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以上都是就效率方面提出的解決辦法，葉子書接下來開始就如何降低客戶的成本提出自己的看法。燃字閣 www.ranzige.com
只見他說道：「對於如何降低客戶的成本，也是我們重點考慮的對象，至少在明面上要讓客戶覺得降低了成本。
像打印機、複印機這樣的產品，基本上是辦公必備設備，而他們的耗材就是墨盒，而原廠的墨盒,價格都不便宜。
那麼有沒有辦法研發出來不用墨盒的打印設備呢，我想是可以的，最簡單的就是使用激光燒刻技術，對紙張表面進行碳化。
對於不是很正規的文件，這種打印方式完全是可行的，而日常辦公當中,大部分文件其實都不是正式文件,這種方式就能節約大量使用成本。
除此之外，能不能配合特殊紙張，能夠不依賴油墨，就能實現打印，我想是可以的，麒麟工業集團在紙張研究領域積累了不少的技術和經驗。
他們就有一種技術，能夠讓紙張不依賴於油墨就能顯示出和油墨效果差不多的字體，而且保存時間會更長。
如果這項技術得到廣泛運用，不僅你們的設備能夠賣得更多，而且麒麟工業集團的這類紙張也能佔領辦公紙張市場。」
任正非聽到他這話，感覺不可思議，驚訝地問道：「真的有這樣的紙張？」
這話不是質疑，而是純粹表達驚訝，對於葉子書所說的話，沒有質疑的必要，只是感覺事情有點出乎意料。
「你可能不清楚麒麟工業集團的業務,說起來很簡單，就是碳工業和能源工業，他們專業就是玩碳元素的。
而碳元素可以說是在地球無所不在，這就意味着他們的業務範圍非常大，紙張只不過是他們很小的一個業務之一。
別說是這種不用油墨的紙張，就是能夠正常存放上千年而不變的紙張，他們手裏也有，還有特殊紙張，可以具有防潮、放水、耐高溫等特性。
這類紙張是存放關鍵重要信息的最佳選擇，除了這些註定市場不會特別大的特殊紙張之外，還有很多優秀的日常紙張產品。
具體信息你們可以和麒麟紙品工業集團公司聯繫，我這裏就不過多介紹，因為種類實在是太多了。」葉子書略帶驕傲地說道。
這些具有優秀特徵的紙張技術，都是他親自提供的，對於普通紙張，他就沒有特意提供專門的製作技術，而是提供了通用的生產技術。
其實大部分人接觸的紙張都是普通紙張，這些紙張的生產技術並不複雜，只是麒麟紙品工業集團的生產技術，和傳統的生產技術有很大不同而已。
關於辦公設備方面的建議，他準備到此為止,技術上本來就處於領先位置,佔領大部分市場只是遲早的事情。
只是辦公設備的使用時間相對較長,更新換代較慢，他們需要和傳統巨頭爭奪增量市場，導致市場佔有率相對較慢。
以上這些建議，只是為了讓很多企業有更充足的理由購買而已，也能以較快的速度淘汰存量設備，這樣能更快降低傳統巨頭的市場佔有率。
不過話到嘴邊，他覺得有一個方面有些忽略，可能青龍科技公司也沒有意識到，那就是先進理念的重要性。
別小看這一點，這涉及到價值觀的問題，往往能夠獲得潛在的巨大收穫，在產品研發和理念宣傳的時候，可以往這邊靠攏。
例如環保，麒麟紙品工業集團的所有紙張都是環保紙張，這對於很多關心環保的人來說，天然就具有優勢。
甚至可以說，麒麟工業集團絕大部分產品都是屬於綠色環保產品，而這樣的產品，價格稍微高些，都有很多人會買單。
更何況價格並不比傳統產品高，消費者做選擇的時候，根本就不會糾結，肯定會優先購買綠色環保產品。
「其實我們在宣傳產品的時候，也可以宣傳先進的生活理念，例如地球經過這麼多年的工業化，環境變得越來越糟糕，氣候也變得越來越無常。
環保議題涉及到全人類的福祉，是全人類應該關心的問題，也應該是全人類共同的價值觀。
你們的產品是否更環保，也是可以
