測試廣告1 齊家大院後面有個人工湖,面積不大,就不到五畝的樣子,
可饒是如此,大冬天的在湖面泛舟,這種事也實在令人無法接受。筆神閣 bishenge.com
天本來就冷,齊家還在山裏,溫度更低,即便周圍有圍牆,可是一陣風從湖面上吹過來,懂得人臉都發硬。
「齊叔叔,我就出了個主意,您用就用,覺得不好就不用,犯不着殺了我沉水底吧?」
陸岳濤凍得直縮脖子,忍不住把羽絨衫的帽子翻過來戴上。
船是那種公園很普通的四人手划船,也沒個棚什麼的,
船頭有一大蛇皮袋魚飼料,
齊大山就坐在船頭,一副風霜雪雨我自巋然不動的樣子,神態自若。
「年紀輕輕的,身體怎麼這麼虛?我老頭子都不說冷。」
他帶着皮手套,隨手從蛇皮袋裏抓了一把魚食,拋了進水裏,
冬天,魚不是很活躍,水面下過了一會才游過來幾尾肥大的觀賞魚,張嘴吸食,
老頭子這是來餵魚來了。
「吹吹風,你腦子清醒,我腦子也能清醒,而且在這個地方說話,天知地知你知我知,除此之外,不入第三人耳。」
「我現在腦子裏就想着暖氣了。」陸岳濤無奈說。
齊大山一邊不緊不慢的給魚餵飼料,一邊說:「你知道齊瑞跟我說完,我第一反應是什麼?」
「覺得……」陸岳濤捂着臉,聲音嗡嗡的:「是不是覺得,我想害齊家,挖個大坑給齊家跳?」
齊大山笑了:「一點都不錯。」
「那您不是真的準備把我打死沉湖吧?」陸岳濤搓着手說。
齊大山靠着飼料袋子坐下,不緊不慢的掏出一支煙,用防風打火機點上了,抽了兩三口,說:「所以,你得把話和我說清楚,你說的那些,有的我懂,有的,我不是太能明白。」
陸岳濤心想那是因為你讀書少,你是土老闆,你不接觸現代商業。
這都什麼年代了?
大家玩的是金融,玩的是錢,背後殺人不見血,誰他麼還臉對臉動刀動槍,還玩鐵砂槍?
他的辦法其實並不複雜
至少,在他看來,並不複雜。
後世互聯網行業里,屬於最常規的操作:利用槓桿等手段,進行低價傾銷,燒錢打價格戰,逼死一批小企業,然後吞併,實行壟斷。
美團,滴滴,都是這麼玩出來的。
具體操作來說,
第一步呢,按照市場價,從小礦手裏買煤,
煤炭市場,不存在付全款的說法,煤老闆看起來有錢,實際也有錢,但是大部分的錢,都在周轉上,
你欠我的,我欠他的,
每到年底,煤老闆的主要工作,其實就兩個:躲債和討債。
可以和小礦約定,按照市場價買煤;
先付定金,比如30%,剩下的錢,按月分期付;
等付款達到一定數量,比如70%,小礦就要供應下一批煤,否則就算是違約。
『定金取貨』是槓桿,
『分期付款』等於無息貸款,
只用少量的現金,就可以囤積大量煤炭,加上齊家自己的煤,完全可以在一段時間內壟斷本地市場供應。
第二步,低價傾銷,
等囤積到足夠的煤,就可以低價出手,把煤炭價格狠狠打下去,
甚至可以打成成本價。
市場價格猛地降低,小煤礦手裏剩下的煤就賣不出去了,
客戶也必然流失到齊家手裏;
小煤礦想要生存下去,只有兩個辦法:
第一,跟着降價。
問題是,小礦成本遠遠高於大礦,齊家一噸能降50,80,小礦不行,
敢這麼降,小礦就在找死;
如果小礦,真的以低於成本價出售,那更好,
它賣多少,齊家接盤多少。
事實上,市場需求再怎麼瘋長,終究是有限的,齊家自己的煤,加上囤積的煤,後續按照合同不斷買進的煤,在短時間之內,完全可以滿足市場需求,
市場供應飽和了,小礦即便降價也賣不出去。
第二,不降價,死撐。
那更好更直接,
煤礦生意不比其他實體經濟,一段時間沒有進項,大礦底子厚可能還撐得住,小礦必死無疑。
最簡單的辦法,債主上門擠兌。
齊家大幅度降價,壟斷市場之後,客戶,包括煤販子、用煤廠家,必然都會集中到齊家手裏,
而這些人,和小煤礦之前的合作,必然存在債務關係,
這時候讓他們上門要債,小煤礦根本頂不住。
實際上,只要齊家能形成短時間內的壟斷,都不用他家出面,那些和小礦有債務關係的人,就一定聞到味道,知道小礦不穩了,得趕緊上門討債。
再激烈的辦法都要用,否則錢說不定就水漂。
「實際上,壟斷之形態形成,小礦只要沒錢對砸,讓他們死的方法太多了,分分鐘。」陸岳濤說。
當然了,這個過程中,齊家需要不斷的朝裏面砸錢,不光不賺錢,甚至虧錢。
這個錢從哪來?
從銀行來。
齊家低價壟斷了市場,手裏必然有大量客戶訂單,
民營企業在銀行很難貸款,但如果拿着這些訂單去貸款,都不需要找人托關係,銀行巴不得給你錢。
加上低價傾銷的回款,齊家現金流始終處於充裕狀態;
現金為王,哪行都一樣。
齊家不斷的『定金拿煤』、『低價傾銷』、『訂單貸款』,
控制住了市場、定價權、客戶,擁有大量現金流,那些小礦最後只有死。
然後齊家低價買下小礦,再拿小礦去貸款,再來一輪。
幾輪下來,鳳縣和附近幾個縣,不成規模的小礦一個都活不下來,而齊家也可以通過收攏這些小礦,一舉成為本地行業真正的霸主,話事人。
當然,從表面上看,齊家沒賺錢,反而欠了銀行一大屁股債,為國家煤炭事業發展在無償做貢獻;
但是現實中,齊家的礦卻越來越多,
真正動用的,也只有最初的一批定金,幾千萬而已。
剩下全是銀行的錢。
陸岳濤說着說着,身上的熱氣也上來了,不像最初那麼
第124章 一步天王一步死亡