特，包括了林奇與喬格里曼都忍不住笑了起來，這就是開發商們最喜歡的說法，直線距離。
這也很容易讓人忽略了實際上的直線距離如果要通過普通的通行手段抵達另外一個點，可能會非常的漫長，這就像是一條河的兩岸，直線距離可能只有幾十米。
但是在沒有橋的情況下想要過去，繞幾十個公里也是很正常的事情。
「它的周圍有商業區和生活區，這裏比其他地方更符合人們對居住方面的需求，我知道城外的地皮很便宜，但是人們情願住在公園裏，都不會到城外去居住。」
「生活的環境，附近的環境，這關係到這些公寓最終的入住率，包括項目結束之後它是否更容易脫手出售，越靠近城市中心越容易解決這些問題，財政補貼給的也越高！」
哈特似乎並沒與什麼隱藏什麼，他直接把最核心的東西說了出來，這些話喬格里曼聽了之後頻頻點頭，林奇也認為沒有什麼問題。
如果項目建設在城市外還沒有開發過的土地上，市政廳都可以直接給他們免
0160 不成功的談判
