分的越細、執行力越強，那麼你的權重得分越高」
「第四，信息反饋能力快速化——你所在公司在過往運作過程中，積累的數據越多，信息整理頻次越短，總結水平越高，那麼你的權重得分越高。」
李明的話音剛落，台下的人紛紛眉頭緊皺，這四個參考條件，後面兩條也就罷了，畢竟現在泉城汽水廠名氣大，想要更高水平的市場合作團隊無可厚非。
可是前兩條就讓人看不懂了，尤其是用詞跟其餘三條都不一樣的第一條——現在大夥不是都在玩大流通，一股腦地想往發達地區鋪貨麼？怎麼看你這意思反而更看重那些山旮旯？
………………
「好，接下來是我們對於合作夥伴的一些硬性要求。」
「第一、純潔性；我們不會選擇有不良背景的商貿公司作為我們的合作夥伴，同樣的，如果在確定合作關係後，經銷商出現嚴重的違法亂紀行為，我廠將取締其經銷資格。」
「第二、排他性；一旦成為我們的合作夥伴，我們將嚴禁其代理其它品牌的飲料；因此，對於那些與其它競品簽訂了長期合作條款，並且無法更改的商貿公司，我們只能說抱歉。」
「第三、服從性；在未來的規劃中，我們將把保護合作夥伴的利益放在優先位置，每個區域肯定不會允許業務重疊；串貨行為將成為我們第一嚴打對象；但同樣的，我們作為國企，身上擔負着許多社會責任，屆時少不了一些與商業無關、且需要各個合作夥伴配合的行動；因此，那些不願意承擔額外工作的商貿公司請慎重考慮，因為對於這一塊，我們的懲罰是很重的。」
底下又是一片譁然，別的廠家都是跟對待祖宗似地哄着經銷商，生怕有一點得罪；可是即便你泉城汽水廠現在名氣很大，也不能這麼對待孫子似的，這也不准，那也不准吧？
………………
「接下來，請允許我粗略地介紹一下我們廠新出台的扶持政策——這是我廠在經銷商激烈政策之外給大家的部分福利。」
「第一、所有合作夥伴將享有我們廠的價格競爭補貼——稍後我們會給合作夥伴下發一份競爭對手名單，但凡業務區域內涉及到名單上的對手惡意挑起價格戰，你們可以按同比幅度降價，其中的差價由我廠補貼。」
「第二、廣告投放扶持——在未來三個月內，我廠即將啟動廣告宣傳計劃，除去我們本身的投放廣告外，各位合作夥伴也可以根據自己業務區域內的實際情況，擬定一份專項廣告投放計劃，經由我們工作人員調查核定後，我們廠將承擔該計劃50%的廣告費。」
「第三、異業聯盟資源支持——這個計劃將在三年裏逐步展開，目前無法承諾太多，具體的要看我們廠的後續談判。嗯……前一段時間我們在泉城夜市渠道與肉聯廠的互動就是其手段之一。」
「ok，關於扶持政策，我目前只能講這麼多，其餘的要等到確定好合作夥伴後，在經銷商溝通會議上才能宣佈。」
話音剛落，底下一些人的呼吸開始有些急促起來，剛才的不滿不翼而飛；連原本心懷不滿的朱老闆都忍不住心思複雜起來。
果然是國企，財大氣粗啊！雖然只是透漏了一部分，但僅僅就是這三條，處處撓在各經銷商的心癢處。
做代理最怕什麼？最怕的就是貨壓在手裏，原本賺錢的生意成了貼錢的買賣；
貨為什麼會壓在手裏？因為無處不在的市場競爭，硬生生把客戶全部拉到競品那邊去啊！
現在的市場競爭手段有什麼？無非就是廣告宣傳外加價格戰唄！
現在好了，泉城汽水廠不但主動承擔起了他們打價格戰的損失；還給了他們足夠的區域廣告投放建議權，這就意味着他們可以充分發揮地頭蛇的優勢，用較小的代價在宣傳這一塊壓制那些原本財大氣粗的競爭對手了。
至於最後一點，其實大多數人對於異業聯盟沒有太多的了解，因此沒什麼太多感覺，但是有着泉城夜市渠道的案例在前，他們也不敢小瞧了。
嗯……說到這，估計有很多人會疑惑，一個中等規模，剛剛從破產邊緣拉回來的破國企，即便最近一兩個月收到了不少訂單，但你有什麼資本跟那些財大氣粗的洋
