上班這段時間，吳燁一直琢磨着開單，在公司翻來覆去背話術，看資料，學套路，記交易方式，流程。
要把第一單做出來，對於從來沒有接觸這個行業的菜鳥吳燁來說，哪怕是楚良撈了他一把，也不容易。
優秀的人，往往能做到很多人覺得做不到的事情，專注目標和目的。
吳燁想變成這樣優秀的人。
何況，有了單子，還能加深和輻射一下李蘭那邊的關係，渠道，她還有不少同事呢。
在培訓班，吳燁也很認真的在學知識，努力和老師打好關係，為的也是有一天能通過關係輻射，整個單子出來。
關係基本盤大了，才有更多的機會，而且，多學一點東西是沒有錯的。
哪怕是簽單用不上！學到的還不是在腦子裏，學會的東西別人偷不走。
就像是柯達說的，他吳燁確實很努力。
努力的原因也很簡單，一個是不想佔大家獎金便宜，另一個就是想證明自己，還有一個就是不想浪費李蘭的資源。
在精英圈子裏混，花最少的時間，把別人的長處學到，把自己變成一個精英，才是他要做的事情。
一個圈子能不能容下你，取決於你和所有人，是不是在同一個水平和擁有同樣的能力。
人以類聚是對的，也是很現實的，不是一類人，湊不到一起。
近朱者赤近墨者黑，也是對的，但是不管是變成紅色，還是黑色，其實都需要時間。
吳燁為了縮短這個時間，努力的把基礎打紮實，把他能控制的事情先做好。
老吳說的很多話，都在隨着時間推移，慢慢變成對的。那些他曾經排斥的做事方式，現在也在嘗試着做。
事實證明，你爸爸還是你爸爸。
爸爸是對的。
不少人很久很久才明白這個道理，想找人商量的時候，卻已經找不到了。
銷售工作，很多時候都是有心栽花花不生，無心插柳柳成蔭。
當你以為客戶不會來的時候，他可能就在一個你無法預料的時間，悄悄的來了。
讓你感慨的同時，又控制不住的開心，就像吳燁現在這樣。
也可能是老天對他善意的回報，也可能是運氣到了，總之，他第一個客戶總算是出現了。
人對於第*一次，總是念念不忘的，吳燁也是這樣。
一路激動着回到公寓的吳燁，翻開資料簿，找到客戶鍾意的那套房子，看了又看，才給對方回消息。
【張總您好，我這邊隨時有時間的，您時間寬裕的話，這幾天我們去實地看看，您再做決定。】
吳燁給張姓老闆發了消息。
挑了幾套特別優質的商業，面積，環境，經過對比以後，吳燁做了幾個備選方案。
免得中途客戶要去看其他的房子，手足無措的沒有準備。
周未來就經常這樣做備選方案，有可能客戶看不上最開始喜歡的，選擇備選方案也不一定。
這是吳燁從他學到的一點，狡兔三窟，多準備幾手總是沒有錯的。
其他人，有其他人的優點，吳燁從他們身上一個個慢慢學。
這不是單純賣房子，單純賣房子大家都會，買方老闆選擇其他人，而不是自己。
找吳燁他們，不止是方便快捷，更多的是因為不動產本身的價值，以及投資價值。
交易方式，資源等！總之，老闆不是傻子，花錢買精品商業，他就很清楚好處是那些。
張老闆看的是一套寫字樓，地理位置也好，風水位置也好，配套也好，同一棟樓的鄰居公司也好，其他的條件也好。
沒得挑。
很好的一套房子。
物以稀為貴，越少的東西，越好的東西，越具備更大的價值。
真要是賣出去了，吳燁公司有的賺，老闆也不會虧。
消息發出去不久，對方就回消息了，表示今天有時間的話，都可以去看看房子。
就像是迫不及待見對象的男人一樣，吳燁就喜歡這種雷厲風行的老闆，一看就知道是辦大事的料子。
效率很強。
衢雪說，客戶如果談不攏，搞不定，一定不是我們的原因，而是老闆眼光不夠。
雖然有點絕對了，但是物以稀為貴，銷售一部不做普通的，做就做最好的，最貴的，佣金最高的物業。
二部的資料冊里，一大堆房子，一部的資料冊，各種房子，商鋪，寫字樓公寓，並不多。
有的也但是全是精品。
楚老大的格言，用精英才能賣數量，用精品才能做價格。
客戶要今天去，吳燁還巴不得今天去，早點去早點看完，早點做決定。
【我這邊沒問題，我到寫字樓等您？還是過來接您？】吳燁又發消息過去。
張老闆那邊，不表示自己開車過去，讓吳燁到地方等他就好了。
吳燁回復沒問題，洗漱，清理，換了身西裝，確定那套寫字樓鑰匙就在門口，吳燁才拿上車鑰匙出發。
要比客戶早點到，不要比客戶晚到，從家裏直奔目的地，路上堵車的時候，吳燁還挺焦急。
心態還是很幼稚，沒有那麼成熟。
激動是顯而易見的，哪怕是很客戶，只是看看房子，不會買。
但是也架不住吳燁激動，因為這是頭一回。
頭一回，控制不住激動，沒經驗也很正常，一回生二回熟，多幾回就好了。
到了目的地以後，吳燁去了房子裏，拿着工具檢查了實際情況，看看是不是和資料上的一樣。
免得因為質量瑕疵，影響客戶做決定。工具還是吳燁自己買的，一個不小的工具箱，主要是為了工作需要。
到處檢查了一下，吳燁把檢查好的記起來，檢查結果吳燁很滿意，沒有什麼大的問題。
精品有精品的道理。
哪怕是小物件，質量都挺好的，房子沒有問題。
吳燁前腳到了沒多久，客戶後腳就到了，剛好看到吳燁在檢查房子。
來的一共三個人，除了一個中年人，兩個年輕人默默的跟着。
他們也沒有打擾吳燁，看着他一點點的拿工具檢查完，不斷的的記錄什麼。
張老闆無聲的笑了笑，感慨吳燁盡職盡責，還知道來實地檢查質量。
砰砰砰！
剛才看了好一會兒的張老闆，提醒性質的敲了敲門，主要是為了提醒全神貫注的吳燁。
