「怕什麼啊,這有什麼可怕的,不都培訓過了嗎,你這樣可不行,別緊張,沒什麼可怕的。
這樣吧,我和你演示一遍,我給你做個示範,把公司里的實習生和中高管全部召集來。
我來演示給你看一邊,你再上前模擬一邊,我們都到了這一步了,還有什麼可怕的。
就差這一步了,這一步成了,我們就成功了。」
上市路演確實很重要,這玩意和電影路演還不一樣,電影是一次性的,而上市是要長久投資的,投資者要的是什麼?是你能把你企業說明白了,產品說明白了,有一個價值呈現。
讓投資者看到利潤,即使是畫大餅,也要畫的好看,投資者看中的是什麼?是你要麼有絕對壟斷的技術,這個你不怎麼說,他們也會投,要麼是你的大餅可以忽悠到百分之九十九的人,那就行了。
路演面對的人很多都是投資公司的人,還有一些基金和媒體,這群人不好忽悠,而且問題非常的尖銳,如果你無法回答,其他投資人基本給你否決了,不會再關注到你這隻股票。
別說邱淑紅了,就是雷布斯所創的企業,他這個級別其實都不用參與路演了,但一般情況下,他都會去,這是給投資者信心。
還有俞老師當初公司上市,他是親自參與幾乎每一場路演,因為這些企業創始人比所有人都適合演講,除非口才實在不行,才會讓股東出面,或者企業高管。
但這樣有個弊端,就是讓人感覺你這家企業好像沒有掌舵人,對外的形象很重要的,企業成熟,創始人可以退居二線,但企業初始化企業掌門人就不出來,那可能不是個好的信號,給人一種空殼公司的感覺。
所以邱淑紅還得出去演講,這最關鍵一點就是吉豐現在和邱淑紅畫上等號了。
所以邱淑紅壓力才大,因為實際上操盤手是趙明陽,邱淑紅沒有絕對的統籌力,她很多時候都是趙明陽幫她規劃的,所以她害怕被問到核心的東西的時候回答不上來。
比如未來,未來的部署和展望,她害怕說錯話。
邱淑紅抱着趙明陽說道:「這怎麼那麼快就要上市了呢,不能再等等啊?」
「不能,等久了對我們沒什麼好處了,我們要嘗到第一塊蛋糕,而且不是準備了很久了嗎,就一個上市,距離車子上市,還要一階段,我們要的是讓全世界知道,我們是做電車的。」趙明陽說道。
「可我這心裏不踏實啊,我們這電車技術還沒成熟,萬一遇到了專業的人士提問呢?我害怕啊。」邱淑紅知道吉豐汽車現在壓根不是一個成熟的產品,所以她心裏發虛。
趙明陽摟着她拍了拍她說道:「沒事的,一會你看我的。」
趙明陽為了以防萬一,讓靈石宮那邊派來幾名資深媒體人,且信得過的過來,這樣才有個絕對的保障。
吉豐汽車的會議廳內,來了不下百人,這裏有很多外籍人士,都是一些產品設計師,還有一批企業里的管理層,最多的是今年應聘的高校實習生。
趙明陽專門挑選實習生過來,因為這批人對於專業知識可能不是很懂,也不一定明白公司上市是什麼,但他們的質疑反而是最多的,有的質疑可能很可笑,會刨根問底的爭辯,但如果能應付這群人,那麼對付投資人就容易了。
因為產品上市後,首先就是面對這批用戶,質疑聲也是這批人,大學生群體永遠都是各家企業最重視的,因為他們消費能力,還能帶動家裏人消費,最主要的,大學生最容易對企業產生粘性,他們喜歡的東西不會輕易改變,這才是企業看中的。
趙明陽和所有人都站着,其餘人把他圍起來,他站在中間,這是最傳統的路演方式,演講者不用戴麥克風,但說話要字正腔圓,口齒清晰,就像過去站街說書說相聲的一樣。
近距離互動,非常考驗人的心思素質和臨場反應。
聲音要響亮,這樣更有感染力,現在都戴着耳麥演講,有擴音器,就不用說話那麼累了,但如果要練習演講,一定先練習別用耳麥和擴音器,那樣還得佩戴一個東西才最好,那就是耳返。
如果不佩戴這個耳麥和擴音器,當你演講的時候,你可以很清晰聽到自己在說什麼,可以
第一千零七十六章 辛辣提問