一個人坐在行政酒廊喝酒。
威士忌雖然入口有些微酸,並且帶着辛辣感,可隨後大麥的甘甜味道會滲出來,帶着富有張力,個性突出的氣息。暖色燈光拉長酒杯的影子,看着窗外的風景,忽然發現自己很久沒有這樣一個人思考了。
他意識到自從開始創業,悅道發展神速,業務和公司管理逐漸形成體系,自己漸漸地思考變少了,應付工作的瑣事變多了。
悅道進入上市周期後,除了原來的工作,資本上的事情也越來越多。但是自己還沒有從原來的知識體系裏走出來,沒有從原來的思考方式里跳離出來。
雖然已經有了一些感悟還改變,但是現在看來,還遠遠不夠,自己必須徹底想清楚這個事情,否則後患無窮。
悅道的上市,是為了掌握資本這個武器,從而更快更好地實現目標和理想。所以任何資本合作的本質是目的,而不是淺層次的概念,更不是個人之間的恩怨情仇。
收購峰麗,受到衡平阻擊,自己說是沒有個人意氣,可事實上,所謂的曲線救國,釜底抽薪,找馮小江合作,難道不是個人意氣?自己了解過馮小江嗎?把他們當成獨立的標的看待嗎?
意識到不管承認與否,自己來之前的目的,就是把馮小江看成了工具,收購峰麗的工具,打擊衡平的工具。
這個對峰麗不公平,對馮小江不公平,不成功則罷,即便成功也會有極大隱患。
所以回歸初心,從根本目的出發,善用資本,善待合作夥伴,只有這樣才能取得更好的結果。至於打擊衡平,是摟草打兔子的事。當然這個也很重要,這是資本立威、樹立公司形象、增加員工凝聚力之舉。
蘇清越想着,決定先回去,重新整理思路。
看杯子空了,酒保立刻給他倒上,經理知道他是老闆朋友,專門來參加婚禮的,所以非常客氣,直接拿的都是游賢鳴最愛喝的牌子。和酒保說了一聲謝謝,正這個時候手機忽然響了。
低頭看了一眼,發現是于成龍發過來的電子郵件。隨即點進去,郵件題目很長,寫的是:《關於新階段悅道網絡如何進行市場佔領的措施和建議》。想起來這是上次他讓于成龍把自己的想法,總結成文字發給自己的。
沒想到他過了這麼久才發,肯定是經過精心準備。
為了讓自己清醒一點,蘇清越找服務員要了一杯冰水,喝了一口。然後打開正文,看到內容主要是討論關於市場環境改變之後,在新的環境下,一款產品如何進行渠道推廣,以及這個推廣的形式要如何改變。
郵件內容很長,但是蘇清越看得完全走不動路,意識到這不止是那天他們談話內容的細化,更多的還有悅道後面的方向。有一點,蘇清越是很贊同,不要只看現在的成績,要看到上市以後,更要看到整個市場環境正在發生變化。
沒錯,這些都要及時調整,不由得感慨還是深入一線,才能得到這樣的一手材料。
一時很高興,又繼續往下看。
蘇清越越看越激動,想起馮小江和自己講的一些東西。
他猛地意識到,其實陳峰已經非常努力了,整個峰麗科技對市場很重視,甚至整個衡平系旗下的公司也不是說完全不行,但為什麼總是差一口氣,不是在二線苦苦掙扎,就是在三線拼命,無法晉升呢?
他反問自己……
忽然意識到他們差的不是市場的氣,不是營銷的氣,更不是產品和地推的氣。
瞬間一個念頭呼之欲出,卻如鯁在喉。
喝了口酒,又繼續。
那個念頭呼之欲出,下一刻他忽然意識到,這口氣上不來的根本原有在於:這些人跑錯方向了,賽道搞錯了。努力了半天,還在用做m摸rpg的辦法,去做休閒遊戲。而這根本就是不一回事。
休閒遊戲的玩家或多或少都是年輕人,或者心態年輕,他們對賽車本身有巨大的樂趣。他們看的不是你在這個遊戲花了多少錢,而是看你把這個遊戲玩得多好。
按照于成龍的說法,休閒遊戲的玩家,他們不缺錢,以前那些網吧包機,ktv推廣對他們毫無用途。于成龍隨後講了一個案例,那是一群大學生包下一個地下場地做