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第077章 【第一個項目竣工】

    測試廣告111月初,梁歡花園竣工,林榮亨來到了現場。書神屋 www.shushenwu.com

    望着三幢全新的村屋,林榮亨的自豪感居然油然而生。

    其實也挺正常的,前世的林榮亨只是一個房奴,而這三幢樓房要擱在二十一世紀的香江,價值就是上億港幣,就算是一套也得300萬港幣以上,是林榮亨想都不敢想的房子。

    而這一世,自己雖然已經成為香江大型地產商的掌門人,但梁歡花園卻是恆大地產的第一個竣工項目,感情自然不一樣。

    不遠處,安琪正在和歡婆解釋,因為這個村屋工程一共是36套住宅,產權卻是恆大和歡婆一人一半;林榮亨打算將歡婆的產權購買下來,然後策劃一個樓盤營銷方案,將這裏的房子以更高的價格賣出去。

    因為涉及到送廚具、家具,以及宣傳費,自然不好平白便宜歡婆。

    只見安琪挽着歡婆的胳膊說道:「歡婆,這房子是建好了,按照事前的約定,產權雙方各一半......所以,你那十八套房子需要出售嗎?」

    歡婆拍拍安琪的手說道:「我一個老婆子,放太多的現金也不太好,所以打算留幾套收租,其餘的賣掉!安琪啊,你給我拿個主意,說說你的想法?」

    安琪點點頭,說道:「歡婆,是這樣的!如果你想賣,恆大地產願意以6萬一套的價格收購,單價就是75港幣每平方尺,這個單價比荃灣那邊的房價便宜30港幣左右,畢竟這是村屋嘛!」

    歡婆想了想,說道:「你們就是房地產公司,為什麼還要買房?」

    安琪解釋道:「我們是統一出售,首先要將這些房子進行包裝,比如購買廚具、床之類的,還要打廣告宣傳,開盤當天還要抽獎做活動.....當然了,單價差不多也會高5港幣每平方尺進行出售。」


    說完,安琪擔心歡婆誤會,繼續說道:「你要是不賣也無妨,開盤那天要是我們有多的顧客,我們就介紹給你,分文不收!」

    歡婆一見還得自己賣房子,就怕麻煩,連忙說道:「那我留6套收租,其餘12套賣給你們怎麼樣?」

    安琪笑着說道:「都說了是自願的啦!到時候我和老闆說說,讓公司購買床的時候,免費送你一批床,到時候你直接出租就好了!」

    歡婆欣然答應,她其實也提前打聽好了村屋的價格,普遍都是60多港幣一平方尺,沒想到梁歡花園居然可以賣到75港幣每平方尺;更沒有想到,恆大地產敢賣80港幣一平方尺,他們不會賣不出去吧!那自己不管,賣出去了就不管自己事了。

    ....

    回到公司,林榮亨召集吳浩,以及銷售部負責人黃昆。

    銷售部是剛組建的,這次正是考驗他們的時候,作為地產公司,銷售部無疑非常重要的;很多銷售部走出來的人才,甚至可以擔任執行董事、副總裁等高職。

    香港很小,經常會出現兩家毗鄰的樓盤同時開盤,那個時候就是銷售部大顯身手的時候,比較經典的案例就是:前世,長實集團和恒基兆業都在馬鞍山地區的對決,李嘉誠的是海怡花園,李兆基樓盤是新港城,雙方一決高下,在營銷策略上各顯神通;那一戰,雙方主腦親自督戰,各顯神通,打得那叫一個精彩。

    兩人進來後,林榮亨首先說道:「將歡婆的12套買下之後,我們就有30套房子需要出售,開盤日子就定在12月初旬,價格就按照79.88港幣每平方尺。」

    吳浩立馬說道:「會不會高了一些,我們幾個高層也商量過,認為75港幣到78港幣比較適合。」

    林榮亨說道:「離開盤還有1個月時間,房價還會漲的!再說了,我打算讓我們的客戶可以『拎包入住』,就是為房子提供床、廚具......所以,銷售部這次要好好的策劃銷售方案,村屋工程雖然小,確實你們銷售部磨合的一個好機會!」

    黃昆連忙說道:「老闆放心!雖然我們都是恆大的新兵,但保證全力以赴。老闆提出來的『拎包入住』確實是一個很好銷售理念,因為很多顧客怕麻煩,也喜歡『佔便宜』.....」

    其實,梁歡花園還有很多優勢,比如說它雖然是村屋,其實



  
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