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「還是說,你在憐憫我,於是以施捨的方式給予指點,卻不需要報酬。樂筆趣 www.lebiqu.com」
喬安娜女士的聲音始終保持着平靜,暗藏其中的韌勁卻隱隱透露出來,難怪她能夠憑藉一己之力支撐起這間甜食屋,十五年如一日,骨子裏的倔強與堅韌展現出了不讓鬚眉的颯爽英姿。
她承認自己需要幫助,卻是以合作的模式,而不是被施捨的弱者模式。
這是底線。
面對喬安娜女士坦然的眼神,反而是霍登狼狽起來,他也意識到,自己的思考方式應該做出調整與改變。
「抱歉,我需要改變態度。」霍登也沒有急急忙忙地為自己辯解,坦然地認錯,而後挺直腰杆望向喬安娜女士,以一種平等對談的姿態,重新展開對話,而不是高高在上的憐憫與施捨。
「你的意思是,我以知識入股,對吧?」
喬安娜女士眼底流淌出一抹笑容,她就知道自己沒有看錯霍登,她的判斷是正確的,這是一個善良的孩子。
「是的。」喬安娜女士點點頭給予肯定的答覆,「關於巧克力的後續宣傳和推廣,我都需要你的意見,僅僅擁有一個模糊的概念,在真正執行之前還有無數種出錯的可能,我可沒有那麼多成本隨意揮霍。」
喬安娜女士的坦誠讓霍登也跟着輕笑了起來。
「而且,在巧克力和果汁糖之外,接下來我還會面臨更多衝擊與挑戰,不僅是開發新品嘗的相關事宜,還有甜食屋的經營與策劃,我也需要你的意見。」
「如果只是在王子街的話,我有信心能夠堅持下去,但現在就連整條王子街的生計都可能被那些大工廠的流水線摧毀,我的見識與能力就太過薄弱了。」
無論是說邀請霍登合夥,還是請求霍登幫忙,對於喬安娜女士來說都沒有區別,她反反覆覆思考了許久,利弊權衡的議題更是讓她輾轉反側了多個夜晚,最終決定開口,這對她來說,需要莫大勇氣。
但既然決定開口,也就說明她真正下定了決心。
喬安娜女士早就已經將方方面面考慮周全,選擇今天開口,則是時機剛好,也就沒有必要再婆婆媽媽。
「關於利潤分紅,我也調查詢問了岩淵的平均水準,然後根據自己的情況,給出了一個最為合適的數字。」
「霍登,你也沒有必要推辭。」
絮絮叨叨地,喬安娜女士終於將自己所有想法全部闡述完畢,目光明亮地望向霍登,等待着一個回復。
霍登始終沒有插話,此時感受到信號之後,這才展露了一個笑容,「好的壞的,喬安娜女士都已經全部說完了,老實說,我現在沒有什麼表達意見的餘地,那麼,恭敬不如從命,我就大膽地答應下來了。」
說完,霍登主動伸出了右手,「合作愉快。」
喬安娜女士細細地看着霍登的模樣,爽朗地笑了起來,「我就喜歡你的乾脆爽快,合作愉快!」而後她也握住了霍登的右手,重重地握了握,「所以,你現在對我們甜食屋有什麼意見?」
我們。
喬安娜女士的機靈與睿智從這樣的小細節就能夠體現出來,這份膽識和魄力確實不是隨便什麼人都能夠擁有的。
「品牌形象。」這是霍登腦海里浮現出的第一個概念,也是最重要的概念。
他可以感受到喬安娜女士困惑的眼神,於是又接着解釋到,「簡單來說,就是看到這個形象或者標籤,就能夠直接想起』喬安娜女士的甜食屋』。」
「啊哈。」喬安娜女士點點頭表示明白,「那麼,應該怎麼做呢?」
「你看,雖然我們的果汁糖包裝非常獨特新穎,但這卻是任何人都可以模仿的。」尤其是萊雅帝國並沒有相對應的版權法律法規,暫時無法申請商標專利的情況下,未來面臨的相同困局只會有增無減。
「你剛才說,過去一個月,果汁糖的銷量就迎來了全面爆發期,這也意味着,最遲下個月,市面上就會出現相對應的模仿包裝了,甚至可能比我們的更好;最快的話……也許現在