測試廣告1 李炎宏都有點想吐了。書神屋 m.shushenwu.com
這也是很多和陸岳濤談判的人到最後都有的感覺,這個年輕人就像個八爪魚,不停的纏繞纏繞,你以為你好不容易擺脫了它一條觸鬚,哪裏知道更多的觸角又牢牢的吸住了你。
說來說去,他還是在利用谷歌,借勢,抬高他自己的身價。
從一開始,李炎宏說的一切,也都是要打掉這種勢,避免他利用谷歌,來抬高身價。
可是最後,還是被他利用到了。
李炎宏也覺得十分的難受,這事從谷歌一開始來找過陸岳濤,並且傳達了極大的善意之後,再和陸岳濤談,就已經處於一種不對等的狀態。
前者陸岳濤是有退路的,合作不成,我可以和實力更強大的谷歌玩,而且人家也願意帶我玩;後者很被動,拿不下陸岳濤和zhao123雖然不至於受到致命打擊,但卻會把這個重量級人物的企業,推到最大的競爭對手懷抱。
講到這裏李炎宏甚至有些懷疑自己,這一趟是不是來錯了,或者說來得太急了,如果等一等……也不行,等一等,誰知道會等出一個什麼鬼結果來?
「那你總要開出一個合適的價碼,我們才好談吧。」李炎宏說。
「這不是我開價的問題。」陸岳濤搖搖頭,說道:「其實說到底,目前zhao123算是我最核心的東西,如果賣掉了,會對我其他很多企業,甚至我在行業里的地位,都產生極大的動搖。我十分理解,從你的角度來看,買一個zhao123,就是zhao123本身,不可能加入太多的附加價值,可是從我的角度來看,賣zhao123卻不得不加入很多其他的東西。」
陸岳濤這番話講的還是有道理的。
這就像貧困戶拆遷,一間破房子,本來市價也就20萬,開發商給你25萬,甚至30萬,按理說已經很好了,開發商也覺得我仁至義盡;可是對於貧困戶而言,你不來拆我房子,我勉勉強強還能過得下去,你來拆我房子,給了30萬,可是我要面對的是:未來幾年的租房,未來新房子的裝修,為了新地段新小區更高的生活物價,如果給我房子,甚至我還要想辦法弄點錢補新房的差價;不給房子,那這點錢,我又從哪去買房子?
總之,你不要我的,我還能過下去,你非要我的,會給我帶來一系列的麻煩,那如果不能給到足夠的補償,我寧可不招惹這樣的麻煩。
不同的立場,有不同的邏輯,不一樣的利益估算方法,雙方往往很難達成一致。
李炎宏聽他話里話外的意思,怎麼着,說了半天,不想賣?
「李總,谷歌給了我一條新的職業道路,如果和谷歌合作,即便我把zhao123賣掉,我還是在這條路上走,而且對方給的錢,我想是不會比少的,我不知道您除了錢,還能給我什麼?」陸岳濤問。
李炎宏對這個問題,心裏之前是有一定預計的。
除了錢,能給的當然很多,比如股票,比如職位,可是相比於谷歌正在籌備中的大中華區,的高層,目前已經是一個蘿蔔一個坑,並沒有高層管理的空缺,暫時也看不到有什麼必要單獨給陸岳濤開一個項目,所以相比之下,的確不如谷歌有吸引力。
他想了想,說道:「和谷歌,對於zhao123的需求,我想應該是一致的,包括兩點,一是儘量掌握儘可能多的互聯網新手用戶;二是儘量把這些使用地址導航的新手用戶,轉化為我們自己的習慣性用戶。事實上,無論對於還是谷歌,zhao123都是個工具,而不是最終目的,我想這一點你應該是認可的吧。」
「不錯。」陸岳濤點點頭,李炎宏這話的意思,就是和谷歌,都不會把zhao123當成親兒子來培養,而是利用,但是這裏道理一點都沒錯。
「如果說,我是說如果啊,我們合作,單獨開一個項目部,專門負責新用戶的吸收和用戶的轉化,這個部門能利用到的工具,也不止是zhao123,你對這樣的崗位有沒有興趣?」李炎宏問。
這次就輪到陸岳濤『想一想』了。
說實話,這個崗位是有點意思的,說白了,做的是互聯網行業最重要的工作:吸引和轉化用戶。對於任何一家互聯網企業而言,這都是最最核心的崗位。
「這我需要考慮考慮。」陸岳濤回答說。
「當然可以,但是我希望你儘快能給我答覆。」李炎宏說。
陸岳濤點點頭,忽然又問:「李總你這個建議,我能夠感受到很大的誠意,但是畢竟作為企業而言,我要的是利益最大話,如果,我也是說如果,最後我們無法達成一致,那我不知道,應該怎麼樣去回報你的善意和誠意?」
李炎宏皺了皺眉頭,沒有接這個話茬。
如果達不成一致,那又從何談起回報呢?這是最大的損害了。
「這樣吧,我開一個價錢,您也考慮一下。」陸岳濤緩緩的說出了自己的報價:「三千萬美金。」
「這不可能。」李炎宏搖了搖頭。
「那我就不得再和谷歌接觸一下了,上次谷歌來找我,我並沒有給它任何報價,而今天我給了您報價。」陸岳濤說。
李炎宏心裏忍不住翻了個白眼,我就說嘛,不該和他扯淡下去的,聽了他的報價,然後拒絕,他再去找谷歌談,這下他是即得了利,又佔了禮。
不過,說實話,李炎宏也不相信,谷歌能給出三千萬美金,買一個zhao123,除非加上陸岳濤這個人。
這筆錢,李炎宏不敢說值不值得,但是目前的,的確拿不出來。
……
……
互聯網江湖上的信息,傳播速度比風吹的還要快,李炎宏和陸岳濤見面談zhao123收購,暫時沒有達成一致的消息,幾天之內就已經傳遍了整個行業內。
其實走到這一步,大家都在打明牌了。
陸岳濤擺明了是待價而沽,價高者得,一方面借勢谷歌,在面前抬高身價;另一方面也是利用,在谷歌面前要一個更高的價錢。
這種手段幾乎無解,誰讓這兩者目前競爭如此激烈,他又有着對兩者都堪稱重磅炸彈的武器。
除非這兩家達成默契,誰都不搭理他。
但理論上這是沒有可行性的,和谷歌沒有這樣的默契,做生意也不是賭氣,陸岳濤在利益最大化,這兩家也希望利益最大化,你把我當冤大頭來宰,在我看來,我也是把你當做工具在利用,只要最後能得到好處,完全可以實現雙贏。
沒過多久,最後的結果就出來了,陸岳濤用兩千萬美元的價格,把zhao123賣
第241章 千夫所指?