非洲大陸西北邊的國家摩洛哥的首都拉巴特，電信的一間會議室里。
老謝、小雨和偉華的人坐在長方形會議桌的一側，幾個客戶坐在桌子另一側。
老謝在乍得折戟之後被調到了摩洛哥常駐，此刻正和同事們一起就v新建項目做着關閉剩下的有分歧條款的最後一次合同談判。老謝是交付項目經理，他負責合同中的工期、責任矩陣、變更管理等內容。
小雨負責付款里程碑、贖期等財經條款，她坐在老謝旁邊的椅子上，穿着一身黑色西裝套裙，臉上化着淡妝，顯得比在開羅時成熟一些。
雙方正在討論預付款、到貨款、驗收款的比例，有分歧。偉華的幾個人總有一種莫名其妙的不自在感覺，客戶在談判開始前五分鐘更換了會議室，他們說這幾天一直用着的那間會議室被人預定了，臨時換了一間對偉華的幾個人而言陌生的會議室，老謝總覺得大家這種緊張、不自在的感覺不是憑空而來，而是這間會議室有什麼地方不對？可又說不出究竟蹊蹺在哪裏？
小雨是第一次參與客戶界面的談判，有些怯場。她一開口，老謝就聽出了她聲音裏面的顫抖，關切地望了她一眼。
他的視線一接觸到小雨的臉上，就移向了坐在對面的客戶的臉上，然後抬頭望向了天花板。他似乎有所發現，臉上浮現出那招牌式的憨厚笑容。
他小心地把自己的椅子往後挪了挪，輕輕站起來，走到門口的電燈開關前，故意停頓了幾秒，伸手啪啪啪地換了會議室里的燈光。天花板正中間那一排射燈熄滅了，天花板四圍隱藏在吊頂中的一圈燈亮了，整個房間的光線更加明亮了，偉華的幾個人不知怎麼就覺得自在多了。
坐在桌子另一側中間位置的兩個客戶互相交換了個眼色，一個人似乎是開玩笑，又似乎是認真地對老謝說：「謝，你太警覺了，我想要求你離開會議室，退出談判。」
小雨被打斷了，她扭頭疑惑地看了老謝一眼。老謝回到自己的椅子上，擰開桌上的一支水，遞給小雨：「別緊張，喝口水，把語速放慢一點。」
然後，他對着那位客戶哈哈笑了兩聲：「沒問題，我同意你的要求，我離開會議室，退出談判。但是，我對你提出的這個要求的交換條件是你們也退出一人，你和我一起離開會議室。」
他喝了口水，接着說：「真是漫長的一天！談判就是妥協、交換，讓我們加快節奏，互相妥協，儘快結束談判吧！我們早一天簽合同，項目就可以早一天開工，早一天完工，v上賺到錢。」
那位客戶略一思索：「ok這樣吧，現在我們休息片刻，大家去喝杯咖啡。回來之後加快節奏，一起向前走。」
偉華的幾個人站起來，禮貌地等客戶們先離開會議室。
客戶們一出門，老謝說：「靠！你們發現問題沒有？天花板上這排射燈本來是對着會議桌正中間的，客戶把桌子挪動了，讓射燈正對着我們幾個人的臉上，他們坐在暗處，把我們的微表情看得清清楚楚。我說怎麼總覺得不自在？原來我們像被審問的犯人一樣被射燈對着臉上了。」
小雨睜大眼睛看着天花板：「謝伯伯，你好細心！難怪我總覺得緊張，又不知道為什麼？他們是故意的啊？這麼壞？」
「這不叫壞，談判技巧而已，談判也是一門課。走吧，我們也出去喝杯咖啡，回來繼續。」
下午五點，雙方終於談妥所有條款，只待第二天正式簽約了，偉華算是順利拿下了這個項目。
一行人如釋重負，開開心心地在電信的停車場分別上車。沒有人需要搭乘老謝的車，他獨自上車，打着火，長舒一口氣。他沒有跟着大家向偉華辦公室的方向去，而是獨自驅車往城外走，這一次的辛勞換來了好結果，他想去海邊公路兜兜風。
摩洛哥是一個色彩斑斕的國家，它最北端是藍色直布羅陀海角，遙望着海那邊的歐羅巴；最南部是黃色撒哈拉大沙漠，有一代文藝女青年的鼻祖三毛的足跡；南北之間有古老皇城紅色馬拉喀什，有屬於那部荷里活著名電影中里克和依爾莎的白色卡薩布蘭卡。
老謝來到摩洛哥之後沒有來得及
