「游先生,我今天過來,不是來談計劃的……」
當蘇清越說出這話,明顯感到游賢鳴看似平靜的臉閃過一絲不悅。
那是一種長期位居人上的人特有的氣質。認為天底的下人不是乙方,就是手下,找他就該帶着最直觀的利益。心裡冷笑一聲,告誡自己,未來不要變成這個樣子,又道:「這麼短的時間內,我能有什麼具體的計劃呢?」
「你什麼計劃都沒有,就過來和我談嗎?」游賢鳴揚了揚眉毛,聲音里有不悅。
他回頭看了看崔志佳,像審視一名犯錯的小兄弟。
後者把頭低下。
蘇清越這時又道:「游先生,我不是你的乙方,也不是你的手下。」他強調起來:「我來!只是想聊聊合作的可能和方向。」
「方向?」游賢鳴呵呵冷笑,低頭看表。
看着是沒時間了。
蘇清越不緊不慢又道:「南粵地區一共有三百多萬玩家。有多少產品,你肯定也清楚。我很想問一句,難道你們的對手就只有悅道嗎?」
「你在質問我?」游賢鳴很驚訝。
蘇清越覺得他本來是要走的,但被這話激怒了,皺眉發出反問。
「不。」隨即笑了一笑,蘇清越回道:「我是在說,我們並非在一個存量的市場競爭。這是個開放的市場,玩家還在不斷湧入。三國和搜神又不是同一類型,根本談不到競爭。如果非得說競爭,你們的對手,難道不該是易遠嗎?」他說,解釋了一句:「都是回合制q版遊戲。」
蘇清越語罷,看游賢鳴明顯愣了一下。
蘇清越又繼續:「這三百多萬的玩家,只是個基礎。實際上依照互聯網基礎的發展,玩家還會源源不斷湧入的。我認為這是個大生意,一個人是吞不掉的。為什麼我們不能換個思維呢?例如:共同做大蛋糕、分享蛋糕……」
他說,故意在這裏頓了一下,看看游賢鳴思考的樣子。
又道:「我會用悅道的市場能力、公關能力等等帶動搜神。」語罷,想了想,又補充:「這麼大的市場,哪怕比例小一點,都比您花錢樹敵得到的要多。」
「我們搜神的市場公關和專業能力,沒有問題,不需要悅道,我們也會表現強勁!」身旁崔志佳插話了,感覺不像是在說給蘇清越的,倒像是說給游賢鳴的。
「一個成熟的經營者,不向市場要效益,不向市場要成績,而是向對手要……更何況在一個這樣充滿想像,無限空間的新興市場環境裏,到底為了什麼?譁眾取寵,還是討賞邀功?又或者怕對手的光環暴露自己的問題?」蘇清越說完,看向游賢鳴,根本不理崔志佳。
「你……」崔志佳在一旁氣得說不出話來。
這個時候,游賢鳴咳嗽了一聲,把手中的煙掐滅了。
稍稍皺眉。
崔志佳立刻不吭聲了。
游賢鳴這才又問:「如果是這樣的方向的話,蘇先生準備在羊城待多久?」
「我在和不在,團隊都在。」蘇清越說:「最重要的是我們的合作,不止能提升《搜神q傳》的業績,還能提升海月鵬程的形象。」他說,又道:「游總,我知道你們最近全國拿地,市場聲音很大。」
他說,游賢鳴明顯皺了一下眉。
目光說不清楚是欣賞,還是恐懼。
不管那麼多,蘇清越又繼續:「媒體評價說,你們的問題已經很大了,所以這次拿地目的是想向市場證明自己的實力,證明外界的傳言是假的……」
「那些小道記者,就會瞎說。」
「游總,我是媒體出身的人。」他說:「我知道媒體的報道當然有誇大的成分,可更多的時候他們不會空穴來風,不會無中生有。」他話到這裏頓了一下,又道:「更何況這次報道大多來自知名的財經媒體和電視台。」
這下游賢鳴愣住,不說話了。
看着他的臉頰,蘇清越再道:「如果與我們悅道合作,不僅可以改善和提升集團的現金流,同時也與新經濟掛了鈎。」他說:「無論是實實在在的收益,還是在資本市場上的影響,對海月都是百利而無一害。」
游賢鳴還是不