如果不能獲得官方的支持，商會想在一個新的環境打開局面將無比艱難，和氣商會的情況就是這樣。新生的小型商會，想將觸角伸到敵對的異族市場，難度可想而知。
馬騰佔了金城郡後，錢夕夕只得重新「公關」，希望馬騰勢力允諾一條通道，以便商會與各個羌人族群貿易。可惜馬騰在金城郡立足未穩，這幾天時間正忙於接手金城境內各個鄉、鎮、縣的實際控制權，這才是他的當務之急。
一時之間，開闢新商道的事情仍遙遙無期，自然沒有進帳，但商會僱傭人員的薪資、租金、營運成本等是省不了的，看着手頭的資金不斷地減少，和氣商會的錢夕夕也終於慌了手腳。
「他們有沒有說，幾時能夠給人回信？」阿牛皺眉問道。
錢夕夕的腦袋低了下來，滿面羞愧地道：「沒有。我們的業務剛剛起步就因為商道的事情停了下來，在涼州沒有多少口碑，那些主辦此事的官吏一個個愛理不理，只是推說馬騰最近忙於其它事務，沒有空理會這些事情。」
很明顯，錢夕夕在辦理此事的過程中，沒少挨白眼。
看到錢夕夕一遇到點挫折就垂頭喪氣的樣子，某城主就不免心頭火起，鳳翔鄉民大多樂觀堅韌，鮮少有象錢夕夕這樣沉不住氣的，阿牛一直認為可能與其出身有關。
什麼樣的將帶出什麼樣的兵，領主的性格、行事作風會對鄉民帶來直接影響。在性情暴躁的城主領導下，北源的鄉民和工匠類人才大多成了驚弓之鳥，錢夕夕被「解放」出來後，在鳳翔城也沒呆多長時間就重返涼州，開始商會地籌備事務。「教化」工作未完成。
現在看到錢夕夕苦大仇深的模樣，阿牛語氣中不免透出幾分不悅，道：「什麼是在涼州沒有多少口碑？以前我們賣出了那麼多的西羌戰馬，那可是緊俏商品，就算馬騰沒有買過我們的戰馬，也不至於對一個能夠出售上品西羌戰馬的商會沒有印象吧！」
「這個。。。前期售賣戰馬的時候。我們沒有直接出面，而是通過一個涼州中型商會轉手。當時我們當時還未能建立銷售點，借用其它商會地銷售通路是最快的辦法；另一個原因。便是為了安全起見，儘可能避免過早引起外界注意。」
某城主不禁嘆了一口氣，就當時的情形而言，和氣商會地做法並沒有什麼不妥，相反，錢夕夕的處理方式乾淨利落。值得褒獎。
「原來如此。但這樣下去坐吃山空也不是個辦法。損失一些利益倒在其次，一日沒有打通商路，商會的發展就停滯一日，和氣商會的目標可不只是涼州邊境的羌人部落。」
見阿牛面色稍霽，不再有責難自己的意思，錢夕夕心頭大定。對阿牛道：「城主大人，我已經做好了兩手準備，如果馬騰不肯批准商路，大不了效仿前番地法子，收買邊境守軍，私下貿易。」
某城主搖搖頭，道：「走私地風險太大，我們與羌人的交易額頗大，很難保證每次都能平安無事。一旦被發現很可能血本無歸。不到萬得不已，不要用那個法子。無論多麼困難。我們的目標都是開通一條合法的、公開的商道，即使我們會為此支付更多的稅賦亦在所不惜。」
錢夕夕肅然，「是。」
離開商會辦事處後，阿牛直接出城，在城外地偏僻處喚下大黑，直奔龍飛。商會的困境讓阿牛頗有些發愁，即使在大黑背上某城主依然冥思苦想着，直到回到龍飛時也沒有想出個好辦法。
和氣商會的發展狀況，直接關係着鳳翔的未來，商道必須開通，這一點毫無疑問。
陳宮想了想，道：「記得洛陽戰役結束之後，因黃巾主力潰敗於洛陽城外，各路諸侯順勢群起而攻收穫頗豐，主公曾委託曹孟德代鳳翔與各路諸侯談判，以索取合理的補償，一些諸侯曾承諾過開放市場予我們指定的商會。不知馬騰可有作類似承諾？」
一語驚醒夢中人！
如果不是陳宮提醒，阿牛險些忘了這件事情，曹操提供的第一批承諾開放市場的諸侯名單中，馬騰赫然在列。
「哈哈，天助我也！」
馬騰這樣的諸侯勢力，對新興商會地關注度絕對無法與糜氏那樣地豪商相比，在一些多年傳承的大商會已經瓜分了大量市場份額地時代，實力不足的
第636章 紕漏
