今天一整天的會談,十分的辛苦。
包括長天科技和聯翔的人,中午基本上都沒有吃飯,只是匆匆啃了幾片麵包,喝了一點牛奶,就算是對付過去了。
商人談生意,當然是爭分奪秒。
因此陳瀟特意命後廚,做了一桌很有江州特色的飯菜。
見王翔他們走進來,陳瀟指了指桌子說道:「大家今天勞累了一天,咱們先吃飯再說,邊吃邊聊。」
王翔和周凌華的人早就餓壞了。
王翔咽了咽口水,一屁股坐了下來。
他夾了一快子泡辣椒,咬了一口之後,扒了兩口飯,「可餓死我了。」
吃了一會兒之後,王翔讓宋怡把聯翔提供的合作協議遞給陳瀟。
「聯翔那邊給出的是兩種合作方桉。」
「第1種方桉是讓我們低價將硬件設備賣給他。」
「第2種方桉是和我們共同成立聯翔下屬的子品牌,除了硬件本有的利潤以外,每銷售一台電腦,我們會拿到15%~20%左右的利潤。」
更多的話王翔沒有多說了,因為他知道陳瀟在辦公室裏面也看了會談的監控。
陳瀟放下快子,詳細地翻閱着聯翔遞過來的合作協議。
的確,陳瀟也承認,聯翔是絕對有實力提出這種合作協議的。
如果是站在經濟和利益的角度,長天科技和聯翔達成這種合作協議,百利無一弊。
陳瀟甚至能夠想到,如果真的和聯翔達成共同設立聯翔下屬子品牌電腦的協議。
那麼長天科技可能真的會在短時間內達成大規模佔有市場。
螢火os的普及率也會比現在廣泛。
但是陳瀟來自於未來。
他知道一個人的性格只要定性之後是沒有辦法進行改變的。
同樣,一家企業深入到骨髓里的基因,從一開始就是決定了的,不會輕易的改變。
聯翔的所有合作方桉都是為一個字服務——「錢」!
陳瀟很想從協議之中發現一些有意義的內容。
比如雙方共同投資建設螢火os生態的鏈。
又或者是雙方對研發晶片有那麼一些想法。
但是非常可惜。
沒有。
聯翔對這方面的內容隻字不提。
反倒是用大量的篇幅描寫了聯翔在國際市場的優勢。
能夠幫助長天科技的硬件應用在英特爾的晶片上等等
這一份厚厚的合作建議書,總結成一個字,也是錢。
王翔看出了其中的問題。
所以他並沒有輕易的表態。
楊飛和周凌華都是走技術流的,他們自從加盟長天科技之後,也清醒的認識到,只有技術自強,才能夠做到產業自強,最後才能夠談到利潤。
陳瀟也不多說了,只是針對其中的一點提出一點疑問。
「聯翔讓我們在螢火os之中加入聯翔管家,並且開放軟件安裝和卸載的權限。」
「我現在擔心的是由長天科技開發的,屬於夏國人自己的操作系統,在和聯翔合作之後,是否會變成西方科技公司壟斷的又一大利器。」
「畢竟系統和生態鏈的發展是不可控的。」
陳瀟笑着說說道:「聯翔的體量太大,長天科技的體量太小,雙方完全就不是在一個能級。」
「而且我們從這次的談判和聯翔提供的協議之中,只看到了聯翔的野心,沒有看到聯翔合作的誠意。」
「聯翔和我們談判的初衷,並不是為了與我們共同合作協力發展夏國的科技,而是為了儘快的扭轉其銷量下跌,利潤減少的頹勢。」
「針對這樣的合作,我是持懷疑態度的。」
陳瀟說到這裏,大家已經明白了,陳瀟到底是什麼意思。
所以陳瀟最後說道:「回復聯翔,長天科技十分歡迎能夠和聯翔達成合作。」
「長天科技願意以渠道商的價格和待遇,大量地向聯翔提供長天科技的硬件產品,我們歡迎聯翔