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「領英是在5月份上線的，在上線之初，我們使用了一個笨辦法，五名創始人各自接受了邀請一百名朋友加入領英的任務。七色字小說網 www.qisezi.com」
說到這，可能是想到創立初期的艱難，霍夫曼苦笑了起來。
「李和維倫特因為是工程師出身，相對來說不善於交際，我們就給他們減輕了一點任務，他們兩人只用邀請五十名朋友，我們其他三名創始人則還是一百人的目標不變。」
霍夫曼指着台下一名聯合創始人說道，「古力克在多年的學習和工作中積累了深厚人脈，僅僅只用了三天，他就完成了任務，找夠了一百人……」
夏景行非常認真地傾聽領英成長的故事。
在臉書創立初期，一樣非常艱難，為了在校園報紙上面登一封廣告，那是求爹爹告奶奶，用盡了一切的人脈關係。
相比於他們，領英還要更艱難一些。
這一點，從用戶增長速度也能看出來，商務社交畢竟不如校園社交那麼有噱頭，概念太過嚴肅和正經。
莫里茨和科派爾曼也沒出聲打斷，他們也想全面了解領英的整個創立、發展過程，便於進行全盤分析。
霍夫曼接着道：「慢慢的，領英開始在矽谷有一定名氣，不少具有前瞻性的公司職員、媒體人和獵頭看到了它的潛力，成為了我們早期的種子用戶。
但非常遺憾的是，竟有高達50%的註冊用戶是沉默用戶，網站的用戶量和活躍度增長一度止步不前。
這也是我們目前面對的最大困難之一。」
霍夫曼話鋒一轉，「但是，我們已經找到相應的解決辦法了。」
「用戶的數量與結成的關係網絡深度，直接決定了網站價值的大小。」
「我於是帶領團隊進行了一連串「增長黑客」的試驗，旨在提高每一個用戶的潛在聯繫人數量，從而增強社區黏性，提高用戶活躍度和用戶增長速度。」
霍夫曼繼續放映ppt。
「首先我們調研了新註冊用戶願意邀請的朋友數量，經過反覆試驗，最終確定了「4」這一魔法數字。
當新註冊用戶到達「邀請好友」頁面時，如果系統默認建議用戶邀請的朋友數量少於4人，則他們很可能會輕易地忽略這一步驟；
如果多於4人，則可能會讓用戶感到焦慮和麻煩；
而不偏不倚剛好4人，能實現最大程度的邀請轉化率。」
夏景行感覺挺魔幻的，為什麼是四，而不是六，六應該更吉利啊，而是又是六度分割理論。
但人家經過科學考究得出的結論，自然有一定道理。
這一招，拿一本子記下，臉書可以偷師！
就在夏景行心中做筆記的時候，霍華德瞟了他一眼，邪魅一笑，似乎要把他看穿。
夏景行聳聳肩，頗為無奈，又不是什麼多不不起的發現，至於這樣看着我嗎？
說不定，適應於領英，卻不適應於臉書，這說得清啊？
霍夫曼與夏景行進行完「友好互動」後，繼續道：「早期我們的邀請方式是向用戶的好友發送郵件。但最早的郵件文案客套生硬，毫無吸引力。
最近我們把郵件文案改成了這樣。
「我在瀏覽人脈網絡時看到了你，讓我們互加為好友吧，我將很樂意滿足你的請求，並提供後續可能的幫助。這將有助於我們組建更強大的人脈網絡。」
這種簡潔有力的敘述，直接闡明了邀請信發出的原因、希望對方做的事情，特別是給對方帶來的潛在價值。
效果非常不錯！
已經每發出十封郵件，才能拿來一個新用戶，現在這個數據變成了3.2封。」
說到這，霍夫曼看向夏景行，笑了笑，「戴倫他們的臉書也有在使用這種郵件文案營銷，他們最近上線的圖片標記功能就涵蓋了這一功能。
不過我們可不是抄襲，差不多是同一時間上線的這個功能。
好的創意就這樣，聰明人都能想得到。」
看着其他人投來的目光，夏景行也是沒想
