2011年11月初,小夥伴公司與軟銀達成戰略合作之後,phone3和pad2等等明星級終端,也紛紛擺在軟銀移動營業廳的櫃枱上。,
與此同時,媒體宣傳陣仗也是非常驚人!
日本眾多的平面媒體、電視媒體,新聞軟廣告,不知道轟炸了多少遍。很多的報道,甚至不是廣告,而是媒體對於小夥伴這樣的公司也是非常感興趣的。畢竟,小夥伴公司的崛起,堪稱是奇蹟。小夥伴的手機產品,能跟蘋果打的旗鼓相當,已經讓小夥伴公司本身充滿了新聞要素。
另外,就是小夥伴公司創始人,協夫人李凌香,在日本如同吉祥物一般,到處的走訪和曝光,也是吸引了大量的新聞,給小夥伴的phone做了大量的廣告。
更別說,很多寫科技新聞和娛樂新聞混飯吃的筆桿子,更是乘着這個窗口,不斷的投稿寫文。以至於,小夥伴相關的新聞曝光,近一段時間,成為日本媒體的頭條常客。
至於,雅虎日本門戶網站,幾乎是不要錢的天天在首頁給phone3和pad2打廣告。
作為日本流量最大的門戶網站,雅虎日本網每天覆蓋的用戶,可以達到兩三千萬人次。很多的上班族,在公司,在家中,瀏覽新聞主要都是通過雅虎網站。
雅虎日本是軟銀旗下的互聯網資產。從一開始,引進了美國的雅虎,雅虎日本就是合資的。隨後雅虎母公司經營陷入困難之後,陸續拋售了一些雅虎日本的股權,這樣,再也沒有人能威脅孫正義對雅虎日本的控制權了。
貌似。雅虎全球戰略就是一個個悲劇,大多數的海外市場,最終都是黯然的退出。尤其是,價值最高的日本市場和中國市場,先後被軟銀和阿里給坑了。軟銀是雅虎早起的風投,但坑雅虎沒商量。
阿里最困難的時候。也是雅虎作為風投,投資大筆美元給阿里。但是,後來阿里和軟銀聯手坑雅虎,讓雅虎被迫退出中國市場。
即使知道,軟銀不是好鳥,而是一個非常擅長於過河拆遷的資本。但是,目前來看跟軟銀合作,確實讓小夥伴在日本市場打開了局面。
在11月1日,軟銀推出的新的phone購機套餐。當天就有上萬用戶申請了phone3分期付款套餐。接下來一段時間內,phone3銷售勢如破竹。
與此同時,pad2首日銷量也是達到5000多部。
目前來看,軟銀渠道的銷售能力,已經遠遠超過了小夥伴在日本開設的幾家自營的門店。
當然了,王啟年知道軟銀定製版的手機,用戶對品牌的忠誠是非常有限的。
如果,phone不能靠着自己的品質和體驗留住用戶。今後用戶換新手機,未必會選phone。
所以。小夥伴採取了類似於蘋果公司的路不斷的增加自營門店的數量。相對於不能被自己掌控的渠道,以及非常不穩的互聯網流量入口而言。現實中的實體門店,有時候表現出驚人的穩定性。
很多大品牌的實體門店,本質上,就是一種特殊的流量入口。選擇非常靠譜的地理位置之後,則可以穩定的給產品導入「流量」和「銷量」。相對於。互聯網流量越來越貴而言,實體門店如果採取了買下門店,那麼,成本上漲的勢頭是有限的,至少遠遠不如互聯網流量的價格上漲要快。
「小夥伴體驗店和品牌自營門店。在日本境內,需要以每周新開設一家新店的速度,勻速的擴張實體門店!」王啟年表示說道,「我們需要有實體門店,面對面的向用戶銷售和面對面的跟用戶交流!」
「老闆,為什麼不租呢?」一名高管問道。
「我個人原則是更傾向於買,而不是租!」王啟年淡然說道。
小夥伴在中國,也是選擇了購買物業,而不是租。
這些年看來,這是非常划算的買賣。不僅僅避免了租金上漲,經營成本飆升的煩惱。
而且,物業大幅度的升值,本質上,也讓小夥伴的資產升值了不少。
更別說長遠的投資而言,買肯定比租省錢。
除非是一開始就沒有打算做的長遠,否則,有條件買下物業資產,為什麼不買下呢?
「這樣