第176章：儘量少賠錢（一）
聽到了系統提示，方遠在心裏篩選着關鍵詞，大腦如同機械般飛速運轉着，憑藉着豐富的經驗，考慮着客戶想到的需求，以及他們沒有想到的條件。樂筆趣 www.lebiqu.com
「十五萬預算。」
「二胎。」
「寬敞、舒適的車型。」
……
說實話，十五萬的預算買二手車已經不算低了，達到條件的車型多的數不勝數，無論是合資車，還是國產自主車，只要不是要求過於苛刻，部分進口車都能買到。
方遠排在了第一位，輪到他接待客戶，於是轉身看向了大門的方向，果然走進來一個瘦瘦的男子。
男子穿着體恤衫牛仔褲，走進了大門後一陣東張西望，似乎在尋找什麼。
方遠排名第一，當即快步迎了上去，等到走近之後伸手打招呼：「你好，我是正弘車行的方遠……」
「你好，你好。」男子非常客氣，「我想買輛車。」
即使方遠心中已經按照客戶需求想到了合適的車型，依然必須裝作什麼都不知道，只是按照公司培訓的流程詢問。
「我也沒有什麼喜歡的車型。」王長明慢慢的說出了自己大致的要求，就是因為家裏又添了一個小傢伙，他想要一輛寬敞舒適的車型。
但是好像心有顧慮，車商系統提示的十五萬預算根本沒有說出來。
無論是自己，還是同事們，方遠見到很多這樣小心謹慎的客戶，對於他們心存戒備也能理解，於是等到客戶說完，當即點頭笑了笑表示自己明白了他的需求。
「您的家裏上有老下有小一大家子人，還有一個剛出生的小傢伙。
出門時空間除了需要能坐下所有人，還必須能裝下嬰兒車、嬰兒用品之類的，所以需要的車型必須空間大。
由於兩廂車，三廂車空間小，我建議您從七座旅行車，mpv和suv這三類車型中挑選。」對付這樣過於小心的客戶，方遠並沒有一下子說出想要推薦的車型，而是先給出了一個大致的選擇範圍，並且說出了這樣推薦的原因。
方遠之所以這樣不嫌麻煩的做準備，其實是建立客戶對自己的信任，讓客戶慢慢的接受自己，接受自己的建議，避免以後有麻煩。
「對，說的不錯。」萬長明使勁的點頭，他認為方遠說的很有道理，確實要考慮嬰兒車和嬰兒衣物等等的放置問題。
「您剛才特別指明需要舒適，估計是考慮老人和小傢伙乘坐。」
「對，除了兩個小傢伙，我父母年紀大了，身體不好。」
「想要滿足這個條件太容易了，直接排除懸架硬的suv即可，所以剩餘的備選車型只剩下了七座的旅行車和mpv。」方遠衝着萬長明笑了，「按照家用代步車的標準，所以購買的車型還必須考慮省油省心，皮實耐用，維修保養費用低等養車成本，您說對嗎？」
「確實是這樣，能少花錢當然好了。」萬長明非常高興方遠為自己考慮這樣多，心中的戒備瞬間少了很多。
「另外我還要提醒您一下。」方遠告訴萬長明，在小傢伙兩三歲之後，隨着小傢伙的長大，因為不再用到嬰兒車，不用再隨車準備那麼多的嬰兒用品，對空間的需求小了很多，所以萬長明一家對七座車不再是剛需。
不單單是萬長明，很多為了孩子購買了七座車的家庭，在幾年後意識到七座車的最後排經常用不到，純粹是種浪費。
同時七座車的年檢、交強險等情況不同，面臨着換車的問題，所以方遠建議萬長明購買保值率高的車型，避免到時造成太大的損失。
方遠的話剛剛說完，萬長明已經有點小激動了，他感覺對面的這個銷售員年紀不大，考慮的太全面了，自己想到的，自己沒有想到的全部照顧到了，他說的各項購車標準，簡直完美的符合自己的心意。
萬長明很好奇的問：「七座車和五座車的年檢有什麼區別？」
「按照國家的規定，現在購買的非營運五座車型前六年是免檢的，不用上線檢測，只需要每兩年去領一次年審標籤和環保標籤，並且領取年審標籤和環保標籤時，不用開着車去，直到過了六年時間才需要上線檢測。」
「非營運的七座車則不一樣，在前六年需要每兩年上線檢查一次，六年後每年一次，以前還需要在車身噴塗核載7人的字樣，現在幸好大海市廢除了這項規定，至於其它的高速費用，和節假日福利倒是一樣的。」
「原來這樣，我明白了。」萬長明恍然大悟，但是他清楚和方遠說的一樣，自己現在購買七座車是剛需，即使年檢時間不同也必須選擇它，於是迫不及待的問道，「有什麼合適的汽車嗎？」
「我給您推薦本田奧德賽2014款2.4l豪華版，個人一手車，5門7座mpv，目前里程數10萬公里，2015年03月上牌，當年新車落地27.87萬，我們正好車行掛牌十五萬華夏幣，包過戶，客戶自行上保險……」
「本田的車型。」萬長明對汽車了解不多，但是也聽說過本田奧德賽，因為這款車在華夏的公路上跑的太多了。
「對，就是本田奧德賽。」方遠告訴萬長明，本田奧德賽就是屬於家用mpv，省油省油，皮實耐用，維修保養費用低，最重要的是將來想要換車，開到二手車市場賣的時候，車商喜歡收，客戶認可這輛車，非常好出手。
因為保值率高，不至於發生腰斬的情況，可以儘量少賠錢。
方遠的每句話幾乎都說到了萬長明的心坎上了，尤其是他推薦的價格讓萬長明很滿意，自己的購車預算剛剛好。
萬長明現在雖說沒有完全相信方遠，最起碼感覺方遠做事很靠譜，對他戒備少了很多，更對這款本田奧德賽產生了很大的興趣：「能帶我看看這輛車嗎？」
「可以，請您跟我來，我帶您去看車。」方遠招呼萬長明走向了左邊一輛白色的轎車。
離着老遠，萬長明首先注意到了本田奧德賽低矮修長的車身，感覺這麼大個，完全能滿足自己對空間的需求。
