測試廣告1與蘋果的爭鬥暫時告一段落，夏景行開始認真考慮復興手機銷售渠道的問題。樂筆趣 www.lebiqu.com
此時美國的手機銷售方式分為兩種，裸機和運營商合約機。
裸機自不用說，運營商合約機放到中國，就是移動、聯通曾經搞出來一系列活動：免費領手機，但每個月保底消費88元/188元……
這就是俗稱的合約機！
美國國情和國內不一樣，合約機十分流行，與裸機的銷售比例更是達到了驚人的99比1。
也就是說，想要在美國賣出手機，就必須找到一家運營商合作。
美國運營商一般每年與手機企業進行一次戰略會談，確定本年的手機要求、款式、供應狀況、出貨時間。
而集采一般為每年兩次，手機廠商中標後銷售窗口時間一般為6-8個月。
蘋果選定的無線運營商合作夥伴是cinular，這家公司背後站着的是美國最大的電信公司atamp;t，一尊創立貝爾實驗室的巨頭。
兩家公司簽署的是多年獨家合作協議。
也就是說，除了蘋果直營商店外，美國用戶只能從cinular的線下營業廳購買iphone。
如果iphone銷量理想，將為cinular帶來極為可觀的新用戶，或者提高每個用戶的平均收入，即arpu值。
cinular也不是白拿好處，會對合約機進行補貼，使得手機的售價更加低廉，用戶只需按要求和運營商簽訂合約，即可享受最優惠的「0元購機」。
後來這一套模式，又漂洋過海傳到了國內。
排除已經不可能合作的atamp;t，剩下的選擇已經不多了，在美國電信市場大概還有三家主流玩家，verizon弗萊森、tmobile德國電信、sprint斯普林特。
弗萊森是最優選擇，因為這家公司是僅次於atamp;t的美國第二大電信公司，以後美國在線、雅虎也是由這家巨頭收購的。
tmobile排名第三，也是重要的潛在合作夥伴。
斯普林特排名第四，目前正因為前幾年的併購而消化不良，業務表現很差，再加上規模最小，被夏景行列到了潛在合作名單中的最後一名。
前世孫正義很豪氣的跑到美國來收購電信公司，因為鷹醬的阻撓，收購tmobile不成，轉而收購了斯普林特。
幾年下來，一毛錢沒賺到，還消耗了200多億美元的寶貴現金流，背負了四五百億美金的債務。
由此可見，鷹醬欺負外來投資者還是很有一手的。
孫正義最終只能打碎了牙往肚子裏咽，把斯普林特這個大包袱甩給了tmobile，拍屁股走人。
至此，美國電信業的四強爭霸變成了三國爭霸。
如果不是因為有阿狸這筆最成功的投資托底，孫正義差點就要栽倒在鷹醬的陰溝里了。
軟銀在美國折騰了幾年，實在是受不了，虧損都是其次，其他噁心人的招數層出不窮。
當孫正義放手斯普林特的時候，轉身tmobile就和這家公司合併了。
要知道，孫正義經營斯普林特的時候，是很想收購tmobile的，但鷹醬的外資投資委員會就是以「反壟斷」為由不支持你合併。
沒辦法，風投大帝家裏再有餘糧，也經不起鷹醬這樣放血殺豬啊。
夏景行帶隊，最先去到的是總部位於新澤西州的弗萊森。
到地方後，弗萊森的ceo伊萬·塞登伯格領着一群高管，熱情的接待了前來談判的夏景行一行人。
「戴倫，這些天，全美國都在熱議復興手機，你們可真是厲害，造出了一款了不起的產品。」
伊萬·塞登伯格年約六旬，頭髮花白，說話的時候肢體語言特別豐富，整個人看起來很幽默風趣。
夏景行看着這位在越南打過兩年仗，全身卻沒有一絲軍人氣質的老頭，其人在電信業名聲很差，就如某位大統領一樣，被視作「滿嘴跑火車」的人物。
「塞登伯格先生，
