測試廣告1當天,艾登便找了一個機會出門,再一次拜訪了黑市的「幻之月」珠寶店。筆硯閣 www.biyange.net
今天幻之月不僅正在營業,在艾登推門進來的時候還已經有了客人。
「……我建議您送這款藍寶石戒指,海洋的顏色。對要出海的人來說,這種首飾再合適不過了。」表面上只是店員,而實際上卻是這間珠寶店店主的梅麗莎正在向顧客推薦商品。
「這麼說來,我有聽說朋友說過,藍寶石能帶來水的祝福……」看起來像是貴婦人的顧客兩眼放光地問道。
幻之月的占卜據說相當靈驗,人氣好到需要提前預約的情況。對於知曉其名氣的客人來說,這間店在神秘學方面應該已經算是權威了。
「很遺憾,這種說法只是迷信。」梅麗莎毫不委婉地給出了答案。
艾登在一旁不禁有點詫異,普通人推銷巴不得顧客被忽悠瘸,但梅麗莎卻反其道而行之。
「誒?這……」顧客一時間有點反應不過來。
「是店長以前給我講過的,我們店沒必要用這種騙人的說法賣東西。」梅麗莎平靜地說道,「能直接改變運勢的珠寶,其實是不存在的。」
「那你為什麼要推薦我買這個?」顧客眉頭都皺起來了。
「既然您只是要送禮,那就只要賦予禮物足夠的意義就可以了。藍寶石並不能真的帶來水的祝福,但它這個說法本身也是有意義的——只要讓您丈夫清楚您的心意就足夠了。」梅麗莎從容不迫地繼續推銷,「而且……」
顧客聽了這番話,皺起來的眉頭稍微舒展開來了一些,她耐心地等着梅麗莎將話說完。
「您會專門為丈夫預約佔卜,還為他挑選這種價位的飾品,您和您丈夫生活一定很美滿吧,但我看您好像沒有戴對戒……」梅麗莎將目光移向婦人的手上。
「這個,我們結婚的時候手頭並不怎麼寬裕……」婦人有些尷尬地搓了搓手背,「等到賺了錢年紀也大了,就覺得沒什麼必要。」
「很有必要哦,您丈夫這一次要前往北方群島做生意,沒個十天半個月恐怕是不會回來的。我當然不是在懷疑您丈夫,但讓他在合適的手指上戴上一枚戒指,可以大大減少被盯上的可能。」梅麗莎微笑,「這種戒指還有配對的款式哦,一起買可以給您優惠一點。」
婦人明顯有些心動了,她猶豫好一會兒,最後還是買下了這對戒指,付了錢拿上東西便離開了。
「真是了不起的推銷術。」等人走出店後,艾登朝梅麗莎拍了拍手掌。
「畢竟珠寶店本身也是要賺錢的啊。」梅麗莎立刻換上了那副成熟的口吻。
「這也是靠『占卜』完成的?」艾登問道。
「殺雞有什麼必要用牛刀?」梅麗莎聳了聳肩,「這是只需要通過一點點透露的信息,稍微分析一下對方的心理便就能輕鬆做到的事情。」
「但其實在她問寶石能帶來祝福的事情,你只要點個頭就能把戒指賣出去的吧?」
「這名顧客對寶石能改變運勢的說法,並沒有抱有多深刻的信仰。就算我點了頭,讓她相信了。日後她遇到了什麼倒霉的事情,這種信仰馬上就會被破壞,她也就不會再來我的店裏買珠寶了。」
「所以你選擇跟她說實話?」
「這也是為了建立更牢固的『信仰』,讓她相信她是經過自己的思考,確定了我賣給她的東西有相應的價值,以後有需要的話,她還會來我的店購買珠寶。」梅麗莎解釋,「建立『信仰』引導對方的的手法可不只是用謊言欺騙,有控制地用真話也是一種途徑……有時候,這種手法更有效率。」
「原來如此,受教了。」艾登客套地笑笑。
這位占卜師,還有被關在地下的那位女神,恐怕也是像這樣靠着「部分實話」所透露的情報,一路引導和操縱着他的行動吧。
「你剛剛是不是在想,我們對你也是這樣?」占卜師突然來了一句。
艾登沒有否認,只是聳了聳肩,在梅麗莎面前隱藏自己的想法並沒有什麼意義。
「你今天會專門來找我,應該是對我之前給你的預言有了頭緒吧?」