測試廣告1 郭凡聲疑惑道：「原材料上漲，完全可以提高終端產品的銷售價格。筆神閣 m.bishenge。com終端產品價格下降，也可以調低原材料收購價格。風險怎麼就都讓企業承擔了？」
「我以前也是這麼認為的，以為產業鏈上的價格傳遞是自由的和瞬時完成的，但實際上卻根本不是這麼回事。供求決定價格，價格是由終端供需決定的，供大於求，終端產品價格下降，然後反方向傳遞到產業鏈上游，造成的結果是原材料價格的下跌；反之，供不應求，終端產品價格上漲，導致原材料價格上漲。」
郭凡聲畢竟是經濟學專業出身，聽傅松這麼一講，馬上贊同道：「因為價格傳遞需要時間，也就是存在滯後性，單個企業很難預測上游原材料價格波動趨勢和市場供需關係，整個產業鏈的價格波動風險，確實是被產業鏈中游的企業給承擔了。」
傅松點點頭道：「如果產業鏈中原材料的生產周期跨度較長，比如糧食，類似的還有房地產，這種產業鏈的價格傳遞滯後性更加明顯，處於產業鏈中游的企業所需承擔的風險就更大。
所以，為了降低風險，確切地說，為了能將風險儘可能地分散，產業鏈中游的企業就有朝產業鏈上、下兩個方向擴張的動力。
這些其實以前咱倆都聊過，只不過沒這麼系統。我現在重新拿出來炒冷飯，是想告訴你，你的每一個決策，企業的每一個業務，產業鏈上的每一個環節，都應該有一個非常明確的目的，都是為了解決某個或某幾個問題。」
「拿你現在的《商情廣告》來說吧，你想解決什麼問題？難道只是幫買電腦和電器的人砍價？如果是這麼個目的，也不是不可以，但我始終覺得，格局小了，這根本不是你老郭該幹的事情。」
傅松最後這句話說得相當不客氣，不過郭凡聲不僅不生氣，反而誠懇地接受批評，「讓你這麼一說，我好像有點明白了。」
頓了頓，他緩緩組織語言道：「如果對號入座的話，我現在做的是賣信息的工作，雖然也干一些信息收集、加工的活兒，但其實並沒有深入，缺乏核心競爭力。所以要從程序上建立從信息採集、加工製作、產銷一體化的商務信息服務全產業鏈。」
傅松搖搖頭道：「還不夠。」
「還不夠？」
「你說的這種商業模式，其實還沒有脫離寄生的範疇。」
「寄生？」
「對，寄生。」傅松點點頭，「你把業務寄生在企業身上，而不是主動去參與企業的生產、管理和銷售，這樣一來，你只能被動地去從企業身上汲取養分。
我心目中理想的模式應該是，要跟企業形成互利共生的關係，誰都不能離開誰，離開了誰都活不好。如果更進一步，你要帶着企業玩，讓企業跟着你的指揮棒轉。要做到這一點，你就必須成為某個領域的權威，要掌握話語權，你說的話就是企業努力的方向。」
郭凡聲詫異道：「這，這不是搶了國家計委的活兒了嗎？」
傅松笑道：「國家計委是用政策和行政權力來干預市場，從而自上而下地影響企業，這種宏觀調控在響應速度上是存在不足的。但如果換成一個觸角怪企業來做這件事，那就不一樣了。
因為你跟生產企業的聯繫緊密，可以從多個方面來對企業施加影響。剛才說的話語權是一方面，還有一個途徑，就是金融，或者叫產業鏈金融。」
郭凡聲離職之前，傅松曾跟他有過一次長談。
傅松當時聽說他想做黃頁，也就是商情信息服務的生意，考慮到他上輩子就是以此起家，最後還能把慧聰做上市了，就忍痛同意了他的離職申請。
但他記得老郭的慧聰最後還是沒落了，如果老郭這輩子不做改變，繼續沿用上輩子的商業模式，或者即便有所改變，但卻沒有徹底擺脫販賣商業信息的範疇，那慧聰最後的結局恐怕還是會被各種後浪排在沙灘上。
所以，等老郭走後，閒着沒事的時候，傅松就開始幫他想辦法。
思來想去，最後他把目光落在了供應鏈金融上。
供應鏈金融目前在國際上也是個新鮮玩意兒，沒有多少經驗可以借鑑，本來傅松
第一千一百五十二章 微服私訪
