「你嘗嘗,我們老家這酒味道如何,給點意見。」宋磊拿起玻璃杯和趙明陽碰了個杯。
趙明陽喝了口,放下酒杯說道:「你想聽真話還是假話?」
「真話。」宋磊說道。
「真話就是這酒最多和市面上百八十一瓶的酒差不多,我說的是百八十的暢銷的酒類,你這酒可能在你說的酒廠算是最好的了。
宋大哥你不可能不知道這個,無論是成本,還是耗材包括釀造工藝等,其實大部分酒廠都差不多了。
但成本是致命的,比如同一批材料,分abcd三個等級,那些大酒廠可以花c級別的價格買到b級別的耗材,因為採購量大,而我們現在喝的這酒廠,很可能因為知名度低,不敢大量採購原材料,那就是花b級別的錢採購b級別的材料。
這就是問題所在了,如果採購a級別的材料,那麼成本太高了,平常這酒定價如果是五十一瓶,他的成本只能用d級材料才能保證盈利,用b級材料,那就是賠本賺吆喝,更別說用a級別了,那可能成本就要花百八十了,大廠可能才花四五十的成本,類似百事和可口兩家,這麼多年市場沒有對手的主要原因就是價格管控。
其他家成本已經三塊了,賣多少?賣三塊賠本賺吆喝,賣四五塊沒人買,而百事和可口給批發商的價格能在二塊一瓶,他們還有得賺,這怎麼搞?
你這酒現在不就這個情況嗎?用了可以用到的最好的原材料和工藝,才做出和市面上一百多元的暢銷酒一個級別,賣多少合適?
成本可能就五六十了,你賣三四百有人賣嗎?本來酒就是暴利行業,尤其是高端酒,你這賣三四百估計沒人買的,市場上超過五百這個價位的白酒,其實只有幾款能賣得出去,大部分都是虛標價格送禮用的,沒指望市場能賣出去。
這款酒成本在五六十,不可能原價批發給經銷商吧?最起碼要七八十批發吧?
經銷商賣百八十賣不過暢銷酒,而且人家給的批發價比這個更低,那麼經銷商必定不會選擇這個。
如果這酒知名度高了,可以保證足夠大的採購量,那麼賣可以給經銷商四五十批發價,經銷商零售價賣一二百,人家肯定會選擇你們老家這酒的,沒啥利潤空間,沒人會做慈善選擇買你們老家這酒的,消費者更不會買這個送人的,因為不知名啊,還要自己去解釋,犯不着啊。」
宋磊給了趙明陽一個大拇指說道:「你說的太對了兄弟,大家都知道咱們魯省能喝酒,但咱們魯省只把啤酒做起來了,白酒業,真的,沒有啥酒能拿出去和其他家高端對抗的,比如五,茅,洋,釣等白酒。
我研究了這一塊,發現,咱們魯省白酒業最大的問題是不懂得營銷,錯過了當年的營銷風口,市面上這些知名白酒,大部分都是營銷做的好,其實釀造工藝大家都差不多,因為這行業不是科技行業啊,有一個核心技術,可以甩掉其他家幾條街。
比如,以前大家喝酒,都知道五糧液算是頂尖的,後來為什麼又是茅子了?因為茅子當年的營銷團隊確實牛。
咱們魯省的啤酒,也是在當年啤酒還不算飽和的時期,佔據了先機,後期幾家啤酒廠抓住了營銷風口。
我和你交個底,我在團美做不長,沈南山是答應我,幫我做白酒廠,讓我過來幫忙團美搭建線下營銷渠道,我才帶着一批人過來的。
之前我是xx家電的銷售總監,但我也想自己創業,做一番事業,沈南山答應給我一個億的投資。
我全部家當收購了一家白酒廠,還有以前跟着我的一群老弟兄們的家當都壓上去了,我沒退路了。
我找兄弟你來,主要想和你談談,你有興趣加入我們嗎?你技術入股,營銷交給你,省去了給你們空瓶傳媒的營銷費。
你們那營銷費,真的太高了啊,要是運營起來,估計沒三五千萬下不來,我們沒那麼多資金了。
你如果有興趣的話,可以考慮下,我們給你百分之十五的股份,這也是我們最大的誠意。
你的股份和我一樣多,沈南山要拿走百分之五十一的股份,這個沒法子,他畢竟投資了一個億進來。
銷售我們完全沒問題,你負責運營,我也是想讓我
第三百零九章 宋磊的邀約【求月票求打賞】