測試廣告1「下面我重點談談，將來我們要投產的b類機床，其市場契合度的問題。一筆閣 yibige.com 更多好看小說看了之前各位的報告，恕我直言，你們對國內工廠的實際需求，了解太膚淺。基於這樣的了解，各項產品定型的建議，也是泛泛而談，沒有科學依據。這樣情況下做出的產品定型決策，必然是草率的。將來還是這樣的工作方式，對企業而言甚至是致命的。」
「如何改進，我認為首先應擴大對需求機床的企業，按不同類別進行採樣，儘量涵蓋所有的典型工廠類型，尤其要對民營企業，進行專項調研。他們是未來幾十年製造業最活躍的一個群體，而且他們對市場最為敏感，對生產設備的更換更頻繁、要求也會更高。只有這樣的調查數據，才能作為需求分析的客觀依據。」
「其次，你們應該要派工程師、技術員深入到那些生產型企業的工廠車間，實際了解操作工人們，對使用機床的功能需求和操作習慣。他們說出來的建議或者原有機床的瑕疵，哪怕99都不具備參考意義，但若有1的合理化建議，對我們機床的設計和不斷完善改進，就有很大的幫助。只有這樣的創新精神，我們才敢說引領機床技術潮流。」
「我知道，憑工廠現有的人員和專業，暫時無法支撐你們完成市場研究。建議你們和集團副總裁康於渭聯繫，他們正在組建市場研究院。調研及市場分析方面的工作，他們應更加專業。你們可將這個調研任務，作為一單業務委託給他們去做，你們則專心找幾十家工廠蹲點，和機床操作的老師傅打成一片。通過他們的實踐經驗，了解他們的需求。」
「請各位牢記，不要以為我們國內市場很大，精密數控機床供不應求，就忽略了對市場的研究而閉門造車。那樣的話，我們的機床廠只能紅火一時，不能長久。口碑和美譽度是企業的生命。我們強調產品質量，是企業的生死，而產品與市場的契合度，同樣是產品質量的一部分，更是企業存亡的關鍵所在。」
「可以預見到，一旦我們的機床產品公開面世，西方國家會很快放開這個領域的限制。甚至通過大幅降價，衝擊我們的市場。那個時候，我們若還和市場嚴重脫節，就可能朝不保夕了。一句話，我們要打造國際型大型企業，首先要立足國內基本盤，再面向國際市場。」
西方國家最擅長這個套路。前世歷史上，每當華國有什麼技術突破，他們立馬解封這類相關產品，並大量低價衝擊、迅速佔領華國市場，使剛剛起步的華國自研產品銷售受阻。沒有利潤甚至虧損，最終因沒有資金繼續支持研發，直接被市場淘汰。如此的套路一而再、再而三，周而復始，不斷扼殺華國的高端製造以及創新。試圖讓華國永遠淪為給他們打工的地位，限制在中低端產品的製造業中不能進步。
馬由這番話，就像酷暑里一場暴風雪，給在座管理層，本沉浸在即將正式投產，產品世界領先的激動心情，潑了一瓢冷水。眾人心中一驚，想想馬由說的這些話的確有道理。他們這些經歷過計劃經濟時代，吃過很多產品滯銷方面的苦頭，也知道國人對進口產品的盲目崇拜。
「本來我們機床廠僅靠集團內部需求，就可以保持2-3年甚至更長時間的產能消耗。但我還是決定從今年12月起，一半的產能生產投放市場的產品。一方面是給我國其他企業儘早提供優良的機床，為華國製造業升級換擋做點事情。另一方面，就是儘快打響我們的品牌，迅速佔領國內市場，迎接更多的挑戰。一句話，我們技術領先，也沒有到驕傲的時候，更要努力奮鬥，確保持我們產品的優勢地位。」
「這今天起，剩餘的半年時間，是留給你們研究市場最急需型號和類別的產品時間。」
眾人轟然應諾。周天宇也深有感觸，他在國外呆過，知道西方國家的做派正如馬由所說，甚至手段更加卑劣。他很贊同馬由說的「領先更要努力」的觀點。見馬由已說完，接着便做了詳盡的工作安排和分工。當周天宇講話完畢後，馬由突然想起了什麼，接過話題說道
「周總，你是集團的副總裁，具體分管集團下屬的所有機械類製造板塊的工作。機床廠的具體管理事務，要儘快脫手，讓廠里的管理層切實負責起來。很快，你將要到其他城市，同樣也是督導其他企業復工復產。任務還很多，也更加艱巨，你可別把機床廠總經理的權奪了。」
眾人見馬由雖親和，但難得開玩笑。今天最後冒了這麼一句調侃，也都一陣輕笑。周天宇急忙表態，他在機床廠傾注這麼多的精力，也是期望獲得一些實踐經驗。為其他企業樹立榜樣和示範作用。
馬由笑着不再言語。該說的話他都提示了，相信周天宇也是聰明人。也很有能力，可以儘快調整工作狀態。
這個工作會議，對機床廠管理層而言，十分及時且很重要。他們終於從董事長口中，明白了「藍星機床」的定位，以及將來工廠發展的輝煌前景。更加直觀領會了市場經濟的一些精神。在座大多數人都在華國機械行業從業10-20年，深知落後就要挨打窘境。現在自家的工廠，就擁有獨立的知識產權，衝擊世界頂尖製造水平，自己能參與其中。很是自豪，充滿期待和憧憬。
當然，馬由在開會時，也開啟了心靈感應和干預。才有這麼有力度的感化效果。這些都是工廠的管理層，他自然一有機會，都會給他們進行心理輔導，強化他們對藍星企業的忠誠度。突然開拓了這麼多的企業，一下這麼多的新人加入，指望他們立刻就對公司充滿信任和感激，並全身心為企業壯大而奮鬥，是不可能發生的奇蹟。
因而只能他自己辛苦一點，多開展這樣的「心靈教育」活動。世界上大多數成功的企業家，都擁有激情四溢的演說能力。他前世和今生都有些內向，通過4年的學習和創業，有所改進。但性格不會很快扭轉。好在今生榮幸地通過修煉，擁有了比前世還多的異能，否則僅是聚集人才，培養骨幹，最後還要他們保持忠誠，就需要許多年的時間，且需要自己投入極大的精力。
馬由這段時間，一直在培養企業負責人對產品和市場關係的意識。就機床廠而言，雖然他有前世機床行業的大數據，以及各種技術資料。也基本了解國內的現狀和需求，以及國際上領先的數控機床發展軌跡。但他不能越俎代庖。集團下屬企業雖沒有研發、甚至市場調研的功能，但貼近市場、不搞閉門造車的意識，還是要經常灌輸。
想到這裏，之前專門成立市場研究院的構想方向沒有問題，但一定要彌補上委託方審核、驗收研究成果這個環節，完全遵從市場規律。拿機床廠舉例，他們是甲方，但不代表機床廠的管理層就可以鬆懈，更需要提升自己對研究成果的甄別能力。不能盲從第三方公司的建議，要具備給集團研發部門提出合理化建議的權利和責任。
第209章、領先更要努力
