測試廣告1 「什麼辦法？」
眾人翹首以盼。一筆閣 www.yibige.com
林不朽不急不緩的道：
「經過第一輪的競爭，那些不願意降價的店家，幾乎已經將價格全部降到了三十。」
「他們十塊的利潤如果還無法保障，那麼我們的根基就會被動搖。」
「好在現在，我們的氨綸原料價格下降一半，我們可以利用這一優勢繼續降價競爭。」
「成本五塊，我們利潤十塊，門麵店利潤十塊，我們將價格降到二十五。」
「這樣肯定能行，畢竟我們有顏色的健美褲，那麼大的競爭力，還挑不起這五塊的大梁？」秦無雪朗聲道。
林不朽點頭道：「秦無雪說得很不錯，現在，該放出更進一步的競爭手段了。」
「什麼手段？」眾人緊張的神色終於有了緩和。
林不朽坐下來，招手道：
「你們全部圍攏過來。」
眾人幾步上前，圍在了辦公桌前。
林不朽拿出一隻鋼筆和一張白紙，在上面畫了一個圓，然後將圓分成六等份。
「這個，就是我們接下來要推出的勁爆活動。」
「這是什麼？」
眾人驚愕，沒有一個人能看懂。
林不朽嘆道：「本來，我想將這個圓做成轉盤，不過時間太慢，且有些費力，並不太適合。」
「所以，我決定換一種玩法。」
「骰子，就能實現相同的效果。」
眾人還是皺眉：「我們都沒有明白。」
林不朽思索道：「咱們需要製作一張海報，放在每個門麵店門口，公佈出去，凡是滿足條件參加活動的人，都有機會免費選購一條健美褲。」
「免費？」眾人震驚。
林不朽點頭道：「骰子有六個面，凡是參加活動的人，都可以擲一次骰子，只要骰子面朝六點，就能免費隨意選購一條健美褲。」
「啊，給人免費了，那我們還賺什麼錢？」狗蛋不解的道。
秦無雪卻好似看明白了，白了狗蛋一眼：
「不是說了，只有擲中六點，才能免費麼？」
「那沒有擲中的呢？」陳秀雲接着問道。
林不朽耐心的道：「沒有擲中的就按八折算，三十打八折，售價二十四。」
「售價這麼低，還要免費送，我總感覺我們不掙錢了啊？」狗蛋困惑的道。
林不朽放下筆，站起來，繼續耐心解釋道：
「用骰子是一個概率學的問題，如果運氣好，也有人人擲中六點朝上的概率，但是將這個基數不停變大，變到我們每天的日銷八千，擲八千次，那麼最終六點朝上的概率，會回歸於六分之一。」
「也就是說，在大數據下，每六個人，我們免單一個。」
「八千條，我們就免單一千三百三十三條。」
「免單的數量成本六千多，利潤減少一萬三千多，加起來差不多兩萬。」
「如果按照傳統模式，我們淨利潤是八萬，而活動後的利潤是五到六萬，利潤雖然略微減少了一些，但是我們卻足以和牛大明抵抗，如果我們直接跟價二十，那麼我們的利潤將下降到五塊，利潤是四萬。」
秦無雪聽到這裏，完全明白了，舉雙手贊成道：
「好辦法，按照營銷學裏的消費者心理來看，這種便宜可以讓我們柔派健美褲比之前任何一次都火爆，只要銷量上去，這兩萬的利潤很容易就能被彌補。」
「而且，如果我們跟着牛大明降價，就算牛大明垮了，我們忽然將價格漲上去，會給消費者造成逆反心理，覺得我們暴利，坑害他們。」
「但是採取這種非常先進的活動模式，一來沒有降價，活動結束，還可以將價格理所應當的漲上去，也不會引起消費者的不滿。」
「二來，可以免單的活動就是極致啊，肯定能完成史無前例的大促銷。」
「如此一來，既可以減少降價的風險，又可以活躍市場，那牛大明還有什麼能力競爭？」
第143章 幸運666
