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王啟年知道欲速則不達的道理,跟蘇寧這樣的轉型中的零售巨頭合作,需要更長久的耐心。七色字小說網 www.qisezi.com看小說最新更新來樂文小說網,http://www.lwxsw.org/
等到蘇寧真的感覺到合作的迫切性,才會跟小夥伴展開更深入的合作。
轉型中的蘇寧,業績壓力肯定是非常大的。
蘇寧這幾年,都是採用財技的辦法,來粉飾業績,避免上市公司年報陷入虧損。這個財技最常用的自然是地產,蘇寧電器(後改名蘇寧雲商)在過去地產價格便宜的時候,至少囤了幾百億商業地產。而地產大幅度漲價的時候,蘇寧財報上沒有體現出來。所以,蘇寧被迫採取了把旗下的自持的一部分門店出售,然後,再租回來使用!
長遠來看,這種把自用的物業出售,然後又付出昂貴的成本租回來,長遠來看是不划算的。短期內可能得到一大筆現金流,但是,長遠而言,卻需要支付更多的現金。
但是,蘇寧沒有辦法,轉型過程中,投入不斷增加,利潤逐年下降。為了年報不虧,才採取了這種賣掉資產來粉絲財報。
當然了,實際上蘇寧遠遠不到山窮水盡的地步,至少,它的資產非常非常豐厚的。
與此同時,蘇寧僅需要放低姿態,其實就可以收穫大量的業績和利潤。
比如,讓蘇寧取消它自己的易付寶,全面採用小夥伴錢包。這個提議,本質上是雙贏的。
因為,蘇寧想要發展自己的易付寶,難度是非常艱巨的。易付寶用戶規模限制了其電商網站的發展。
但是,假若是蘇寧取消自身的支付工具,直接使用小夥伴錢包,立馬就解決了支付難題,用戶規模會提升幾個檔次。
當然了,取消了易付寶,也就是讓蘇寧放棄它不可能做大的互聯網金融業務。以支付工具為平台的互聯網金融,真正能做大的頂多只有幾家。剩下的弱者,用戶規模、流量和存款規模都有限,不可能獲得多少的利潤。
對於小夥伴公司而言,讓更多的網絡平台的默認支付工具。都變成小夥伴錢包,這也是小夥伴的一個戰略目標。
擁有數億用戶的最活躍支付工具,由於是跟錢捆綁在一起的。所以,流量價值,遠遠超過其他的任何一種互聯網常用用具。
一個既有用戶規模。又跟現金轉賬支付息息相關的工具,這個工具所產生的流量價值,甚至遠遠超過了qq、微信之類的工具。
「張總,我相信,蘇寧的困難是暫時的,統合了線上和線下的資源和渠道,蘇寧會擁有更美好的前程。」反正說好聽的也不要錢,所以,王啟年對蘇寧張近東講了點好聽的。
「承蒙吉言!」張近東笑了笑,掛斷了電話。
2013年7月初。王啟年再度跟平安掌門人見面,商討一件事——合資成立保險公司!
小夥伴目前沒有保險牌照,想要自己單獨成立一家保險公司,手續和效率比較麻煩。
但是,跟傳統的保險巨頭合作成立一家保險機構,就是比較容易了。
「馬總!」王啟年笑道,「無事不登三寶殿,這次主要跟馬總合作,借用平安的虎皮,為的是成立一家全新的保險公司。規模不大,但是卻有一定創新意義的保險公司!」
「什麼樣的保險公司?」馬總不禁好奇。
「這樣的!」王啟年說道,「我們投資電影、電視劇,經常會遇到一個問題——撲街!即使是再好劇本。再好的劇組成員,再好的宣傳,事先推測的很有前景,但也有虧本的可能!所以,我想到了一個好點子,成立一家保險機構。發行撲街保險,給影視劇的業績兜底!影視作品上市之前,花一部分資金購買保險,減少極端情況下虧本的幅度!」
馬總聞言,也不由的感興趣。
影視行業的市場並不是很大,這種類型的保險,規模肯定更小。但是,關鍵是,這是一個新的市場。
由於這個項目規模並不是很大,所以,雙方很快就敲定了合作意向,新設立的保險公司名稱也擬定為——文娛保
第六百三十章 文娛保險