基本上，經過如此一番交流互動，這位客戶的基本情況已經被白玫掌握。愛字閣 www.aizige.com
正所謂中醫中講究的「望聞問切」，在收納師這個行當中也是成立的。
經典總是有雷同之處。
只不過，各有不同的精彩。
白玫說：「我先給您講一下我們的流程和收費的標準，是這樣的哈……」
說着，白玫拿出自己的IPAD，調出事前準備好的PPT，開始闡述起來。
白玫的有備而來，以及展示出來的職業和自信，令一旁的熱熱不由暗自叫好。
這要是擱在平時，熱熱看到這一幕最多只是欣賞，但此刻，她感覺自己倍有面子，能夠成為白玫這種人的團隊中的一員，原來是如此有面子有光的事情。
很享受。
沒錯，給別人面子，就是給自己面子。
白玫的闡述令客戶也十分高興，畢竟，有面子！
這錢，值得。
按照白玫的說法，流程分兩次上門，總共三個環節，這次是第一個環節，即上門診斷。
將客戶的情況、喜好、裝修風格、要求、空間利用效率等等情況掌握之後，就是第二個環節，這個環節不需要上門，而是通過網絡來交流，白玫會給對方一個解決方案，對方可以提出修改意見，直到確認。
在方案確認之後，白玫會帶着團隊上門，這是第三個環節，也就是第二次上門。
之前的所有環節都是免費的，第三個環節驗收合格交付之後，才會收取費用，1個小時600塊，兩個人，這是基本款。
但按照目前這位客戶的時機情況，兩個人顯然無法最優化地解決，本着替客戶最優化的目的，白玫建議出動三人，大約需要6到8個小時。
也就是說，整個項目完成，對方需要付費在5400元到7200元之間。
連一旁的熱熱在聽到這個價格之後，都情不自禁地一陣心悸，如此看來，這行當還真是能夠賺錢的呢！
且不說白玫還真是一把銷售的好手，生生開闢出來一個訴求消費賽道，能賺小半萬呢！比阿梅的花店強多了去！
當然，熱熱不曉得，這個行當其實不是白玫的首創，雖然是新興的行業，但是也存在了有一段時間了。
當然，讓白玫搞得如此專業和高大上，且顏值頂呱呱的服務團隊，別說上海，就是放眼全國，那也必須是天花板。
這就是能力。
也是眼光。
能力和眼光結合在一起，其實用流行的說法，叫認知。
人不可能賺到認知之外的錢，所掙的每一分錢其實都是自己認知的變現，如果認知不夠，憑本事掙到的錢也會憑實力虧掉。
看，這就是信息社會的特點，信息透明。
在這種透明的環境下，如何做到令人信賴且欣賞，那真的是頗具一番真功夫才行。
白玫這麼多年的銷冠沉澱，就大派用場。
看得出來，聽了白玫的介紹之後，尤其是白玫形成了如此系統和規範的服務菜單，令客戶頓時讚不絕口，直接認賬！
「可以可以！沒有問題，那我就等你聯繫我好了，我好期待最終的效果，我要給我老公一個驚喜，對了，他這次出差，要在四天之後回來，能完成嗎？」客戶又提出了新的要求。
「沒有問題，」白玫很是淡定，給人無限信賴的感覺，「我今天回去之後就加班做方案，明天您將看到方案，我們溝通一下確認，最快的話後天就能上門。」
「好呀好呀！」
雙方約定好之後，白玫又做了一些更進一步的整體和細節方面的了解，並在這個過程中提出了一些針對性的建議，比如，可能有些掛件需要更換，更換成更為合理的款式，這就需要另外支付費用，當然，一切要等到方案出來確認之後為準。
客戶顯然對此沒有意見，一來，人家不缺錢，二來，人家已經認準了白玫。
從客戶家出來，坐進白玫的車子，從後視鏡中可以看到，客戶是親自送出來的，依然站在遠處目送她們離開。
