就這樣過去了一個月了，吳志才拿下了無錫小天鵝（洗衣機）、江蘇泰州春蘭（空調）、河南新飛（冰箱）、山東小鴨（洗衣機）、青島電機廠（後世海信的前身），股份統統都是30。
為了這些股份，吳志和吳慧芳可是罪孽深重啊，不知道是殺死了多少腦細胞才想到點子。同時還跟那些地方政府打了招呼以及高舉着金錢大棒，才拿下這些的。當然，為了得到這些，財大氣粗的吳志可是放了不少血啊，沒少賄賂當地官員啊。不然可是沒這麼容易拿下來哦，不過讓吳志很欣慰的是，付出的總有回報的，而且還不止一點點哦。
但是在跑到青島電冰箱總廠會見張瑞敏的時候，吳志再一次吃到了閉門羹。這一閉門羹讓吳志吃的憋屈。吳志還是跟在深圳一樣，在跟張瑞敏做了簡單的介紹後，然後簡單地說了幾句就掏出了計劃書給張瑞敏。
可一等張瑞敏看完計劃書後，那臉色就變了變。他沒想到自己眼前的小孩居然想要收購30的股份，這讓張瑞敏有點憤怒，自己正將海爾發展的好好，居然這時就有人跑過來跟自己說要收購30的股份。要知道，自己可這將海爾當做是自己的孩子一樣對待。不然怎麼會有家喻戶曉的砸冰箱事件的發生呢，所以張瑞敏的心情異常的不爽。
張瑞敏生氣地說：「你們的野心太大了，居然想要30的股份。」
「哈哈，這還不是因為張總你把這個公司管理的太好了，讓我們不得不動心啊。」有事求人家的時候，拍點馬屁總沒錯的，當然這前提是這馬屁得拍到點子上，不然就算拍了也白搭。搞不好還會起反效果呢。雖然說千穿萬穿，馬屁不穿，但那也是相對的。
「告訴你，我們不會答應你這個條件的。」
「真的沒有商量的餘地？」
「再提這事的話，可就別怪我客氣了。」張瑞敏此時的態度真的很強硬。
「好好，我們不提這事，那你看我們的另外一個合作能不能進行呢？」雖然沒能直接在張瑞敏這邊打開入股的缺口，但是吳志還是先把惠寧家電與海爾的合作先搞好，至於海爾的股份只能慢慢來了。
此時的青島電冰箱總廠，後世的海爾集團可是在張瑞敏的帶領下成為了世界白色家電第一品牌、中國最具價值品牌。2009年，海爾品牌價值高達812億元，自2002年以來，海爾品牌價值連續8年蟬聯中國最有價值品牌榜首。
而這一切，都是因為張瑞敏帶領下的海爾能夠根據市場和技術的變化而變化。孫子兵法上說：「能因敵變化而制勝者謂之神」，信息時代全球市場變化非常快，誰能夠以變制變，先變一步，誰就能夠取勝。
當然，入股不成，而惠寧電器與其的合作還是繼續進行的，畢竟海爾還是需要經銷商的。自從1989年以來，市場疲軟，冰箱的銷量也沒用以往的輝煌。再說，雖然此時的海爾從德國利勃海爾公司引進電冰箱生產技術；雖然隨着企業品牌聲譽的不斷提升，原商標中的地域性影響了品牌的進一步拓展；雖然在家喻戶曉的海爾砸冰箱事件下砸出中國電冰箱史上的第一枚質量金牌，並成為有口皆碑的品牌故事。但是，此時的海爾依然不如正紅一時的廣州萬寶、蘇州四大名旦之一的香雪海、北京的雪花等這些早已成享譽全國的名牌。再加上許許多多的電冰箱廠家相繼壓價銷售。所以對惠寧電器願意承銷自己公司的產品，張瑞敏還是很高興的，當然除去吳志想要入股的事情。多一個出路，就代表多一個機會，也代表多一份希望。
既然沒能入股，那吳志對經銷海爾冰箱的激情不再了，之後就草草地簽了個早已被腰斬再腰斬的合約。隨後與張瑞敏等人吃完飯後就回到賓館休息了。
「吳老闆啊，今天怎麼了。這麼無精打采。」
「哈哈，今天可是我第二次吃到的閉門羹了，這閉門羹還真的是不好吃啊。」
「難道你以為這閉門羹是板藍根？」這板藍根可是有點甜哦。
「哎呀，芳姐。你說這廝的態度怎麼就那麼強硬啊。」
「是啊，真的是很強硬啊，強硬的好man哦。」吳慧芳又開始花痴了。
「芳姐，還man呢，你是不是又在發sao啊。」
「恩，你再說一遍，我沒聽清楚。」吳慧芳一聽到吳志說的發
