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「餵您好,哪位?」
這天是周五,雖然是工作日,但葉舟仍然睡到了9點還沒起床----這大概就是總裁的特權。
「葉舟你好,我是陳昊。」
「陳秘書!」
葉舟一骨碌從床上爬了起來,連忙深吸了兩口氣讓自己的腦子清醒。
從應龍eda的事項基本塵埃落定、尤其是晶片產業技術送出之後,官方的人就已經幾乎不聯繫他了,畢竟他們最近的重點都放在了晶片製造產業上。
能在這個時間打電話過來,恐怕是出了大事情。
「還沒睡醒吧?沒事,年輕人多休息休息。今天找你是這樣的,我們正在籌備一場國外商業公司的談判,討論核心是應龍eda的使用問題。」
「說白了,它們出了招、卡了脖子,現在想藉此來要挾我們答應它們的某些條件,讓他們自家的公司獲利。而且,我們還真就必須去跟他們談這個條件。」
「不過,談條件也分不同的談法,這一次,我們還是想在主要談技術,想辦法用最小的代價來獲取應龍eda在國內的無限制使用。」
「你作為應龍eda的主要設計者,我想,這個責任落在你的肩上就再合適不過了----說起來,之前我還跟你說過,要讓你擔起擔子,沒想到這個擔子會來得這麼快啊。」
聽完陳昊的話,葉舟心裏瞭然。
一開始說要談判,他還以為官方是想做雙保險,用一些較小的代價來保證最大的安全性,等聽到陳昊說「主要談技術」的時候,他便已經明白是怎麼回事了。
根本就不是為了談判,只是為了放出煙霧彈,拖延時間,給現在正在進行的晶片項目爭取更多的機會。
只不過,對方應該是暫時還沒有查清自己的身份、或者說查清了身份不願意說破,才會特意告訴自己「用最小的代價」。
什麼叫小?對有些人來說,10個億是小;但對另一些人來說,10塊錢才是小。
所以,這句話的意思就是,條件只能由我們來提。
「明白了陳秘書。我想再問問,技術談判的主要方向是什麼?」
「很簡單,用戶數量,使用期限,功能模塊,以及定價。」
陳昊顯然已經做過了功課,面對葉舟的問題對答如流。
葉舟在這邊暗暗點了點頭,一款eda,能決定其最終影響力的也就是這幾個方面了,在跟對方談判的時候,這些內容就相當於商品,而官方的交換條件就是價格。
他繼續開口問道
「陳秘書,這幾個方面,我們有底線嗎?比如說句實話,如果讓我自己來決定的話,我肯定是不希望對方對用戶數量做任何限制的,包括定價也希望能按照我們自己的低定價策略繼續做。」
電話那邊沉默了一兩秒,隨後陳昊回答道
「有底線,比如用戶數量,至少在國內要爭取100個用戶名額,這一百個名額不能被加入拒絕清單;另外,使用期限10年起,功能模塊可以對標國際大廠。至於定價的話,這是我們唯一可以做較大讓步的地方。」
「錢能解決的問題,其實都不算太大的問題。」
聽到陳昊的話,葉舟嗯了一聲,短暫地沉吟了片刻。
他還以為陳昊會說要保證全部都不受限呢,畢竟本來就沒指望跟他們達成協議,幹嘛不乾脆把條件開的離譜一點?
不過很快他也明白過來,這只是為了在談判中不露出破綻。
「明白了,陳秘書。我現在馬上去公司準備相關內容的材料,到時候把策略先發給您審核。」
「好,會議時間是在兩天之後,到時候我這邊會派車提前去接你。不用緊張,這不算什麼大場面。」
「好,明白。」
葉舟笑了笑。
緊張?
如果是面對自己的同胞的話,他可能還真的會有些緊張。