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「楊小哥……不,楊總經理,您有什麼好法子?」心急之下,陳翔乾脆直接以鑄投商貿的職位來稱呼楊鑄。一窩蟻 m.yiwoyi.com
仿佛對「總經理」這個詞有什麼避諱似的,楊鑄打了個冷戰:「以後如非萬不得已,千萬別叫我什麼勞什子總經理,就叫我楊小哥就行!」
頓了頓繼續說道:「解決方案其實道理很簡單,咱們正大光明地把這150萬的洋可樂賣掉不就行了唄?」
陳翔苦着臉:「可是,洋可樂那邊不比那些沒什麼牌子的飲料,雖然現在在夜市渠道拓展的很艱難,但人家對於小商店和超市這塊傳統的大渠道管的死死的,偶爾插點貨進去還有可能,但指望賣上150萬,那完全沒這個可能!」
楊鑄翻了個白眼:「道不行,乘桴浮於海的道理都沒聽過?」
「既然常規的流通渠道被他們拿捏的死死的,而夜市這塊迫於我們廠的政策,我又無法放水,那乾脆就走其它的渠道不就行了?這世界上又不是只有這幾種渠道可以銷貨。」
陳翔有些發懵,意思是還有其它渠道可以走?
不對啊,如果連自己這種小角色一年裏都能走上150萬的貨,那這渠道潛力得多大啊,人家世界五百強的公司會不知道?
楊鑄看着一臉懷疑的陳翔,笑了笑,這就是這個時代,大多數人的思維桎梏了:
「我知道你的疑惑,但是,誰規定只有那些有場地的商家才能被稱為渠道的?」
「告訴你個真理,別管有沒有場地,只要有能耐把商品賣的出去,那都是渠道;光有場地但賣不出去貨,那頂多叫倉庫!」
陳翔聞言,仿佛抓住了點什麼,但又特別不清晰。
楊鑄撇了撇嘴:「最近很很火的安力聽說了沒?」
陳翔稍一琢磨,就大概知道楊鑄想幹嘛了,但表情很猶豫:「安力自然聽說過,但是……我總覺得他們的模式很不得勁,我不太想去碰;再說,就我們這些外地的苦哈哈,哪來那麼多的親朋好友去發展啊?」
楊鑄有些心累的嘆了口氣:「我拿安力舉例子,是想告訴你,人際關係也是一種渠道,而且是最有商業價值的渠道;而不是讓你去學他們的傳銷模式!」
「事實上,洋可樂這種需求量大、但是價格低、利潤值低的產品,壓根第就不適合走傳銷這條道!」
「我們需要的,是找一個人際輻射密度高,但本身就聚集了大批洋可樂需求群體的地方,以人際關係為渠道,把這批貨銷出去!」
「至於哪裏才有這種可以被我們借力的人際關係渠道……」
「泉城的職高和中專你熟麼?」
陳翔這才明白楊鑄想幹嘛,眼睛一亮,對啊,中專生和職高生本來就是洋可樂的重要消費群體,不見學校周圍商店裏的可樂銷的最好麼?
既然校外的實體商店咱們插不進去,那乾脆就在校內發展一批隱形的商店,不管是學生幹部還是刺頭,只要召集的人數超過一定數量,人際關係覆蓋整個學校都不是什麼多大的難事!
反正這批貨的優惠政策放在那,大不了把利潤的大頭讓給那些學生,然後讓他們以比校外商店稍低的價格銷售,一來二去,還怕這區區150萬的數字?怕是到時候需要頭疼的是,從哪再去弄一批利潤足夠的洋可樂來!
咽了咽口水,陳翔試探着問道:「楊小哥,我覺得吧,你這主意忒好;但我尋思着,洋可樂公司也不是瞎子,頂多一兩個月就會發現異常;所以為毛我們不去大學裏面也發展一批代理商?我相信,只要覆蓋泉城一半左右的中專、職高和大學,不出一個月,那150萬的任務鐵定能完成,到時候就不怕洋可樂公司卡我們脖子了!」
楊鑄想了想,還是拒絕了陳翔的這個建議。
跟幾年後不同,現在的大學依然相對比較純潔,學校各方面管的比較嚴不說,在以樸素為榮、以奢靡浪費為恥的校園文化下,大部分學生也當真沒這個錢和**整天喝洋可樂。
但是中專生和職高生就不一樣了。
一方面是秉着「但凡家庭條件差一點或者姿色平庸點也不至於上中專」的朴