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白杆兵轟轟烈烈的募兵行動終於開始了，直隸一帶的流民聽說劉侍郎督練新軍，不僅飯食管飽，五天吃一頓肉，還有軍餉可拿，而且軍餉是自己去錢莊領取，完全不用擔心被長官剋扣，便紛紛前來報名。筆下樂 www.bixiale.com
然而，白杆兵招兵條件太嚴格了，完全憑真本事，一點兒門路都走不到，很多人興沖沖地而來，吃了頓飯又唉聲嘆氣地走了。
不過，相比北京的吵吵鬧鬧，在遠離北京三百里的宣府鎮張家口通商口岸，一切都顯得古井不波，各種各樣的人在這裏進進出出，有中原的，有蒙古的，甚至還有日本的、波斯的，但就是沒有女真人。
其實明眼人都知道，那些穿着僧衣，或者包着頭的都是女真人，只是大明一直和女真打仗，他們不好意思暴露真面目而已。
這不，在矮几上坐着喝茶的就是一個地道的女真人，正和一個中原來的年輕人談着生意。
雖然他自稱姓孔名亮字德仁，但憑他那矮壯的身材，突出的顴骨，雖然裝得很斯文，但渾身上下仍然流露出一股剛開化的山野氣息，對方不能猜到他的真實身份。
他拿着一個槍頭把玩了一會兒，忍不住嘖嘖贊道，「代掌柜，你這批貨確實不錯，只是價格稍高了點兒，東西也太少了點兒。」
那人一邊喝着茶一邊品評着矮几上的鐵槍頭，這槍頭是真好啊，再硬的鎧甲都擋不住，據說上月螺山一戰，白杆兵用的就是這種槍頭，讓清軍甲兵吃了個大虧。
代掌柜看着他喜笑顏開的樣子，笑道，「白杆兵卡得很嚴，要不是有過硬的關係，兄弟怎能搞到這許多？」
「價錢倒也不是大問題，只是量太少了，才五千斤」，孔亮道，「要是你每月能弄來五千斤，這個價倒也可以談。」
這個生意談得很蹊蹺，俗話說物以稀為貴，但在這個孔掌柜眼中，商品越多價格才能漲上去，要是一般人早就嘲笑對面坐着的是個傻子了。
但代掌柜可不這麼想，他明白自己在做什麼，也明白對方的心思，作為清朝的地下商鋪，錢對他們來說不過是個數字而已，他們需要的是貨真價實的糧食、鐵器、鹽巴等貨物。
代掌柜思考了一會兒，又喝了口茶，「好，我答應了。不過，你得先給一半的銀子，否則免談。」
「好，好！」孔亮大度地道，「另外還有一事，能煉這種鐵的工匠，你也給我招來一些，一個工匠一千兩銀子，都是給你的，工匠的另算。」
代掌柜吃了一驚，媽的，這人胃口好大，不僅想吃雞蛋，連下蛋的雞都想要，當下把臉一沉，不悅地道，「孔掌柜莫非欺我不會做生意？我要是把工匠都給你找來了，那我對你還有什麼用？」
「啊，哈哈！」孔掌柜哈哈一笑，笑聲中儘是豪邁之氣，「代兄弟想多了，想多了，你我雖然相識不久，但我是個什麼樣的人，你不妨去外面打聽一番，我孔某豈是那殺雞取卵、過河拆橋之人？」
說罷，指着旁邊一個老者道，「王掌柜，你來說說我說的對不對。」
坐在一邊的王掌柜忙放下茶杯，撫須道，「代老弟放心，孔德仁與老夫相交十多年了，他的為人老夫是信得過的。」
孔亮哈哈大笑，臉上洋溢着成功商人的自信，道，「王老哥過譽了，孔某橫行大漠，靠的就是個『信』字，想當初你我二人初識，不也鬧了很多誤會嗎？但事實證明我孔某乃是守信之人。」
王掌柜點頭稱是，又對代掌柜道，「代老弟你聽老哥哥跟你說個事，當時還是熹廟時期，我剛與德仁兄相識不久，那時德仁兄因為遭了馬賊丟失了財物，沒有銀錢進貨，他當時找到我，希望我能幫他一把，我當時沒多想就答應了。因為這事我差點兒沒被東家逐出府門。」
孔德仁哈哈大笑，「幸好我回來得及時啊，哈哈。」
王掌柜捻須道，「不錯，不錯。德仁兄不僅還了貨款，還額外多給了我三成利潤。」
「我們日本人最重誠信了！」孔德仁沾沾自喜道，「王大哥幫了俺，俺心裏一直記得。」
王掌柜又道，「後來有一次，我們東家的商隊在大漠遭了馬賊，三天三夜脫困
第400章 邊城商事
