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周謙看了過去,剛離開的小兩口又從對面走了過來。
「梅姐,他們是找你的嗎?」
「應該不是,他們的婚紗都看好了。」
說着話潘紅梅還是迎了過去。
過了會兒,不知說了幾句什麼,梅姐又大笑了起來,一種很有標誌性的笑聲,聽過的都知道。
「小周,小張覺得你的手藝還可以,決定再看看。」
潘紅梅笑道。
「張先生王女士歡迎。」
周謙笑了笑,把兩人引進了店裏,聊起了服裝定製費用的問題,這個問題必須要提前說好,不然說了還是白說,之前有很多客人就是這樣被勸退的。
「什麼?不能砍價?」
沒聊幾句,小張先生又站了起來,氣惱地往外走。
周謙也不拉,邊走邊說道,
「張先生請見諒,我們的收費主要有兩部分。
第一是布料,我們店裏只提供三種布料,中檔布料、高檔布料、超高檔進口布料。
每檔布料對應的價格,從七八百到數千上萬,再到幾萬不等。
布料的好壞是可以看到的,價格也可以打聽到,這點我們不會胡亂喊價。
還有一部分收費是設計和手工製作費。
我們的大師傅從前在漢江振興製衣廠是六級工,他叫許秋良,這個稍微查一查就能查到。
接下訂單後,我和大師傅每天在工作室里趕工,十多天甚至一個月,從早到晚在做一件衣服。
一個月做衣服,收取一千多或者兩千多的手工費,你認為多嗎?」
周謙解釋道。
小張先生慢慢平靜下來,「你們製作一套衣服大概要多少錢?」
「這個需要先測量你的體型,根據我們的設計,才能決定用哪種布料最合適,需要多久才能做完,我才能給你一個合理的價格。」
周謙說道。
「行,那你們測吧!」
「好,請這邊來!」
周謙瞪了張貴枝一眼,還愣着幹什麼,該你上了。
張貴枝立即有點慌神。
前邊訓練的時候,她只在幾個塑料模特和維納斯大衛身上試過。
還沒有真正測量過人,這下該怎麼辦?
在周老闆的眼神施壓下,她只能硬着頭皮,拿着皮尺走進了測量間,給小張先生測量體型。
周謙也拿了一個圖稿本,坐在旁邊盯着小張先生,在構思他的西裝版型。
在西裝領域,按照主流版型分類,只有四大類歐版、英版、美版、日版。
這四大類西裝又根據細節的不同,可以細分成很多很多類型。
據說東洋有家私人訂製品牌,能根據布料、顏色、紐扣、衣領、開叉、紋路等細節,提供9億多種版型組合,簡直嚇死人。
周謙拆解過多種西裝結構,腦子裏常用的版型有四十多種。
如果進行細節上的排列組合,也能給出幾百種方案。
他打量着小張先生,邊觀察邊畫着草圖。
「張先生,能問問你是做什麼工作的嗎?」
這個問題本該是量體師問的,張貴枝不張嘴,他只能親自問問。
「我家裏在做建材生意,江下區那家騰飛建材公司就是我家的店。」
小張先生簡單地說了幾句。
「騰飛?我聽說過,你們家生意還挺大的。」
「哈哈,還行!」
小張先生矜持地說道。
「平時你在外面的應酬多嗎?」
「業務多了,應酬自然就多,這兩年房地產起來了,生意也好做了。」
周謙點了點頭,他邊問邊記,儘可能詳細,也儘可能避免碰觸到別人的私隱。
他這樣做不是在閒聊打發時間。
而是通過了解到對方的經濟狀況、工作情況、飲食狀況,來設計出更合身更符合對方身份和氣質的西裝。
等到他畫了一半,張貴枝拿着資料本走了過來,頭上都急出汗了。
周謙看了下,肯定不行,量體師需要測量的項目很多。
常見的身高、三位、體重,還有領圍、領寬、肩寬、左右袖圍、腹圍等等七十多項。
量體師在測量的過程中,需要經過反覆確認才能測出準確的數據。
而張貴枝只是緊張地量了一遍,這樣的數據不用看都不準確。
周謙先跟小張先生道了歉,又走進工作室,把老許叫了出來。
「許師傅,麻煩你親自量量。」
「行!」
許秋良也不說話,拿着皮尺就測量了起來。
「看着,學着點!」
周謙拉着張貴枝說道。
張貴枝紅着臉站在旁邊看着。
許秋良一邊測一邊跟小張先生談話,詢問他的身體狀況,體重的變化、有沒有經常勞動、鍛煉....
「知道為什麼要跟客人聊天嗎?」
周謙一邊畫着圖稿,一邊輕聲跟張貴枝說道,
「在測量身體的時候,客人會不自覺緊張起來,身體緊繃。
這個時候測出來的數據必然存在誤差,一邊測量一邊講話,可以讓客人放鬆下來。
還有詢問體重情況,這個也很重要,譬如客人在減肥,或者在增重。
那麼在近期他的體型會發生很大的改變。
如果沒有考慮到這種狀況,做出的衣服就不合身,也沒辦法滿足客人的要求....」
他一邊畫一邊講解,過了近一個小時,老許那邊才測量結束。
「周老闆,我很好奇,像你們這樣做生意,真的會有人上門嗎?」
小張先生黑着臉問道。
早知道會被拉着測量一個多小時,打死他也不會進來,真特麼坑人。
周謙笑了笑,先跟對方表示抱歉,
「張先生,我們私人定製服裝店主要靠熟人介紹。
有客人在我們這裏訂做之後,感到滿意,就會介紹新的客人。
或者別人看到客人的衣服很合身,就主動找上門,為了一套合身的西裝,等等也是值得的。」
「我看你們這裏挺忙的,生意很好嗎?」
小張先生問道。
「還不錯,熟客比較多。」
042、黑店嗎?(求追讀)