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8月30日早上8點40，
朱老闆帶着他的秘書看了看車窗外至今沒有補上漆的「泉城汽水廠」五個大字，又看了看門口停着的數十輛各色汽車，深深吸了口氣，然後推開車門走了下去。文師閣 www.wenshige.com
遞出邀請函，走進了這個自己來了無數次的破舊國企里，忽略掉道路兩旁掛着的形形色色的橫幅和海報，朱老闆抬頭盯着眼前那座可笑的、具有濃重時代氣息的小會堂；又掃了掃不斷從自己身邊走過，一臉嚴肅與忐忑的各地商貿公司代表，輕輕地嘆了口氣。
「朱總，怎麼了？」旁邊的女秘書一身正裝，有些疑惑地看了看這個又胖又老的男人。
「沒什麼，走吧。」朱老闆面無表情，邁步向前走去。
他自然不會告訴自己的小情人，這次自己幾乎沒有可能拿到泉城汽水的經銷權，原本跑過來也只不過是抱着搗亂的心思，出口惡氣而已。
但是就在昨天，從某人口中得知東南地區的一堆頗有實力的商貿公司也來參加這次招商大會了，而且背後有當地政府推動；這意味着這次招商大會已經不再是單純的企業行為了，裏面還涉及到了上級領導的臉皮。
所以……他曾謀劃好的一些歪招已經不適合再拿出來了，要不然，屆時他死都不知道怎麼死的。
想到自己眼巴巴地跑過來卻只能充當背景板里的小丑，朱老闆在憤懣之餘，卻生出幾分不爽。
哼，歪招使不了，衝着我朱某人這幾年付出的汗水，難道我還不能堂堂正正地詰問麼？我倒想看看，當着這麼多全國各地的商貿公司的面揭了你汽水廠的老底，你以後怎麼見人！
………………
隨着萬清猗客串的主持人洋洋灑灑說了五分鐘的場面話之後，隨着一身西裝的李明上台，招商大會正式開始。
與一眾人想像中的不同，李明並沒有張口又是一堆廢話，而是徑直讓工作人員關閉了會場的燈光。
在一眾商貿公司代表的驚疑聲中，隨着台上的寬大白牆後亮起了藍白色的燈光，一份精美的ppt畫面在眾人面前出現。
「首先，必須讓大家知道的是，本次招商大會不同一般，在場的許多人或許無法拿到我們泉城汽水的經銷權。」
「在這裏，我先給大家道個歉。」
「為了讓大家不至於懷疑我們暗箱操作，並且心懷怨念，請允許我進行一段為期半小時的演講。」
「本着透明公開的原則；這次演講，將簡單地闡明我們泉城汽水廠的企業願景，也將闡明我們本次招商大會選擇合作夥伴的標準以及扶持政策。」
不管下面上百人發出的竊竊私語，李明在鞠躬之後，便開始配合ppt上的內容開始了自己的演講。
………………
「首先，必須讓大家清楚的是，我們廠已經有了自己清晰的企業定位，也有着屬於我們的長期願景。」
「因此，我們的系列市場行為，包括我們這次合作夥伴的篩選，都需要緊緊圍繞着我們廠的企業願景來進行。」
「那麼我們的企業願景是什麼呢？大家請看大屏幕……」
「沒錯！我們泉城汽水廠的願景就是——做一個有社會責任感的民族品牌！」
台下的一眾人表情各異，有皺眉的，有沉思的，也有面露譏諷的……
………………
「我們泉城汽水廠作為一個國營企業，追逐的目標並不是單純的商業利益；」
「從現在起的很長一段時間內，我們的市場行為不會只考慮商業利益，而會更多地考慮社會輻射價值；」
「因此，我們這次對於合作夥伴的選擇，有四個重要參考條件；」
「第一，業務覆蓋區域低洼化——你的業務覆蓋範圍越傾向於經濟不發達地區和城郊落後邊緣，那麼你的優先排序越靠前；」
「第二，渠道輻射專一化——你所擁有的渠道輻射人群的特性越集中，那麼你的權重得分越高；」
「第三，市場執行團隊專業化——你所擁有的的市場維護、客服、物流團隊越充足、職能
