「好哥哥！好哥哥你快說嘛！等我賺到錢了肯定會記得你的好的！」
「打住打住！」
「別跟我來一套，你就拿這個考研老幹部？」
「我想說就說！不想說就不說！」
看她着急撒嬌的樣子，我突然想逗逗她樂。
李萍臉上立即沒了笑容。
她咧着嘴角道：「切！我看你就是在吹牛吧！你根本沒有好辦法，還項哥，我看你就是個象拔蚌！」
隨她激將，什麼大風大浪沒見識過，我不生氣。
我笑着反問：「象拔蚌長什麼樣子？我不知道，你給我比劃比劃，你吃過嗎？象拔蚌好吃嗎？」
「去你的！」
她臉紅了不少，用力朝我小腿上踢了一腳。
「哈哈！
「不逗你了。」
我認真道：「銷售第一步講究的是針對人群，這地方不行，你沒發現來這裏的普遍都是三四十歲的人？這類人愛買黃金等高端保值類東西，你這些小玩意對她們來說沒吸引力，更別說你的位置還在不容易找到的犄角旮旯。」
「那你說該怎麼辦嘛！」
我指着她說：「想賺錢，就要拉下臉面換地方。」
「你買兩把大遮陽傘，買四張一米長摺疊桌，買幾個充電燈，然後批量買幾百個絨布錦盒。」
「看到那家打印店沒？」我指着窗外問。
她點頭。
我笑道：「你在去那裏設計一種卡片大小的天然水晶證書，上頭印上CMA認證字母標，幾百張頂多花幾百塊，到時一個盒子裏放一個小水晶，同批量儘量找顏色和花紋不同的，記得每個盒子裏放一張卡片證書。」
「然後換地方賣，就去三中對過的行人路上賣，每天下午四點左右擺開攤，晚上10點鐘左右準時收攤，平安要留意學生們晚自習下課時間。」
「這.....這能行嗎？」
「中學生會買這些嗎？他們有錢嗎？」
「你小看中學生啊？」
「我這麼說吧，成年人手上有五十塊，他最多敢花十塊！而學生手上有五十塊就敢花五十塊！你的東西漂亮又好看！還是天然珠寶！他們沒見過！就那些天然粉晶的小手鍊肯定有很多小屁孩掏錢買去送對象啊！」
聽了我的話，她還是憂心忡忡覺得不太可能。我搖了搖頭，決定幫人幫到底，給她來個一條龍服務。
不能以現代的目光去看待過去。
近二十年前，不像現在，那時候物質相對匱乏，學校里誰誰有個mp3那就是牛比的不行不行了，那時候學校里追小姑娘送的東西就那幾樣，明星信紙，千紙鶴，發光兔子等。
....
傍晚，三中門口。
李萍坐立不安，我手裏拿着錄音大喇叭。
攤子擺上有一陣了，現在亮着燈，四張一米摺疊桌接在一起，桌上鋪着黑色絨布，堆滿了看起來十分高檔的紅色珠寶絨布錦盒。
「怎麼沒人來？」
我說別急，學生應該還沒下課。
又等了一會兒，看到有學生成群結隊出來，我立即舉起大喇叭放我的錄音。
「珠寶店倒閉了！珠寶店倒閉了！所有天然水晶飾品擺攤一折出售！所有天然水晶擺攤一折出售！假一賠十！假一賠十！」
效果立竿見影，陸續有人過來，不超半小時，我們這裏烏泱泱圍了一大堆人。
「老闆，這是真的天然紅水晶嗎？」
「保天然！假一罰十！」
「那我要這個！」
「沒問題！三十九塊！買六送一！」
這些三中學生有男有女，互相討論說：「真好看，你這個吊墜怎麼是綠色的？我也找個綠色的，」說完便開始在大堆里翻找。
還有人不斷說：「我喜歡這個手鍊，還有證書呢，你先借我點錢，我後天還你。」
總之生意好的不得了，短時間內一下賣出去幾十個。
小東西不貴，但別小看利潤，算算賬就知道了。
水晶本身成本
