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第三百章 軟植入的可怕【求月票】

    「為什麼要這樣植入?」徐傾情問道。

    「因為這樣能讓人最大的記住這個汽車品牌,前面一切的鋪墊,都是讓人關注這個發帖人的愛情以及他的女朋友。

    如果直接是汽車廣告,百分之九十五人會直接忽略不看。

    只有讓大家的關注點不關注汽車這才行,但最後大家關注的點一定還是這豪華的汽車品牌。

    這就是軟植入的精髓,障眼法,移花接木。

    說回為什麼廠家要軟植入,普通人如果有三十萬元,可選擇汽車的品牌太多了,性價比高的車也太多了。

    但為什麼很多人要花三十萬去買一輛豪華品牌最低配的車?這車的性能可能和十四五的車配置差不多。

    但為什麼那麼多人去買三十萬的,不買十四五萬的車呢?你考慮過嗎?因為看中那個標啊,知道這個標可以達到十四五萬達不到的裝逼效果。

    比如有人花一百萬買一輛超豪華的最低配車型,一百萬可以買一輛非常不錯的豪華品牌車了,但客戶為什麼會直接忽略豪華品牌而是去選擇超豪華品牌?為了臉面。

    每個品牌等級的標準不一樣,其實這些車早年都是同期起步的,那為什麼有的是超豪華品牌,有的是豪華品牌,還有的是中高端品牌,最後剩下的是代步車了?

    你說技術研發?全球車企多少,同時期起步的有多少,奔馳起步早,為什麼最後沒有成為超豪華品牌,而是豪華品牌。

    你要知道一點,軟植入,不是我們先做的,而是這些大品牌,他們的軟植入早期用的全部是名人效應。

    比如皇室座駕,比如富豪名流座駕,巨星座駕,品牌投資各種電影,這些車子在電影裏出現。

    這就給人留下了印象,這是豪車,是皇室,名流,有錢人,超級巨星的首選。


    大部分人有錢了也會首選這些車,因為長期被軟植入,已經認定了有錢了必定買這類車了,而普通人看到開這些車的人就知道身份不同,尤其是拜金主義那群人,就會因為你開了一輛車而去和你結交。

    這個帖子也是一樣的軟植入,只不過後期軟植入要求更高了,比如這個帖子,你要清楚一點,購買力,消費群體。

    國內現在買汽車的群體男女比例多少?你有想過嗎?換句話說,全球男女比例的購車人數是多少?

    大部分購買者都是男人,尤其國內的,那麼這個帖子給出的什麼信號?

    b字打頭的豪華車是守護愛情的護盾,是得到愛情的丘比特之間,是一個身份的鑑定。

    這些男的現在買不起車,但以後呢?一千萬人看到這個帖子,未來可能有十萬人去買這個b字打頭的汽車,這還只是男客戶。

    還有女人呢?女人也會覺得這車好,如果男朋友或者老公給她們買車,那麼可能首選這個車,這可能也有十萬人。

    潛在的二十萬車主,你說這軟廣告賺的是現在的客戶?不是,是未來的,先給大部分植入一個信息,等我有錢了也要買這b字打頭的豪華車,買不起新車就買二手的。

    客戶會想只要開上這車,就是身份的象徵,就可以得到愛情。

    這就讓二手的保值率也高了,保值率一高,那麼更多客戶就選擇它了,因為買這車不只能裝逼撐排面,還保值啊。

    你要搞清楚這一點,才能去做好營銷,可以去翻看過去百年來,西方一些品牌還有名人如何成名的。

    營銷這一塊,西方做的非常的早,比如早期的名人人設營銷,奢侈品營銷,後來這些人和品牌到了咱們國內,又開始玩起這一套了,說白了西方韭菜割完了。

    你現在回想一下,你為什麼知道bba是豪華品牌,a6這車為什麼賣的這麼好,哪些人開的,電視劇里是不是一些重要場合都有這款車。

    這就是軟營銷,軟植入,不去刻意宣傳這輛車,而是用一切重要場景和重要人物襯托出這輛車的逼格和價值。

    客戶為什麼把你們的幾個文案給打回來了?你們做的是什麼?直接告訴別人這車的價值了,開始介紹這車了,人家要你們這幹嘛?自己不會做嗎?

    國際品牌,尤其是豪華品牌,分為兩種營銷模



  
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