電話里聊個一個多小時,艾米只是說把這件事兒上報,她也認為這樣的合作對雙方很有必要。筆神閣 www.bishenge.com
隨後又聊了生活中的事情,艾米告訴陸峰自己畢業於哈佛,五年前加入的ad,她一直沒有談戀愛,就是覺得那些男生都配不上他,而陸峰這樣在全球知名的人士才配當她男朋友。
「哈佛?你是92屆的?」陸峰問道。
「是啊!怎麼了?」
「那你認識一個人嗎?她比你大一屆,是個華夏人,叫張鳳霞。」陸峰問道。
「張?」
艾米還真認識張鳳霞,倆人之前在一個興趣社,雖然稱不上什麼閨蜜級別的,但在學校期間是比較親密的。
艾米得知陸峰和張鳳霞的關係後整個人都是一驚,說道:「她畢業後就回國了,再也聯繫不到,沒想到居然以這樣的方式再聯繫上,這確實令人驚訝。」
「那你可以去找她好好聊聊,我把她聯繫方式給你!」
陸峰把張鳳霞家裏的電話號給了艾米,隨後給張鳳霞打電話過去,將這件事兒說了一遍,那頭也比較吃驚陸峰居然會碰到自己的同學。
「所以你現在想讓我幫你促成雙方的合作?」張鳳霞明顯感覺到陸峰拉攏這層關係的想法。
「順便的事情,這也要看她在公司里的層級了。」陸峰被點破心思有些不好意思的笑道。
「放心吧,我跟她關係還是不錯的,雖然有些年沒聯繫了,只要對方有合作的意願,一切都不問題。」張鳳霞答應了下來。
她這一年多在米國也沒閒着,平時上學接觸了不少校方的高層,這些高層又跟企業高層有着密切聯繫。
關係嘛,找着找着就找到了。
掛了電話,陸峰躺在床上深吸了一口氣,現在只能期望一切都往好的方向發展,如果颶風半導體拿到這一筆訂單,明年基本上就是滿產滿銷了,虧損就能止住。
次日上午,一行人踏上飛機回到紐約,飛機上艾米明顯跟昨天的狀態不一樣,坐在陸峰身邊聊起來自己和張鳳霞的事兒。
隨着飛機落地,兩人的關係已經格外熟絡。
去開會的路上,幾個國企老總還調侃了一番,說到底是年輕人受歡迎,自己這些老頭子就沒人搭理了。
連着幾天的時間都是各種會議和參觀,張鳳霞也開始忙活起來,跟艾米吃了一頓飯,通過學校聯繫到了ad總裁,將雙方合作的事兒說了一遍,對方很有興趣,只不過在價格方面談不攏。
颶風半導體的晶圓單片價格在一萬八九美元,對方摸准了成本價,單片利潤只給五百美元,這個價格,只要稍微良品率或者其他成本高一點,就是虧損的狀態。
離開的最後一天晚上,為了促成合作,代表團出面組織了個飯局,張鳳霞作為雙方的撮合對象。
這頓飯吃的很不錯,因為有一些關鍵人物在,原本上面的一些禁令此刻也不用擔心,陸峰在飯局上給出了極致的價格,單片價格一萬九千五百美元,簽十年的合同,並且六英寸的晶圓單價逐年下降。
按照這個成本颶風半導體是不掙錢的,這裏面還要分攤一半的運輸成本。
他們也摸准了陸峰在這筆買賣中不掙錢,答應的比較乾脆,晚上十點飯局散去,ad在一個月內將會派團隊前往天津廠區考察,考察沒問題後,雙方將會簽訂合約。
這一趟談成了不少生意,不過相比較這些生意,wto的問題促談才是最重要的,就是在這一年,雙方在wto問題上達成初步意見,不過此後在細節條款上依然磨了整整三年多。
飯局散去,陸峰送張鳳霞下樓,外面颳起了風,已經是十一月一號了,陸峰將身上的外套脫下來披在她身上,開口問道:「妙妙一個人在家嗎?」
「有託管的地方,公寓有專業的孩子託管。」張鳳霞朝着陸峰問道:「那麼低的價格,我不明白你為什麼答應,他們的生產成本很高的,哪怕單片價格兩萬三千美元,我相信他們也會答應的。」
陸峰長舒一口氣,從兜里掏出煙點着一根,說道:「我們現在沒有選擇權,只要不虧錢就可以干,得先把